【中國童裝網(wǎng)】在上海太平洋(16.79,-0.11,-0.65%)百貨淮海店的特賣場中，商報記者看到了如下說明文字“MODA IN BABY摩登寶貝 因金融海嘯，而不愿降低品質(zhì)及設(shè)計風格來增加獲利，將于今夏揮別上海市場，暫別長期熱愛的忠實粉絲，推出超低心動價，折上折后低至0.8折，服飾1.8折，商品春夏秋冬出清。”
通越服飾總經(jīng)理、臺商陳祺文告訴商報記者，“現(xiàn)在童裝尤其是中大童生意十分難做，金融危機下消費者只愿意購買打折的產(chǎn)品，業(yè)者間的競爭更加激烈，折扣打得也是越來越低。”據(jù)了解，打折雖然能夠幫助經(jīng)營者回籠資金，但是卻也壓低了利潤空間。“看上去我們的業(yè)績是增長的，但其實，利潤已經(jīng)越來越低。我們平均一個月單柜的銷售額是10萬元，淡季時只有6－7萬元。很多業(yè)者不做品牌的研發(fā)，而是去外地找廠家貼牌，我們不愿意降低品質(zhì)，為了這個品牌的聲譽，因此干脆暫停品牌的銷售。”
據(jù)商報記者了解，在滬的臺灣童裝品牌目前大概有10多個，“摩登寶貝”占臺灣品牌市場的15%左右。目前童裝經(jīng)營困難主要集中于中大童(3－12歲)，而嬰兒部分應(yīng)該是比較好做的。
臺商8大連鎖通路
互助共享有效資源
同樣面對席卷全球的金融危機，也同樣面對難做的童裝市場，麗嬰房近期卻想出了妙招來應(yīng)對危機、突破困境。
日前，麗嬰房、全家Family mart、寶島眼鏡、特力屋、曼都發(fā)型、西堤牛排、外交官、曼都佳人SPA等知名8家臺商連鎖品牌，聯(lián)合推出“省錢大聯(lián)盟”活動，參與門店達到上千家，促銷內(nèi)容包括衣食住行各個方面。
這次活動最大亮點之一就是“一處消費，百店優(yōu)惠”，從即日起，顧客在參與活動的各品牌門店任意消費，即可獲得一本價值上千元的超值優(yōu)惠手冊，手冊中包含了餐飲、生活、家居、嬰童、美容、箱包、眼鏡等各類優(yōu)惠券，優(yōu)惠時間為期1－2個月。據(jù)悉，這次臺商間的異業(yè)促銷合作，活動范圍之廣、參與品牌之多、促銷幅度之大，在上海還屬首次。
為有效刺激市場，8大連鎖通路紛紛拿出最超值內(nèi)容，針對消費者最期待的商品，給予最真格的優(yōu)惠。據(jù)麗嬰房行銷部負責人介紹，在經(jīng)濟不景氣下，消費者捂緊荷包，凡事都精打細算，而這種創(chuàng)新的合作方式，不但讓參與各方可以共享有效客源，凸顯不同業(yè)態(tài)間的優(yōu)勢互補，還可提高活動影響力和客戶滿意度。同時，通過異業(yè)聯(lián)盟，各大品牌在現(xiàn)有經(jīng)營的基礎(chǔ)上，擴展了各自業(yè)務(wù)范圍，無形中創(chuàng)造了更多的附加價值。
另外，她還透露，這次合作能一拍即合的原因之一就是各家品牌互不構(gòu)成競爭，且各自的目標客群有明顯的交集，有助于發(fā)揮各方的品牌優(yōu)勢。同時，利用各方的銷售渠道把相關(guān)商品信息傳播出去，從而形成多個立體的交叉銷售網(wǎng)絡(luò)。商品之間互相滲透，勢必會擴大銷售范圍，而且這還省下了一部分市場廣告和銷售費用。
從臺商間的異業(yè)聯(lián)盟中，我們不難發(fā)現(xiàn)，走出危機，刺激消費，提高市場信心，除了及時把握政府宏觀調(diào)控政策、積極拓展新的市場外，重要的是敢于嘗試新的營銷模式，合理調(diào)配及整合現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)危機為商機，切實從消費者需求出發(fā)，鞏固和擴大市場占有率，實現(xiàn)“多贏”。
