“什么？你這件登喜路襯衣只要300元？”朋友在得知筆者身上襯衣價格后驚呼道。這件襯衣是筆者在登喜路員工親友特賣會現(xiàn)場采訪時順便買的，原價1700元，但在特賣會上僅售300元，打下來還不到兩折。這讓朋友羨慕不已，一再囑咐下次再有類似的活動一定要叫上他，畢竟，一線品牌打折本來就是希奇事，這樣的折扣力度更是“千載難逢”。
誰都躲不開經(jīng)濟大環(huán)境的影響�，F(xiàn)在，很多頂級男裝品牌都在實行各自的經(jīng)營戰(zhàn)略，有的開始打折銷售，有的是隱形降價，也有的堅稱決不打折也不降價。打折還是不打折？成了頂級男裝無法回避的難題。
多數(shù)品牌無意打折
“我們不會打折、也沒有促銷活動，新品更不會有折扣。”一件西裝賣到兩三萬元的喬治·阿瑪尼公司相關(guān)人員對此回應道，“員工親友特賣會我們也做過，但目的是處理公司存貨和提高員工福利。”這名相關(guān)人員認為，這類針對特定客戶群推出的降價銷售，算不上是打折經(jīng)營。但他還是為公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整預留了很大的可能性，“一般大品牌的打折期都在每年7月份和圣誕前夕，而且?guī)缀跬谶M行，所以品牌之間不存在降價競爭。至于阿瑪尼今年是否會提前進入打折期，還要視行業(yè)整體的經(jīng)營戰(zhàn)略周期而定。”
一件西裝最貴賣到16萬的意大利頂級男裝品牌杰尼亞公司，則展現(xiàn)出對品牌的堅定信心。“我們從來都沒有折扣，近期也沒有這方面的計劃，”該公司相關(guān)人員告訴筆者，“不管買多少都沒有優(yōu)惠，促銷活動也沒有，員工特賣會更多是針對我們的生意合作伙伴。”“但我們有一些推廣活動”，該人員想了一下告訴筆者，“我們每年有兩次量身訂制推廣活動，訂制一件西裝會送一件襯衣。”
英國頂級男裝阿爾弗雷德·登喜路則不同。“部分新品已經(jīng)有了一定的折扣，”該公司相關(guān)人員告訴筆者，“我們還有購物送贈品的活動，而且購物達到兩萬元能享受9折優(yōu)惠。”不久前該公司首次在上海登喜路之家舉辦的員工親友特賣會也非常成功。
也有品牌希望通過削減產(chǎn)品成本來降低售價，即隱形打折。法國歷史最悠久的時裝品牌Lanvin的設(shè)計師AlberElbaz表示，“我們必須要降低產(chǎn)品的價格。３月份的時候我一直在跟我們的成衣制造商、面料供應商和經(jīng)銷商溝通，希望能得到一個更合理的價格。”
打折只是權(quán)宜之計
“如果你打折的話，消費者可能開始懷疑你的品牌價值，”一位男裝業(yè)內(nèi)人士認為，作為奢侈品男裝，品牌價值是立命之本，“一旦那些原來從不打折的品牌也打折了，老顧客們可能會覺得上當了，造成的影響很不好。”
28歲的劉先生最近就感到十分氣憤和懊悔，“我花了1200元買這條領(lǐng)帶，結(jié)果現(xiàn)在只要400塊了，”他在某品牌的特賣會上發(fā)現(xiàn)了自己去年買的一條領(lǐng)帶，“這個品牌以前不是不打折的嗎？早知道我就等到特賣會的時候再買了。”
力求保持高端的杰尼亞更深知此道。“我們希望通過產(chǎn)品的品質(zhì)來吸引顧客，而不是以打折的形式，”杰尼亞相關(guān)人員告訴筆者，“顧客喜歡杰尼亞，是因為它的品質(zhì)和服務，一旦打折，會對我們的品牌價值造成很大影響。”
但也有專業(yè)人士認為，在經(jīng)濟危機的沖擊下適度地打折銷售也情有可原。東華大學服裝學院副院長劉曉剛認為，“奢侈品男裝打折對其品牌是會造成一定傷害，但如果這只是暫時的，那么在當前的經(jīng)濟形式下，消費者也會理解的。”
消費者反應平淡
奢侈品男裝一直被視為精英男士的獨享，人們對這些品牌的印象大多是質(zhì)量好、樣式新、穿上很有面子，但萬變不離其宗的只有一個字：貴。經(jīng)濟危機讓這些大牌們開始考慮將價格降到讓更多人可以接受，使原本看似遙不可及的奢侈品男裝走下神壇，有機會穿在更多男士身上。
但出人意料的是，大多數(shù)消費者卻對此并不買賬。美國《消費者》雜志的調(diào)查表明，消費者對品牌打折大多有消極反應，70％的被調(diào)者表示打折意味著這個品牌的價值在以前被高估了；還有62％的消費者認為打折賣的東西肯定是存貨或者已經(jīng)過時，他們根本不會考慮去購買它；更有64％的消費者表示如果這個品牌堅持不打折，那才是真正受歡迎的，其品牌價值才會得到認同，因為即使是在經(jīng)濟危機時期，它也不愁銷路。
上海的奢侈品男裝打折力度相對歐美并不太明顯，也沒有大張旗鼓地進行宣傳，優(yōu)惠活動大都悄悄地進行，所以消費者的反應也不太熱烈。“有打折嗎？我不知道啊，平時也不怎么去關(guān)注這個。”這是大多數(shù)人的回答。
眾多大牌男裝一致看好中國市場是奢侈品男裝打折風暴不太明顯的原因。采訪中，幾乎所有公司都表示對中國的奢侈品男裝市場有信心，打折問題雖然擺在眼前，但還需進一步觀察市場的反應。這場折扣風暴是否會繼續(xù)蔓延，我們拭目以待。
