由于外貿(mào)童裝目前進入的“技術壁壘”、“品牌壁壘”相對較低，市場上充斥著200多個大大小小的外貿(mào)童裝品牌，行業(yè)集中度低，有時甚至魚龍混雜，莨莠不分，消費者利益得不到有效保護。
2007年，隨著大型專業(yè)母嬰用品連鎖加大了對外貿(mào)童裝的采購、促銷推廣力度，其流通的主渠道也原來的百貨商場、綜合超市、服裝市場變身為母嬰用品連鎖賣場。以嬰達喜為代表的專業(yè)母嬰用品連鎖已擁有外貿(mào)童裝近40%的市場份額，從而促進行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)集中度。
二． 我國外貿(mào)童裝發(fā)展現(xiàn)狀
同奶粉、輔食等行業(yè)集中度較高，發(fā)展比較成熟的行業(yè)相比，目前外貿(mào)童裝產(chǎn)業(yè)形成的“品牌壁壘”及“技術壁壘”相對較低，因而行業(yè)集中度不高，其巨大的市場空間吸引著眾多服裝企業(yè)，如森馬、拜麗德等，紛紛投巨資進入外貿(mào)童裝領域；一批外資品牌如耐克NIKE、左丹奴、米奇MICKY、夢特嬌 MONTAGUT等也紛紛殺入中國，迅速搶占外貿(mào)童裝中高端市場；紅黃藍、好孩子等一批外貿(mào)童裝專業(yè)制衣廠商則不斷加大技改、擴能投入，努力提升制版能力和設計水平。一時間，外貿(mào)童裝行業(yè)硝煙彌漫，群雄并起，這足以說明該領域蘊藏的巨大商機。
1.行業(yè)集中度較低，還處于產(chǎn)業(yè)緩慢洗牌期
據(jù)嬰達喜母嬰用品200家加盟店的銷售數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)童裝的品牌集中度在35%上下浮動，處于中市場集中度里的偏低水平，整個行業(yè)正從魚龍混雜狀況邁入了品牌開始集中的緩慢洗牌期。外貿(mào)童裝的低市場集中度主要是以下兩方面因素影響：
一方面，主要是中國的外貿(mào)童裝產(chǎn)業(yè)還很年輕，尚處于價格品牌競爭的初級階段。歐洲的頂極外貿(mào)童裝品牌，大多經(jīng)過了上百年的發(fā)展，在這百年的經(jīng)營中，各品牌無不披荊斬棘，經(jīng)過了幾輪殘酷的洗牌才取得了現(xiàn)在的地位。國內(nèi)外貿(mào)童裝業(yè)的發(fā)展歷史較短，本土的外貿(mào)童裝品牌有的才剛剛實現(xiàn)了羽翼漸豐的第一步。
另一方面，外貿(mào)童裝相對于傳統(tǒng)服裝的利潤稍高，一些傳統(tǒng)服裝品牌和國外的服裝品牌都對這塊外貿(mào)童裝領域最后的蛋糕虎視眈眈，加劇了行業(yè)的市場競爭度。例如，娃哈哈和嬰達喜均在外貿(mào)童裝批發(fā)取得了不錯的成績，總體零售量排名都進入了前十名。一些國外品牌也紛紛加大在外貿(mào)童裝上面的投入。
2．兒童服裝消費者需求正逐步向高端發(fā)展，品味上追求時尚和健康
伴隨著外貿(mào)童裝業(yè)品牌集中度低的情況，就是兒童服裝市場的不成熟。這種不成熟體現(xiàn)在兩方面，一方面是消費者需求的不成熟；另一方面是品質(zhì)的欠缺。
首先，由于中國的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和人們消費水平等條件限制，外貿(mào)童裝的消費需求相對于國外而言尚處于起步階段。在歐美等國家，兒童用品是消費的主流，消費者對外貿(mào)童裝的需求是捆綁在一起的。而在中國，尤其是中小城市，這些外貿(mào)童裝在消費者心目中尚各自為政，時尚的消費理念才剛剛建立。
同時，由于居民收入水平的提高和生活水平的改善，一些高端的產(chǎn)品正日益受到青睞。如2007年8月份在嬰達喜門店同類品牌銷售中，高價位外貿(mào)童裝所占的比重均比去年同期大幅上升，無論西式外貿(mào)童裝還是中式童唐裝，高價位外貿(mào)童裝均比以往更受消費者歡迎。由于高端產(chǎn)品對于廠家而言通常代表了更高的利潤和更遠的發(fā)展空間，所以這種消費傾向的出現(xiàn)對于眾多外貿(mào)童裝品牌而言更代表著未來的發(fā)展方向。
其次，外貿(mào)童裝的品質(zhì)還存在著眾多需要突破的地方。外貿(mào)童裝與傳統(tǒng)服裝類似，時尚和健康是消費者的關注點，但和傳統(tǒng)服裝不同的是，外貿(mào)童裝在時尚和健康上需求的空間相當大。在健康日益引起人們關注的時候，如何實現(xiàn)外貿(mào)童裝在健康方面的突破，必將成為外貿(mào)童裝品牌突圍的關鍵點。
目前廠家在時尚和品質(zhì)的宣傳上可謂是不遺余力，但是離真正的品質(zhì)檔次突破還有很遠的距離。“以品質(zhì)服人”應該成為頂極品牌必備的能力。
因此，在目前外貿(mào)童裝品牌集中度偏低，行業(yè)內(nèi)緩慢洗牌的時期，外貿(mào)童裝企業(yè)唯有在品質(zhì)上不斷實現(xiàn)更新，同時密切關注消費者需求的變化，才能在殘酷的洗牌運動中不斷成長，實現(xiàn)巡洋艦到航空母艦的蛻變。
三． 后市展望
隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，新穎、時尚、健康的外貿(mào)童裝批發(fā)空間還會進一步擴大。同時，由于外貿(mào)童裝行業(yè)集中度不高，隨著大服裝廠家的陸續(xù)進入，大型專業(yè)母嬰用品連鎖賣場采取積分返利、會員優(yōu)惠等多樣化的營銷手法加大推廣力度，勢必將改變外貿(mào)童裝銷售渠道中良莠不齊、魚龍混雜局面，提高整個行業(yè)的市場集中度。
專業(yè)母嬰用品連鎖賣場通過與“名優(yōu)”外貿(mào)童裝品牌合作，讓消費者選購到質(zhì)量可靠，經(jīng)濟實惠產(chǎn)品，推動市場份額向“名優(yōu)”品牌靠攏，同時自身也成長了外貿(mào)童裝流通的主渠道。
在產(chǎn)品功能上，外貿(mào)童裝會進一步向以下三方面演化：
1．符合現(xiàn)代生活要求。傳統(tǒng)的外貿(mào)童裝被認為很可能就是一套衣服，而一些品牌的外貿(mào)童裝，將穿著的功能分化抗菌除螨兒童內(nèi)衣、兒童風衣、兒童禮服等各個方面，這些精致的外貿(mào)童裝將每個具體功能演繹到極致。
2．時尚受到青睞。隨著時尚成為近年來人們生活的熱門話題，服裝也紛紛推出“時尚”的招牌。
3．健康作成賣點。在嬰達喜門店，嬰安怡兒童抗菌除螨內(nèi)衣是所有外貿(mào)童裝裝中比較好賣的一種，0－3歲的寶寶更是成為其主要消費群體。這種內(nèi)衣價位格不貴，在一般家庭能承受的范圍內(nèi)，而且具有抗菌除螨功能，不僅可以做抗菌，而且除螨。寶寶的皮膚需要家長精心呵護，這使寶寶成為抗菌除螨內(nèi)衣的主要消費對象。
對于在2009年發(fā)布的“中國500最具價值品牌排行榜”中37家紡織品企業(yè)，外貿(mào)童裝被拒之門外的事情，有一種說法是“中國500最具價值品牌排行榜”采用的評估方法是“經(jīng)濟適用法”，這種方法在很大程度上顯示了品牌的未來收益，也是企業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測。而國內(nèi)外貿(mào)童裝業(yè)的所蘊藏的巨大潛力卻沒能使外貿(mào)童裝品牌上榜。這種說法是否科學有待爭議，但是現(xiàn)階段我國擁有廣闊的外貿(mào)童裝批發(fā)，像森馬、拜麗德等企業(yè)也正是因為看到空間才選擇空降，而像嬰安怡、紅黃藍等有實力的國產(chǎn)外貿(mào)童裝品牌正在積極對自身進行完善。
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