問：現(xiàn)在市場嬰童裝品牌非常多，請問公司堅持的品牌理想是什么？
答：我們一直以“為嬰幼童提供高品質(zhì)的生活方式”為己任，更多的是我們?yōu)樾腋�、快樂的父母提供了高舒適度、高安全性的可信賴保證，在保質(zhì)保量的情況下去奠定產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。目前國內(nèi)市場中的品牌眾多，但真正走品牌路線的屈指可數(shù)，而且是各有千秋。Queens-kids品牌進(jìn)入市場的目的是與各大品牌一起共同推進(jìn)嬰童裝品牌的市場完善與成熟，將品牌子市場做大做強，為消費者提供更為安全可靠的生活方式。在購物環(huán)境上，我們倡導(dǎo)為Queens-kids品牌消費者提供一個溫馨的、高舒適度的、原生態(tài)的家庭式購物環(huán)境；梵希人將會一直堅定這種理想走下去，讓Queens-kids品牌走向中國的每個家庭。
問：公司有哪些創(chuàng)新的營銷策略？
答：在品牌營銷策略上，Queen’s kids 品牌特別強調(diào)服務(wù)，中國經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，商業(yè)連鎖機制已日漸成熟，但服務(wù)意識卻還有待加強，包括售前、售中和售后，我們堅持對我們品牌的合作伙伴及消費者的服務(wù)為零距離服務(wù)，目的就是減少中間環(huán)節(jié)，將貼心的服務(wù)以最快捷的形式呈現(xiàn)給渠道商和消費者。我們雖然擁有大型的工廠，但廠銷分離，因為我們不想把太多的精力投入到工廠的管理上，我們的定位就是服務(wù)，服務(wù)于品牌、服務(wù)于消費者、服務(wù)于合作伙伴。
問：品牌主要有哪些產(chǎn)品,具備嬰兒到幾歲的產(chǎn)品?
答：產(chǎn)品品類很齊全，產(chǎn)品線囊括了0-6歲嬰童的外出服、內(nèi)衣、用品、禮盒、鞋襪的所有品類；
問：在訂貨會上公司是否會有什么新的亮點？
答：09秋冬推出了23個系列，超過500款，襄括了0-6歲嬰童所需的服飾及周邊商品。09年秋冬的新品在很大程度上重點表現(xiàn)貴族氣息。在市場政策方面，從代理、加盟商的角度考慮，推出十大支持政策，包括產(chǎn)品品質(zhì)保證、廣告支持、顧問式營運支持、系統(tǒng)培訓(xùn)支持、供貨折扣、開業(yè)贈品支持、裝修返利支持、退換貨支持、區(qū)域保護(hù)政策支持、年終返利支持。
問：請問加盟需要交加盟費和保證金嗎？如需要！加盟費、保證金各是多少？
答： Queen’s kids作為國內(nèi)高檔的嬰童裝品牌，會合理收取一定的品牌保證金和加盟金，品牌保證金在雙方合作終止后退還給客戶，根據(jù)合作客戶的代理區(qū)域不同，收取的保證金和加盟金不一樣（如市級代理和單店加盟就不一樣）
區(qū)域代理：原10萬，現(xiàn)09秋冬6折優(yōu)惠，其中50%可作為首批貨款使用，50%于次年作為貨款信用額；
單店加盟：原2萬 + 5千，現(xiàn)09秋冬5折優(yōu)惠，其中50%可作為首批貨款使用，5000加盟金將在店鋪開業(yè)期全額返還（以道具形式返還）；
問：開一家Queen’s kids專賣店的總投資大概是多少？需要多少流動資金？年進(jìn)貨額要達(dá)多少？
答：A、根據(jù)專賣店或商場專柜的面積大小而投資不一樣，30平米左右的專柜一般投資在7-8萬左右，準(zhǔn)備2萬元左右的流動資金即可（流動資金主要用于補貨用）；
B、按照正常銷售比值計算，一般單店的年進(jìn)貨額會在15—20萬元左右，超出部分公司會有返利獎勵；
問：貴公司是否提供專賣店的設(shè)計風(fēng)格、裝修？裝修有什么支持？
答：A、公司免費為客戶提供專賣店設(shè)計方案，并按照總部要求統(tǒng)一風(fēng)格裝修，確保全國網(wǎng)點的形象一致；
B、公司分3年返還裝修的貨架款，第一年20%，第二年30%，第三年50%；
在有限期限內(nèi)簽約并繳納信譽保證金的客戶，特別享有單個專柜年度進(jìn)額達(dá)到30萬以上的，公司將在第二年的第二個月全額返還貨架款；
問：是否負(fù)責(zé)到當(dāng)?shù)匦麄鞴ぷ骷靶麄髻M用？
答：公司每年都會進(jìn)行行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、展覽會等形式的宣傳，對于當(dāng)?shù)氐男麄鞴ぷ�，公司會配合代理加盟商做相�?yīng)的宣傳，并負(fù)責(zé)部分的宣傳費用；
問：貴公司是否免費提供店內(nèi)的宣傳、購物袋等？是否免費提供衣架、褲架、模特等？
答：A、公司免費贈送價值1000元的品牌宣傳資料（如招貼畫、POP海報、產(chǎn)品宣傳VCD光盤、形象用品,促銷品、VIP貴賓卡、手提袋等）
B、對于衣架、褲架、模特等，公司會統(tǒng)一按成本價提供給代理加盟商；
問：供貨折扣是多少？采用何種物流配送方式？
答：A、公司統(tǒng)一供貨折扣為，服裝：市級代理2.8折扣，單店特許加盟3.5折；用品：市級代理3.5折，單店加盟4折（注：A、不含稅 B、一般不輕易告訴對方供貨折扣，只含糊說3折多，在行業(yè)內(nèi)算比較低了）
B、公司有汽運和鐵路運輸兩種配送方式，可以根據(jù)客戶要求送到指定地點；
問：如果開業(yè)后，貴公司都提供什么協(xié)助？ 首批進(jìn)貨需要多少錢？
答：A、公司提供開業(yè)前期的店面選址，開業(yè)期提供詳細(xì)的專賣店營運手冊、陳列手冊，指導(dǎo)加盟店形成一套簡單、有效、規(guī)范的運作體系。同時，公司將派出專業(yè)資深的營運經(jīng)理，對客戶配貨、庫存、貨品陳列、貨品結(jié)構(gòu)、銷售技巧等提供專業(yè)指導(dǎo)。
B、首批進(jìn)貨額根據(jù)店面大小不同而不一樣，一般要求在5萬-8萬；
問：每月最低進(jìn)貨額是多少？每年有幾次訂貨會？補貨有保證嗎？
答：A、公司沒有強制要求每月的最低進(jìn)貨額，但會指導(dǎo)建議客戶如何根據(jù)每月的銷售狀況進(jìn)行合理的補貨；
B、公司每年有春夏、秋冬兩次產(chǎn)品訂貨會
C、公司擁有大型的生產(chǎn)基地，貨源方面有足夠的保證來確保客戶的補貨充足；
問：退換貨制度如何？換貨率是怎樣的？換季的時候是否能夠100％換貨？
答：公司已建立完善的退換貨制度，當(dāng)季貨品根據(jù)進(jìn)貨額不同換貨率從10%-25%不等[10%；13%；16%；20%；25%]
（加盟年度進(jìn)貨額分10萬以下；10萬；20萬；30萬；40萬）
（代理年度進(jìn)貨額40萬；50萬；60萬；70萬；80萬）；
換季商品公司不接受換貨！
