【中國童裝網(wǎng)】昨日，麥考林總裁顧備春向記者透露，準(zhǔn)備在明年四季度在美國納斯達克上市。目前，這家中國最大的目錄郵購企業(yè)正在轉(zhuǎn)型成為一家郵購、線上、線下多渠道并存的服裝企業(yè)，分析認為，其上市融資也是為了進一步在實體店方面進行擴張。
一般來說，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)提供一些在線低成本的銷售方式，譬如H&M、優(yōu)衣庫等均是這個套路。然而麥考林卻反其道而行之，從一家目錄郵購賣服裝的公司，嘗試去做互聯(lián)網(wǎng)方式的B2C，而后又做線下實體的服裝賣場。這種從一家“輕”公司變身“重”公司的行為確實令外界有些迷惑。
顧備春對此的解釋是，在服裝銷售領(lǐng)域每種渠道都有自己的優(yōu)缺點。“在線模式看來門檻很低，但是要真正接觸到客戶這個成本則是相當(dāng)高的，要投入巨額的廣告費。風(fēng)光一時的PPG的失敗就是這樣的例子。”顧備春表示，實體門雖然先期投資大，但是如果店面設(shè)立地點合適，高額的租金其實不是問題，其競爭力并不遜于網(wǎng)絡(luò)B2C。況且中國服裝市場這么大，實體店還是有所作為的。
正是因為看好實體店模式，顧備春透露，計劃在未來兩年內(nèi)開設(shè)2000多家門店。不過，他也強調(diào)絕不打算放棄其起家的目錄郵購和B2C業(yè)務(wù)。他表示，麥考林和其他服裝企業(yè)最大的優(yōu)勢就是擁有這些用戶的數(shù)據(jù)庫。
但是，即便是麥考林的投資方紅杉資本的沈南鵬也承認多渠道零售是個門檻非常高的行業(yè)，郵購目錄的制造、網(wǎng)絡(luò)平臺的維護、實體店面的經(jīng)營，都需要極高的投入，因此選擇此時上市融資也就順利成章了。更有業(yè)界人士認為，麥考林現(xiàn)在考慮融資就是為了撐起其龐大的實體店擴張計劃。
由于麥考林已經(jīng)5年連續(xù)盈利，因此對于上市來說，可以選擇的地點很多，但顧備春和沈南鵬商量后還是決定去美國納斯達克。不過值得關(guān)注的是，海外資本市場尤其是更關(guān)注高科技和新興行業(yè)的納斯達克市場能接受這樣“三合一”概念的服裝企業(yè)嗎？對此，顧備春顯得很自信：“看我們的上市財報吧。”
實際上目前麥考林的門店大約70%以上是直營，20%以上是加盟。而在未來的開店計劃中，加盟店的比例會擴大，可能占到新開店數(shù)的一半。顧備春甚至表示：“加盟店的比例還可能更大。”有分析認為，這種方式正是零售業(yè)慣的用擴張方式，以增加加盟店的方式回流資金，減少擴張成本。目前，麥考林最大的收入來源依舊是其起家的目錄郵購，占其總收入的47%。 |
