許景南：福建匹克集團(tuán)有限公司、匹克(香港)國際有限公司董事長兼總經(jīng)理。福建泉州市工商聯(lián)合總會(huì)(總商會(huì))副會(huì)長，泉州鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長。
4月22日，福建匹克集團(tuán)正式對外宣布，獲得來自紅杉(中國)、建銀國際與聯(lián)想投資三家金融投資機(jī)構(gòu)共5683萬美元(約4億元人民幣)的融資。許景南說這是匹克的第三輪融資，也是匹克海外上市前的最后一輪融資。
2007年8月，紅杉資本曾投資匹克集團(tuán)，獲得7.8％的股權(quán)，此舉也幫助匹克開始進(jìn)行了股份制改造。2008年，匹克又引入了建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。而第三輪融資過后，有消息稱，上述三家戰(zhàn)略投資占股約為24％，而匹克的創(chuàng)始人許景南家族仍持有超七成的股權(quán)，掌握著企業(yè)的絕對控制權(quán)。
粗略算來，許景南現(xiàn)在已是數(shù)億身家，但你極少能在豪車、游艇俱樂部的VIP名錄上見到他。記者面前的許景南，簡素的商務(wù)休閑裝，配上擦得锃亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡短精煉的言語風(fēng)格，給外人一種異常干練的感覺。跟他的對話沒有繁文冗節(jié)，甚至他都很少說長句，風(fēng)格頗似臺(tái)塑集團(tuán)的老總王永慶，只不過許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡素的豁達(dá)。
直到今日，他依然在出差時(shí)只乘坐經(jīng)濟(jì)艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯。“習(xí)慣了吧，現(xiàn)在改也改不了”，許景南嘴角上揚(yáng)，微微一笑道，“現(xiàn)在我跑馬圈地都還忙不過來，哪有時(shí)間去騎賽馬、開跑車？！”
“做”的三層境界
第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾；第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，有了主觀意識(shí)；最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經(jīng)是很多人的榜樣了。
與閩浙一帶那些成功的民營企業(yè)家們喜歡在自己的簡歷上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創(chuàng)業(yè)史。“我就是拉板車起家的。”
曾有媒體問他，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的，這其中有著怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣？許的回答簡單得只有一個(gè)字：“做”。
就是這樣簡單的一個(gè)字，他卻硬是給劃分出了三個(gè)層次：“第一層是別人說什么，你就做什么，就是隨眾，跟著比你強(qiáng)的走；第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，只是有了主觀意識(shí)；當(dāng)然最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說明你已經(jīng)是很多人的榜樣了”。
30多年前，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過這個(gè)“做”，還能做出這么多層次來。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題。“當(dāng)時(shí)一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時(shí)候開始。”就這樣，許景南開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
第一桶金實(shí)在算不上“金子”，即便是許景南結(jié)婚時(shí)，家里還是一貧如洗。不僅“三大件”一件沒有，就連暖壺還都是從村里鄰居處借來的。
窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊梁，更沒有禁錮他與生俱來的商業(yè)眼光。
“拉板車讓我接觸了很多客戶。
更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學(xué)藝”。“我的辦法是，先去看人家需要什么。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進(jìn)去，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)。”于是，許景南跟一個(gè)礦主談好，他用免費(fèi)的勞動(dòng)力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來，去打鐵，再用細(xì)灰去燒磚，純渣用來做建筑隔離層，這樣慢慢就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。
嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠等10多個(gè)企業(yè)，完成了資本的原始積累。
堅(jiān)持做該做的事情
認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南，此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界，但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。
改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當(dāng)然也在這其中。
耐克當(dāng)時(shí)在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌！”
這不可不謂是個(gè)大膽的想法，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的人們看來，牌子并沒有那么重要。此時(shí)許景南所思考的問題是，耐克和阿迪達(dá)斯為什么賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告？這其中肯定有它成功的道理。
做還是不做？不做，工廠的機(jī)器就停著，等著訂單；做，就能現(xiàn)在開工，但是要扔進(jìn)去不少錢。猶豫中，許景南還是選擇了后者，因?yàn)樗[隱意識(shí)到，未來的市場很可能就是品牌的市場。得出這樣的結(jié)論是因?yàn)椋?ldquo;我去市場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了。”
“行動(dòng)派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的高起點(diǎn)。上世紀(jì)90年代初，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產(chǎn)什么賣什么，業(yè)內(nèi)人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。
認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。
“我就舉兩個(gè)例子，一個(gè)是20年前，1989年的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控；第二個(gè)是1997年的那場亞洲金融風(fēng)暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力。”許景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什么了，就一定要堅(jiān)持。
“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調(diào)控，對民營企業(yè)重新登記。當(dāng)時(shí)，我就很擔(dān)心，如果國家不提倡民營企業(yè)怎么辦？我們這些企業(yè)家被當(dāng)成資本家怎么辦？當(dāng)?shù)卣膭?lì)我們說‘改革開放不會(huì)變’，我才挺過來。
應(yīng)對危機(jī)，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳?shù)?ldquo;資本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。
讓別人跟著做
當(dāng)匹克成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。
資本的介入，有效的企業(yè)管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。
已于2008年12月通過香港聯(lián)交所上市聆訊的匹克，現(xiàn)在可以隨時(shí)啟動(dòng)IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個(gè)新的上市窗口期，匹克現(xiàn)在也沒有上市時(shí)間表。
對于此次引進(jìn)的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現(xiàn)金流，而是戰(zhàn)略伙伴在不同層面對其資源進(jìn)行的補(bǔ)充。
“建銀國際入股后，建設(shè)銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達(dá)到過的金額；紅杉通過他們在海外投的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站幫我們進(jìn)行全世界的銷售，聯(lián)想則將他們的管理經(jīng)驗(yàn)與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰(zhàn)略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業(yè)都會(huì)紛紛效仿。
東施效顰的故事每天都在市場上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發(fā)展的主因是匹克的國際化戰(zhàn)略。當(dāng)匹克因此成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。
然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。“我們是在品牌國際化道路上走得最早，也是走得最好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運(yùn)動(dòng)品牌快速成長的同時(shí)，也讓我記住了一句話，陽光總在風(fēng)雨后。”
憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。
我們是第一家進(jìn)入NBA場地的中國廣告贊助商，我第一次去火箭隊(duì)洽談商業(yè)合作的時(shí)候，在深圳辦理赴美簽證時(shí)就遇到了困境。”他回憶道。
“美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個(gè)很懷疑的態(tài)度。”許景南語氣堅(jiān)定，直面回答道，“就是我贊助的啊！”
“NBA還要你贊助嗎？”
“你看這是我們簽約合作時(shí)的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片，這是……”
“Stop，這些照片都是可以做假的。”
許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實(shí)，等待通知”的答復(fù)。“美國人不信任我們中國的企業(yè)有這種實(shí)力，一直說我是騙他們的。”雖然經(jīng)過一番查實(shí)后，許景南在第二次辦理時(shí)順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助？”
值得玩味的是，匹克與火箭隊(duì)姚明的隊(duì)友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現(xiàn)的核心價(jià)值是，“我來，為勝利而戰(zhàn)”！
我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官，但不可否認(rèn)的是，許景南不服輸?shù)膱?zhí)拗性格也使得他能夠做到堅(jiān)持和隱忍。
現(xiàn)在，已經(jīng)不滿足于國內(nèi)中低端市場的許景南，開始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，并把目標(biāo)鎖定在了歐美等高端市場。“贊助NBA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。”他深知，要想在全球體育運(yùn)動(dòng)頂級(jí)賽事上有所作為，高端產(chǎn)品線是不可或缺的元素。
許景南并不認(rèn)為中國體育產(chǎn)品與世界名牌有什么技術(shù)上的差距。“國際上的高端商品也都是在中國生產(chǎn)的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的？”
許景南說自己不是一個(gè)合格的“夢想家”，更多的時(shí)候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的準(zhǔn)備。”這是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來，為勝利而戰(zhàn)”，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。 |
