在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運(yùn)商所重視�？梢哉f，誰有渠道優(yōu)勢，誰就贏得了市場。但是，傳統(tǒng)的營銷模式，如特許加盟、自營等，在前的市場競爭態(tài)式下，已漸漸地失去其優(yōu)勢。如營運(yùn)成本高、信息不暢、無法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問題所在，制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，許多服裝企業(yè)或營運(yùn)商在思索，以探尋一條更適合市場與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年，隨著“國美”、“蘇寧”等大賣場的終端連鎖的成功經(jīng)營模式，也讓先知先覺的服裝企業(yè)或營運(yùn)商，在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業(yè)中，也實(shí)行大賣場連鎖經(jīng)營模式，如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達(dá)5000平方米的旗艦店;內(nèi)衣行業(yè)的連鎖品牌“都市麗人”“新感覺”等。都在力求以終端大賣場來建立起渠道優(yōu)勢。
“國美”式連鎖經(jīng)營
傳統(tǒng)的連鎖是一種存在于品牌(或商品)公司和加盟者之間的持續(xù)經(jīng)營合作關(guān)系。公司賦予合作方經(jīng)營其品牌或商品的特權(quán)，使合作方取得某地區(qū)特許經(jīng)營項(xiàng)目，然后，公司運(yùn)用資源優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，對(duì)其組織、訓(xùn)練和管理的協(xié)助，使加盟方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得以降低。公司相對(duì)也要求加盟者付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，作為報(bào)償。而在國內(nèi)，“國美”“蘇寧”式的連鎖，打破了以往的定義，其以終端賣場為品牌，依靠資源優(yōu)勢，集合各類商品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與低廉的價(jià)格，來吸引消費(fèi)者。這種模式最大的優(yōu)勢就是整合資源，減少了營運(yùn)成本，在同樣的商品、同樣的質(zhì)量下，其終端大賣場能以低于市面的價(jià)位，牢牢地吸引著消費(fèi)者，從而使其這種連鎖經(jīng)營模式取得了成功。
提示：隨著國美經(jīng)營模式的成功，在服裝行業(yè)中也越來越多借用這種模式來建設(shè)渠道，進(jìn)而拓展市場。但每種渠道建設(shè)的模式，都有其優(yōu)勢的一面，也有其問題的一面，關(guān)鍵是看服裝企業(yè)如何取舍。據(jù)一些行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測，服裝連鎖經(jīng)營將成為未來的一種主流趨勢。那么，以連鎖經(jīng)營服裝，究竟存在那些優(yōu)勢與劣勢呢。主要在以下幾個(gè)方面。
服裝連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢
品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富
做過服裝人的都知道，原來服裝企業(yè)大多產(chǎn)品線單一，如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內(nèi)衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產(chǎn)品線，以專賣店或?qū)９竦男问戒N售，消費(fèi)者在選擇時(shí)，因?yàn)槠放茊我�、產(chǎn)品線單一，選擇的余地不大，因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。
服裝連鎖以大賣場的形式出現(xiàn)，集合各大品牌，在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類，那么豐富的產(chǎn)品系列，能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力，也就是說，在進(jìn)入該終端賣場時(shí)，只是涉及到服裝類的，都能在一個(gè)終端店得到滿足。而不需再像以前那樣，這一家買一件內(nèi)衣，那一家買一件衣服。另外，這種規(guī)模經(jīng)營，能減少經(jīng)營者的費(fèi)用投入，以擴(kuò)大利潤空間。
高度統(tǒng)一的品牌形象
在以特許加盟的經(jīng)營模式中，企業(yè)的品牌形象與終端店所體現(xiàn)的品牌形象，難達(dá)到統(tǒng)一。這是因?yàn)�，在終端執(zhí)行中，總會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，導(dǎo)致品牌形象不統(tǒng)一，這對(duì)于品牌建設(shè)來說，是一種致命的打擊。
連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，以店的品牌推動(dòng)商品品牌形象的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)的商品品牌形象，其責(zé)任重心將由企業(yè)轉(zhuǎn)移到終端身上，這樣，能減少企業(yè)的營運(yùn)投入。而終端店在資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對(duì)于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件。因此，在店面形象的拉動(dòng)之下，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。
