經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該有留意,現(xiàn)在很多城市的商業(yè)中心檔次越來越高,也越來越集中,但與此同時,無論是大型商場還是步行街,賣的東西越來越同質(zhì)化,家電、服飾、珠寶、化妝品,都是那些熟悉的面孔。這使得你在西安某個購物中心逛,會有在深圳的感覺,穿梭在北京的王府井,會有走在上海南京西的感覺。
顯然,這就是隨著很多行業(yè)的品牌集中度越來越高,在渠道上開始體現(xiàn)出從“亂花漸欲迷人眼”向“幾只紅杏出墻來”的轉(zhuǎn)變。
內(nèi)中高端女裝品牌就是這樣,近幾年開始出現(xiàn)一些在全國有一定影響力的品牌,這些品牌在渠道上的一個特點就是:結(jié)合自己的品牌定位基本上完成了全國性的渠道布局,主要體現(xiàn)為在國內(nèi)一線城市一線商圈的一線賣場里基本都設(shè)置了專賣店。表面上看這是讓我們轉(zhuǎn)到哪都能看到那幾個面孔,實質(zhì)上是這些品牌已經(jīng)在渠道資源上占據(jù)了制高點,同品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及商家資源交織在一起,已經(jīng)為后來者筑起了一道難以跨越的高墻。
幾家歡樂幾家愁。在傳統(tǒng)渠道仍然舉足輕重的今天,這是一個有利于先入者強者恒強的好游戲,但對于許多剛剛完成原始積累、準(zhǔn)備擠進這個圈的二線品牌來說,如果不能在渠道建設(shè)上推陳出新,這就是個令人沮喪的節(jié)目,想追趕或后來居上幾乎不可能。
但凡事皆有可能!就象休閑服中班尼路到真維斯再到現(xiàn)在美特斯·邦威和以純,各個品牌的崛起皆是長江后浪推前浪。具體到如何通過渠道創(chuàng)新來協(xié)助實現(xiàn)品牌追趕和超越的目標(biāo),會因各個品牌企業(yè)的實際資源與競爭策略而不同,但以下幾個外圍要素,是二線品牌商們在建立自己的渠道時可以思考的切入點:
1.中國城市化進程最少還要三十年,農(nóng)村包圍城市的紅旗也就可以扛三十年!
2、中國一線城市的商業(yè)格局并未成型,馬路可以修了又挖、挖了再修,商場布局也同樣可以!
3、二、三線城市的生長速度驚人,消費力不容小覷,但消費者的心理和對渠道的要求各有特色,誰能把握誰就贏!
4、如何設(shè)計品牌商與加盟商、代理商、商場之間的關(guān)系,大有想象和創(chuàng)新空間!
總的來說,世界還很不穩(wěn)定,座次尚未排定!
歡迎與作者探討您的觀點和看法,劉行軍,品牌營銷專家,OBP顧問機構(gòu)創(chuàng)辦人,北京大學(xué)國際所國際營銷與品牌戰(zhàn)略研究中心主任助理,峰尚品牌傳播機構(gòu)總經(jīng)理兼首席策劃師。歡迎交流。Email: 13580764666@139.com,TEL:13580764666 |