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淺談針織類服裝品牌的陳列驅(qū)動之道

2009-5-13 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       陳列策劃字眼對服裝品牌來說早已并不陌生,尤其是一些時尚女裝,在陳列上已經(jīng)有很大突破,可針織類服裝卻對陳列大都持懷疑和觀望態(tài)度。
       針織類服裝大多以單品為主,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,設(shè)計風(fēng)格也不象時裝類豐富多彩,因此往往很多針織品牌企業(yè)認(rèn)為沒有陳列的必要或很難陳列出好的效果,恰恰相反,單調(diào)的單品服裝更需要通過出色的陳列策劃來突出品牌內(nèi)涵,提升品牌形象。
       以羊絨毛衫類為例,羊絨服裝的陳列以胸腔模特展示為主,一排一排的展示,展示也豪無章法可言,沒有色系、沒有風(fēng)格、也無完整的搭配,品牌與品牌之間的區(qū)別就是品牌LOGO和裝修風(fēng)格之間的區(qū)別,羊絨品牌銷售更大層度上依賴品牌知名度及導(dǎo)購人員的熱情服務(wù)和銷售技巧。因此羊絨品牌有很強的區(qū)域性,只有個別品牌能在全國市場取得不錯的銷售業(yè)績。如“鄂爾多斯”這種知名老牌,經(jīng)過多年的市場積累及廣告投入,在羊絨品牌上銷售遙遙領(lǐng)先。
       可喜的是,最近有少數(shù)幾家羊絨衫品牌已在陳列上有所意識并在終端有所表現(xiàn),如“鄂爾多斯”、“珍貝”、“貝佳爾”、“米皇羊絨”等,特別是“米皇羊”和“貝佳爾”,通過提升終端賣場的陳列已取得了可喜的市場業(yè)績。
       當(dāng)今的消費者越來越理性,品牌在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時更需要提升品牌的文化內(nèi)涵,怎樣在賣場終端合理的表現(xiàn)品牌內(nèi)涵、讓產(chǎn)品說話,需要合理的陳列策劃來完成。對針織產(chǎn)品的陳列可以從以下幾個方面去完善:


        一、豐富出樣手法
       改變原有呆板的一字排開的擺放方式,可適當(dāng)錯落有致,加強出樣的節(jié)奏感。當(dāng)然這需要店面柜體道具的支持,需要在店面設(shè)計時就能很好考慮到出樣的效果。
       增加一些幫助出樣的輔助道具,除了模特、普通衣架之外還可跟據(jù)產(chǎn)品特性增加一些特色道具。
       模特出樣、正掛、側(cè)掛、疊裝之間應(yīng)有很好的互動,每組墻體或中島應(yīng)組成一個完整的展示區(qū)域。模特出樣能突顯該墻體的設(shè)計風(fēng)格或亮麗色彩,正掛能加強顧客對這組產(chǎn)品印象,側(cè)掛能豐富產(chǎn)品的種類或色彩,疊裝備貨的同時豐滿賣場。各種出樣手法協(xié)調(diào)互補。
       二、合理的突顯產(chǎn)品設(shè)計特色
       每件產(chǎn)品能到終端賣場,都是經(jīng)過層層篩選,凝注了設(shè)計師及眾多人員的心血,因此每件產(chǎn)品都有其特別之處,這就需要陳列策劃人員對產(chǎn)品深入了解,找準(zhǔn)該產(chǎn)品的精彩之處,跟據(jù)其特點推出最合適的展示方法。
       針織產(chǎn)品的設(shè)計手法主要會有:特色針法、裝飾輔料、燙鉆、特殊板型、拼色等。
       怎樣突顯不同設(shè)計手法的產(chǎn)品需要合理的陳列策劃。
       三、色彩多而不亂、素而不悶
       針織類產(chǎn)品要么就象毛衫類品牌五顏六色,要么就像有些內(nèi)衣品牌色彩單調(diào),以基本色為主。
       往往會看到有些毛衫品牌賣場里一個墻體上會出現(xiàn)很多個顏色,看得眼花瞭亂的,當(dāng)然有些是因為本來柜位就小,總共20平米左右的賣場要展示那么多的產(chǎn)品會有些雜亂。
       一般超過20平米的賣場都有足夠的空間來把產(chǎn)品按色系展示,色系無需太多,3到5個色系就好,色系劃分應(yīng)考慮到色彩本身的表象的同時還應(yīng)考慮冷暖色的搭配,還有基本色、流行色、品牌獨有色等,這都需要陳列師有很好的專業(yè)素養(yǎng)。
       不足20米的小店也可有很好的色系規(guī)劃,兩個正掛、兩個或多個半身模特等都可組成一個小的色系區(qū)域。
       四、搭配完整
       搭配這塊可能是很多針之品牌最欠缺的,因為大多針織品牌多是單品為主,所
       以產(chǎn)品出樣上都不完整。
       以模特出樣為列,毛衫類品牌會給毛衫搭一條很不協(xié)調(diào)的褲子或裙子,曾幫一個毛衫品牌考察終端賣場,發(fā)現(xiàn)有個女裝模特下面居然搭配了一條男式的西褲,模特的樣子像卓別林一樣滑稽!很多針織類品牌的模特出樣時都不會搭一雙鞋。
       因此針織品牌的搭配一定要注意如下幾點:
       請為模特配上一條適宜的褲子或裙子,淑女還是休閑?品味還是粗糙?別小看了下裝搭配的作用.
       請為模特穿一雙合適的鞋,踩著冰冷的地面模特不會冷,可顧客會感覺心會很冷。
       如果搭配上一條項鏈、一條絲巾或一個包會讓產(chǎn)品更出色的話,那就別猶豫,當(dāng)然要注意適可而止,不要過度!
       當(dāng)然所有的搭配都是為了突出產(chǎn)品,不要喧賓奪主。
       五、適當(dāng)氛圍道具裝飾
       適當(dāng)?shù)姆諊谰吣芡伙@品牌文化的同時讓賣場更有親和力,賣場應(yīng)弱化商業(yè)氛圍,盡量讓顧客感到輕松,適當(dāng)?shù)姆諊b飾可能會給賣場起到畫龍點睛的作用。
       上面幾點只是講了改善針織品牌陳列的幾個方面,真正要做好還需要作出很多其它方面的努力,陳列策劃對針織品牌非常重要,跟據(jù)不同的品牌文化有不同的表現(xiàn)方式。只有不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌內(nèi)涵、加強陳列意識,不斷的突破自我,才能打動更多消費者。

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新聞來源:中國服裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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