服裝加盟熱潮中，我們看見--------------
沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭天天還在打，沒有調(diào)研的生意每天有人在做。
我們聽見--------------------
“我進(jìn)幾件貨來賣賣，有200%的利潤耶，呵呵！我還可以上個(gè)班呢！多好��；”
“哈哈我只要做500一天，一年的利潤就有多少啊？比你們強(qiáng)，哼！”
具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門檻低的行業(yè)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個(gè)警示而已。
1、不知什么時(shí)候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價(jià)還價(jià)，他們非常合作，看起來非常通情達(dá)理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對(duì)了品牌。然后是四處籌錢、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計(jì)伍萬元打入了他們的賬戶，然而從此我們便失去了主動(dòng)權(quán)。
不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說：“好”，從此便沒有了下文。
專賣店開張了，問題也接踵而來，訂貨時(shí)，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進(jìn)什么樣的貨；通過傳真、電話費(fèi)盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達(dá)出來，發(fā)過來的貨又往往驢唇不對(duì)馬嘴，再和他們溝通時(shí)，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。
生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對(duì)高昂的柜臺(tái)租金，我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會(huì)，要么就一句話：“你才干幾天？”
我們實(shí)在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請(qǐng)求退出服裝加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進(jìn)貨、沒有訂貨的情況下，他們又強(qiáng)行發(fā)過來一批貨（那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運(yùn)公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動(dòng)的發(fā)了回去。這時(shí)，他們發(fā)話了：“貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。”我們?cè)陔娫捓锟嗫喟�，他們才施恩似的說：“貨可以不發(fā)，保證金要全扣”。還說：“是看你們態(tài)度好，才會(huì)這么做的”。經(jīng)過權(quán)衡，我們同意了。
苦難終于結(jié)束了，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。
2、你知道什么是品牌服裝加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人．難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個(gè)真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借服裝加盟風(fēng)來騙取豐厚的利潤，與其說是騙還不如說是搶！��！可悲啊�。�！在這里也要告訴想服裝加盟品牌的朋友，千萬要小心服裝加盟的套啊，不要被別人給忽悠了．
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕��！在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專業(yè)的分析。
孫子還說過：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
產(chǎn)品部分：
1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌�，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何?
2、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何？
3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品
4、定位清晰嗎？
5、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？
6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察。
廠商部分：
1、信用度如何？
2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?
3、經(jīng)營實(shí)力如何?
4、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?
5、利潤空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何?
6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客。
店鋪部分：
1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則，女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有有利可圖。
2、進(jìn)口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳�的距離要在1。2M以上。
3、租金與租期：高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。
4、客流統(tǒng)計(jì)與營業(yè)預(yù)計(jì)，同業(yè)競爭情況：主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
5、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好，賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個(gè)性的展示。賣場的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值，并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。
外部照明與櫥窗也是近年來各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn)，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說的東西了。 |
