童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會

您的位置：

網(wǎng)站首頁 >

服裝品牌營銷：借雞生蛋贏商機

2009-5-13 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

       2006年，孕婦裝在國內(nèi)市場還是一片空白的時候，無錫市森林小樹貿(mào)易有限公司便開始在淘寶網(wǎng)上注冊并招收網(wǎng)上代理商，快速推廣旗下品牌森林小樹。短短兩三年時間，森林小樹銷售額從2006年的100萬元上升到2007年的200萬元，去年，這個數(shù)字已突破1000萬元�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)渠道成就了一個線上品牌，企業(yè)家也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。森林小樹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理嚴以東憑借獨特的市場眼光，發(fā)現(xiàn)了新的商機。
       “小樹發(fā)芽”
       嚴以東向記者介紹，無錫市森林小樹貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事防電磁輻射服飾設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。由于消費者的“特殊性”，森林小樹的功能性似乎非常重要，面料特殊性成為檢驗品牌的標準。產(chǎn)品所采用的面料是最新一代的精紡防輻射面料，質(zhì)地柔軟、透氣性好，耐水洗，經(jīng)國家技術(shù)監(jiān)督局上海測試中心測試，森林小樹所采用防輻射面料，在10MHz-5GHz頻段范圍內(nèi)，電磁屏蔽效率可達99.9%以上，曾多次獲得國家各項認證證書和榮譽。
       2006年，森林小樹被譽為“防輻射產(chǎn)品專家”。2007年，公司獨立研發(fā)了雙層加強型系列產(chǎn)品，這項創(chuàng)新開了雙層加強型防輻射領(lǐng)域的先河。其獨立研發(fā)了夾層防輻射——“簡·愛”系列設(shè)計新穎、風格獨特、做工精湛，帶來強烈的視覺震撼。2008年，公司獨立研發(fā)了“08奧運休閑風”系列并進軍納米銀（銀纖維）產(chǎn)品市場，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng) “獨立分離式納米銀圍裙內(nèi)膽技術(shù)”（亦稱第2代內(nèi)膽技術(shù)）。隨后，森林小樹再次奉獻力作：以花和女人為主題推出的“花之語”系列，淋漓盡致地展現(xiàn)了女人的韻味，是非常女人化的一個系列產(chǎn)品。同年，更是被評為中國婦女兒童用品采購指定品牌和行業(yè)10大影響力品牌。
       網(wǎng)絡(luò)法則
       對于網(wǎng)絡(luò)品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢？嚴以東介紹說，森林小樹的代理商與實體店代理商有本質(zhì)的區(qū)別，全部來自網(wǎng)上代理商，不做實體店。目前，森林小樹已有網(wǎng)上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一個月賣20多萬元，能有6萬的贏利。
       當然，對于網(wǎng)上代理商考核也是相當嚴格的。因為網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒嚴以東，他有自己考核網(wǎng)上代理商的標準：首先必須有一個正規(guī)網(wǎng)店；第二，必須是三個鉆石（淘寶網(wǎng)用鉆石個數(shù)代表信用等級）才能代理，還要專門經(jīng)營某一行業(yè)，不能做多個行業(yè)代理商；第三，網(wǎng)絡(luò)好評要達到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務。嚴以東認為，線上品牌要快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。
       對眾多品牌目前開始進入網(wǎng)絡(luò)渠道搶奪國內(nèi)市場，嚴以東認為這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這個網(wǎng)絡(luò)平臺加速發(fā)展和進步。隨著“08奧運休閑風”和“花之語”系列產(chǎn)品的推出，森樹小樹將面臨更多的發(fā)展機遇。“把船頭定準了，再全力地實現(xiàn)目標。”這是嚴以東總結(jié)他的成功秘訣時所說的一句話。
       顛覆傳統(tǒng)
       對于淘寶網(wǎng)成功品牌的發(fā)展，阿里巴巴集團資深副總裁曾鳴評價道，電子商務是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng)濟時代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟，而電子商務時代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道；其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn)；最后才是根據(jù)客戶需求定制。這個過程是：人性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流。
       如果大家僅僅把網(wǎng)絡(luò)作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務是要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。
       對于阿里巴巴來說，有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實體企業(yè)；二是傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)，這批企業(yè)因為金融危機，迅猛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷，它優(yōu)勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失；三是淘寶的大賣家，他們最大的優(yōu)勢是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。
       未來也會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務平臺。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統(tǒng)購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。
       淘寶網(wǎng)廣告事業(yè)部副總裁周峻巍表示，淘寶現(xiàn)象代表的是中國網(wǎng)絡(luò)零售的興起，表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域是推動中國制造的品牌化演變，表現(xiàn)在流通領(lǐng)域是百萬網(wǎng)商的崛起；表現(xiàn)在消費領(lǐng)域是誠信、透明和責任的新商業(yè)文明崛起。著名電子商務專家梁春曉也認為，以淘寶為首的中國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)正在推動中國制造業(yè)的模式更新、流通領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)重組、新消費文化的形成，尤其在金融危機之下，這種推動力正在以加速度推進。

新聞來源：紡織服裝周刊本網(wǎng)整理編輯：Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿，投稿請Email至：Consultation@51kids.com

>>服裝品牌營銷：借雞生蛋贏商機的相關(guān)新聞

<delect id="nh4ur"></delect>

<tfoot id="nh4ur"></tfoot>

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟 童裝基地 知名商場 品牌導購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

品牌動態(tài) 紡織印染 機械設(shè)備 布料輔料 商場新聞 店鋪運作 品牌經(jīng)營 品牌訂貨會

童裝新聞

新營銷

服裝品牌營銷：借雞生蛋贏商機

童裝新聞商機信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場品牌導購市場行情時尚圖庫時尚潮流展會報道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時尚新聞政策法規(guī)

品牌動態(tài)

紡織印染

機械設(shè)備

布料輔料

商場新聞

店鋪運作

品牌經(jīng)營

品牌訂貨會