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三管齊下 讓招商策略活起來

2009-5-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
      在前面的贏道顧問·招商如意寶系列招商策略設(shè)計與實戰(zhàn)指導(dǎo)文章中,我們列舉分析了信息時代招商創(chuàng)新策略和網(wǎng)絡(luò)招商的獨孤九劍,但僅有這些還不是太夠,無論是企業(yè)產(chǎn)品招商,建立銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),還是城市招商引資,還需要做到“三管齊下”,才可能進(jìn)一步把制定的招商策略激活。
 
       這里我分別對招商策略的“三管齊下”做個分解。如果其中某一“管道”不通,當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)到另一條管道中。
 
        一、通過塑造企業(yè)、城市整體的品牌知名度或產(chǎn)品知名度,拉動招商
 
企業(yè)的知名度大、規(guī)模大、影響力大,產(chǎn)品的用戶群體龐大而且新用戶處于持續(xù)增長的態(tài)勢,這種情況下,招商會比較簡單,一些創(chuàng)業(yè)者都會主動地找這些企業(yè)洽談地區(qū)代理合作。而且這些企業(yè)的官方網(wǎng)站訪問量都不錯,只要公布了招商信息,大多數(shù)情況下都能吸引不少創(chuàng)業(yè)加盟者打電話咨詢具體政策。
 
        但對于一些知名度和規(guī)模并不理想的中小企業(yè)來講,事情做起來就困難得多,要吸引創(chuàng)業(yè)加盟者,還需要更多的辦法。那么,可以從塑造整個企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度開始,通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)事件行銷或者網(wǎng)絡(luò)廣告轟炸等多種手段集中將知名度和影響力營造起來,把企業(yè)官方網(wǎng)站的訪問量推起來,然后從中篩選有價值的受眾信息。
 
        地方城市也一樣,名氣大、風(fēng)景優(yōu)美、交通便利、政策支持力度到位或者民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較明顯的城市,在招商引資上相對比較容易一些,很多時候是外地的大企業(yè)或者投資人主動跑到該城市去投資辦廠。而對于地處比較偏遠(yuǎn)、民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的中小城市來講,招商引資上不僅需要在政策支持方面下功夫,還需要在招商引資的策略上創(chuàng)新,找新辦法,同時需要強(qiáng)有力地確保措施落地執(zhí)行。
 
        從整體知名度入手去帶動招商,這個過程比較漫長,成本與風(fēng)險也相對大一些,如果知名度沒有上升到一定階段,對招商的拉動也是有限的。走這條路,需要在整體的品牌傳播和市場推廣中下足力氣。一般來講,這方面借用互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能,都傾向于采用數(shù)字營銷全案傳播,而不是單一地依靠網(wǎng)絡(luò)媒體投放、論壇推廣、關(guān)鍵詞競價排名等某一種方式。這種情況下,贏道的招商如意寶基本上是為此做了個性化的解決,為此而生,為此而發(fā)展。
 
       二、通過集中的、規(guī);恼归_招商專項推廣,吸引創(chuàng)業(yè)加盟者關(guān)注,直接推動招商
 
       如果要走一條比較直接性的道路,直接把招商推出去,要見效更快一些,這樣的話就需要針對招商展開專項推廣,贏道“招商如意寶”中的“獨孤九劍”之法則完全派上了用場。我們直接針對企業(yè)招商設(shè)計多個話題,組織起媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等多種傳播。
 
       多管齊下,直接或間接地傳播企業(yè)招商信息和招商優(yōu)勢,是這種路線的核心。比如在我們投放出的網(wǎng)絡(luò)媒體報道中,既會正面報道企業(yè)招商的新聞,讓人們知道某企業(yè)有這樣一個行動,又推出了哪些優(yōu)惠辦法,同時,又會在行業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)機(jī)會觀察、市場前景分析等文章和專題報道中融入企業(yè)招商的信息和優(yōu)勢等,間接地挖掘和烘托該企業(yè)招商的獨特亮點。
 
        這個時候,在傳播中企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣只是作為招商推廣的一種支撐,而不作為主要的推廣對象,比如產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場前景、企業(yè)的規(guī)模和實力、企業(yè)發(fā)展歷程的悠久、產(chǎn)品技術(shù)含量的高端和領(lǐng)先等,都是用來烘托該企業(yè)招商的價值。
 
        三、通過組織地面的招商會、產(chǎn)品推廣會或者招商引資洽談會、商機(jī)對接會,進(jìn)一步把招商策略與招商推廣落地
 
        組織各種會議以促進(jìn)招商策略的落地,已經(jīng)有很多年的發(fā)展歷程,基本上是絕大多數(shù)地方政府和企業(yè)都會采取的辦法。即使到目前網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)興起的情況下,地面招商會議仍然扮演著“營銷最后一公里”的角色。
 
       對于企業(yè)來講,招商會既是產(chǎn)品推廣會,又是渠道發(fā)展會,同時還是產(chǎn)品銷售與回籠資金的關(guān)鍵渠道,而且是品牌推廣的重要策略,圍繞招商會的創(chuàng)新策劃已經(jīng)成為關(guān)鍵,這方面我們主要是在招商政策的設(shè)計、現(xiàn)場招商活動的策劃等方面下足功夫。贏道顧問在此提出了招商寶盒的策略,通過將招商宣傳品豐富化,凝聚成一種震撼力,進(jìn)而對加盟創(chuàng)業(yè)者形成強(qiáng)大的吸引力,當(dāng)然這種整合也將為區(qū)域市場開發(fā)提供有力的支持。
 
        對于城市來講,招商引資洽談會的召開相對嚴(yán)謹(jǐn)一些,對于參會的企業(yè)及投資人要求比較高,組織方面要上規(guī)格、上檔次,會議安排上要細(xì)致、有品味,項目展示上要全方位、生動化、突出投資收益前景及地方政策支持力度,會后的宣傳上要跟進(jìn)有力。近日,在贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)的策劃下,由四川仁壽縣招商引資局、中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會、亞洲投融資協(xié)會等單位主辦,海灣阿拉伯商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資署、中國市場學(xué)會文化創(chuàng)意專家委員會等多家單位支持的“2009四川仁壽房產(chǎn).旅游項目推介會暨高層聯(lián)誼會”在北京和平里大酒店成功召開。這是我們在城市品牌推廣及招商引資上的又一次成功運作。
 
        為確保本次項目推廣會取得預(yù)期的效果,我們對出席嘉賓、參會企業(yè)的規(guī)模與實力、項目展示方式、嘉賓發(fā)言、一對一交流等都做了周密的籌劃與安排,最終出席會議的嘉賓有中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會副理事長、中國市場學(xué)會文化創(chuàng)意專家委員會主任李代江同志,中國城鄉(xiāng)發(fā)展基金會理事長、中國企業(yè)國際發(fā)展協(xié)會副會長、中國物流協(xié)會副會長梁葆真同志,國家發(fā)改委-中國西部發(fā)展研究院秘書長王惠普同志,中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長劉楊,商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會經(jīng)濟(jì)合作部副主任、中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會副秘書長王宏偉同志,仁壽縣政協(xié)主席李德全同志,仁壽縣規(guī)劃和建設(shè)局局長徐愛明同志等。
 
        同時安排了20多家來自國內(nèi)外的地產(chǎn)商、旅游開發(fā)商、投資公司參會,包括橫山百年地產(chǎn)公司、鴻臣地產(chǎn)公司、中城建投資控股有限公司、北京國投企業(yè)管理有限公司、中成企業(yè)集團(tuán)、萬方投資控股集團(tuán)有限公司、中盛投資集團(tuán)、北京東方求然房地產(chǎn)開發(fā)公司、北京恭王府古建筑園林建設(shè)有限公司、旭泰房地產(chǎn)開發(fā)公司、眾德利邦(北京)國際投資顧問有限公司、北京陸新鑫房地產(chǎn)公司、北京清大華研科技公司、北京江天國際影視公司、新加坡斯恩威中國集團(tuán)、北京鵬運房地產(chǎn)開發(fā)公司、北京首潤集團(tuán)、和記黃globrand.com埔地產(chǎn)、首都房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)、清華紫光、中域投資、新意建筑等。
 
        會議中針對仁壽縣此次重點合作項目——飛泉湖畔風(fēng)情小鎮(zhèn)和城西風(fēng)貌區(qū)建設(shè)進(jìn)行了全方位、生動化的展示,包括精美宣傳片播放、PPT展示、宣傳手冊發(fā)放等,同時邀請仁壽縣規(guī)劃和建設(shè)局局長徐愛明先生具體介紹了該重點合作項目的情況,項目位于仁壽縣城西北,北門水庫片區(qū),規(guī)劃用地1368畝,規(guī)劃理念是打造具有特色商業(yè)、休閑、文化旅游、生態(tài)居住為一體的山水休閑風(fēng)情小鎮(zhèn)。開發(fā)建設(shè)目標(biāo)為強(qiáng)調(diào)多元城市功能互動,提升高品質(zhì)城市居家環(huán)境,樹立全新城市面貌與獨具特色的城市新區(qū)。
 
        本次仁壽招商引資洽談會活動,充分實現(xiàn)了房地產(chǎn)、旅游行業(yè)的高端對接,參會企業(yè)的資產(chǎn)超過了200億元,直接投資能力超過了10億元以上,并展示了仁壽縣的經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)成果,推動了仁壽縣與知名企業(yè)的交流與合作。
 
        三條路線,沒有優(yōu)劣之分,只有是否適合之別,如果預(yù)算及人力、物力比較充分,完全可以從塑造整體的知名度開始;如果想實現(xiàn)精準(zhǔn)的效果,則有必要選擇第二、三個方向,直接推廣品牌、推廣招商,加快效果的呈現(xiàn)速度。
 
        三管齊下,需要的不僅是我們的理想與希望,更需要的創(chuàng)新策略的設(shè)計和強(qiáng)有力的執(zhí)行,最終保障預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。
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新聞來源:全球品牌網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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