小進(jìn)修多數(shù)人是聽著童話故事長大的，慢慢長大后開始游走于童話與現(xiàn)實之間，當(dāng)人疲憊的時候，總是想變成孩子，回歸母親的懷抱。
從情感訴求的角度，兒童用品具備了先于的召喚力，但為什么國內(nèi)本土品牌總是徘徊不前？為什么中高端市場幾乎被國際品牌壟斷？面對兒童用品未成熟的局面，具備什么基因的品牌可以突圍？
兒童消費市場容量激增。
在農(nóng)村有這樣一個習(xí)慣，姐姐穿小了的衣服宛給妹妹穿，親戚之間也用穿過了的衣服作為交流感情的方式，我們常會看到流著鼻涕的小孩子穿著松垮的衣服。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口所占比重較大，處于經(jīng)濟(jì)條件的限制，注定了童鞋、童裝是小康階層以上人群的專利，所以五六年前的兒童用品品牌多在一、二線市場聚集。
隨著居民消費水平的提高，隨著現(xiàn)在兒童品牌意識的早熟，成人對孩子的投入費用越來越大，兒童用品市場的潛力也就越來越大。從出生的奶粉錢，到上學(xué)的費用，再到婚嫁全部都要操心，甚至有人說：“人的前半輩子是為自己活，后半輩子是為兒女話”。
如今的局面是，窮孩子也要當(dāng)寶貝養(yǎng)。尤其是在外打工的父母，多數(shù)會在物質(zhì)上對留守的子女進(jìn)行補(bǔ)償，在這種心理驅(qū)動下，隨之而來的就是消費的增長。
如此大的市場潛力，就沒有人不動心？有是的！但是，童鞋、童裝本土品牌的營銷運作普遍要比運動、真皮品牌滯后，多數(shù)企業(yè)對于兒童用品市場采取了“先拿下成人，再輻射兒童”的策略，畢竟買單的是成人。本土童鞋、童裝品牌傳統(tǒng)的批發(fā)模式與價位注定了他們在渠道建設(shè)上的弱勢，在品牌建設(shè)上的力不從心。
國外品牌的強(qiáng)勢之因
這是迪斯尼在中國的象征，它們伴隨著許多80后的成長，訪問這樣的品牌積淀與影響力兌換成廣告投入價值多少？如果他們涉足兒童用品領(lǐng)域是不是具備有先天優(yōu)勢？中國的動漫與國際社會相比滯后。沒有基礎(chǔ)的支撐與營銷的配合使國內(nèi)許多兒童品牌先天不足，在沒有成熟的時候被市場冷落！
這一現(xiàn)象解釋了為什么國際品牌可以占領(lǐng)一、二線市場，這不是國人崇洋媚外的表現(xiàn)，而是文化滲透影響了許多人的思想。
目前國際運動領(lǐng)域的雙巨頭adidas、nike紛紛進(jìn)入了童裝、童鞋領(lǐng)域，試問這樣的群眾基礎(chǔ)，節(jié)省了多少品牌推廣費用？正如一位臨沂代理商主要讓我引薦紅蜻蜓兒童用品有限公司時所說：“紅蜻蜓皮鞋的品牌號召力與80后消費的品牌忠誠效應(yīng)，讓我對紅蜻蜓產(chǎn)生了極大的興趣，產(chǎn)品可以全套搞定，品牌的影響力才是我們代理商制勝的關(guān)鍵。”
兒童用品DNA
對于方興未艾的兒童用品市場，筆者大膽對其未來的發(fā)展做一個推測，試圖找出其DNA。
其一，未來的領(lǐng)軍童鞋、童裝的品牌要么是新一代商界的主宰，要么就是繼承了“父母”的優(yōu)勢基因，也就是由成人品牌過度到兒童品牌。
其二，未來的主導(dǎo)趨勢，一定的虛擬化經(jīng)營，企業(yè)只掌握品牌的象征性與終端市場，其他環(huán)節(jié)都將整合全球的資源，未來在國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)中一定會產(chǎn)生虛擬卡通的兒童用品品牌。
其三，最重要的是對兒童有益，因為欺騙兒童所帶來的后果，就如三鹿所帶來的巨大惡性循環(huán)，必然會成為全民的公敵，十幾年的積累一夜崩潰。 |
