執(zhí)行政策徹底
連鎖形式的出現(xiàn),打破了以往資源重復(fù)浪費,那種無序,破壞性的競爭局面,而以一種銷售平臺,集合各種品牌,進(jìn)行資源整合,以集中優(yōu)勢資源,來攻占市場。這種有計劃性、統(tǒng)一性、集約性的營運方式,一方面能降低營運的成本,從而使產(chǎn)品價格具有競爭優(yōu)勢。另一方面,高度統(tǒng)一的管理,也能以最少的資源,最大化地提升品牌形象。
服裝連鎖經(jīng)營的存在的問題
提示:當(dāng)然,任何一種營銷模式,都不是完美的。作為連鎖來說,存在著優(yōu)勢,在具體的操作中也存著一些問題。目前的連鎖經(jīng)營存在著管理難度大;要求大量的市場管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù),而造成運作成本高;目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進(jìn)連鎖店!所以在貨源的組織上難度不小;沒有強(qiáng)有力的品牌支撐,對物流配送要求高,庫存壓力大等問題,這些問題將嚴(yán)重地制約著連鎖營運體系的發(fā)展。
組貨困難
建立大型的終端賣場,目前最大的困難就是無法組織到更多的貨源。特別是一些一線服裝品牌。筆者曾與業(yè)內(nèi)人士聊天時討論過此類問題。因為服裝不像電器行業(yè),電器品牌商設(shè)立專賣店的成本太高,如果不是企業(yè)實力太強(qiáng)大的情況下,一般都會進(jìn)“國美”“蘇寧”“永樂”這樣的超級寡頭終端。而服裝品牌建立起專賣店,其投入完全是由加盟來承當(dāng)?shù),相對來說,企業(yè)把經(jīng)營風(fēng)險在很大的程度上轉(zhuǎn)嫁給了加盟商,這樣,不用投入多大的資金,就能取得“名與利”的收獲。因此,在這樣一種情況下,服裝品牌都會選擇自建專賣店,而不會選擇進(jìn)由終端渠道商建立的大型賣場。因此,吸收眾多較知名的品牌貨源,是大型終端賣場經(jīng)營中存在的最大問題。
需強(qiáng)大的實力做支撐
不管是服裝企業(yè)還是終端營運商,建大型連鎖賣場,對他們的實力來說,都是一種嚴(yán)峻的考驗,從選址、裝修、進(jìn)貨、銷售、物流、服務(wù)、管理等諸多環(huán)節(jié),其投入是非常大的。如果實力不雄厚,難以支撐賣場的營運。眾所周知,如“國美”式的連鎖經(jīng)營,靠的就是以規(guī)格經(jīng)營來完成利潤的增長,支撐這種大型賣場的背后,是龐大的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、商品綜合分析系統(tǒng)等,而建立這些系統(tǒng),是要費時間、精力、物力的。因此,這對終端渠道營運商來說,是一道難題。