【中國童裝網(wǎng)】 開服裝店的個體經(jīng)營者，越來越多了，那怎樣才能提升銷售業(yè)績？現(xiàn)在提供以下幾點(diǎn)建議，以供參考。經(jīng)營管理服裝店，女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點(diǎn)。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店賣貨定律
1、每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想�？渌龖�(yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。
很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。
2、賣貨不是辯論
好，對是營業(yè)員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。（她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）
時裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店進(jìn)貨方法
沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬
因?yàn)槿ヘ洉r間長（3月分的貨，賣到4。5月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。
斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20％的新貨。
拖貨：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。
千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1。2。3。號去，沒人擠，還便宜一大截賣貨要分批
有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
進(jìn)貨有方法，不一定要到處跑，通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進(jìn)貨，多用電話，電腦，隨便介紹一個www。ousha。com。cn，是不是比服裝批發(fā)市場的強(qiáng)多了？
經(jīng)營管理服裝店，女裝店上貨方法
新貨回來，要分三等。上。中。下。
分三次上貨。上貨順序下，中。上。
就是要自己的貨越賣越靚。
你想一想，一個顧客，挑了3件，剩下的，她沒興趣了，要下次進(jìn)貨，她才會再來。
我就分批：
第一次；快來呀，隨身帶的飛機(jī)貨，是沒有幾件的喲。
第二次快來呀，定做的貨到了。
第三次快來呀，跟商場里XX牌子一樣的東西到了
第四次快來呀——————
我會讓她多買幾次的。
而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。
我們時裝經(jīng)營的思維，要改改了
貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現(xiàn)自己的實(shí)力，也就是貨賣堆山。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店培訓(xùn)營業(yè)員
培養(yǎng)營業(yè)員，就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。
做老板，只是教練，
工廠是中鋒，負(fù)責(zé)傳球。
前鋒進(jìn)不了球，一切沒有意義。
營業(yè)員
第一條不請親朋好友
原因自己去猜
第二條盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說）
第三條只要熱情，不要經(jīng)驗(yàn)。聰明，上進(jìn)，最重要。
經(jīng)驗(yàn)，她們是拿來對付老板的。
第四條培訓(xùn)。你要自己培訓(xùn)。
自己培訓(xùn)不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是銷售出生。
上戰(zhàn)場，把刀磨亮。無堅不摧的銷售團(tuán)隊，就是你的武器。武器靠別人供應(yīng)，你終究有失去的一天。
再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷售團(tuán)隊。
第五條外型要好，形象正派。
要求穿版。
第六條盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。（后期發(fā)展需要）
經(jīng)營管理服裝店，女裝店如何對待員工：
1、盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。
2、不要打聽員工的家事。
員工有困難，自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。
3、只有壓力，才能使人進(jìn)步。
4、要有原則。要人才不要奴才。
5、制訂銷售獎勵計劃。
營業(yè)員培訓(xùn)要掌握重點(diǎn)
認(rèn)識自己的工作。
1、我需要這份工作，不是這份工作需要我;(不要給團(tuán)隊添麻煩)
2、銷售如果沒有難度，老板不會請我。(不要抱怨款式不好)
3、老板請我來，是來解決問題的。(凡事請教，就是推卸責(zé)任;不要找茬。)
提高工作的意義
讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福，滿足，
讓自己更優(yōu)秀
(一定要說上1000遍。說上1000遍，謊言也能變真理。不然人家說你天天教唆宰人。一切要來源于"對的出發(fā)點(diǎn)上。"
看過<英雄本色>電影吧。他們是黑社會，不是好人，干的也不是好事�？墒菫槭裁次覀兿矚g他們?---這是兄弟情，是義氣，這就是對的出發(fā)點(diǎn))
經(jīng)營管理服裝店，女裝店訓(xùn)話
要點(diǎn);隨時展現(xiàn)自己的素質(zhì)對自己最重要。
我給你的報酬不多，有本事的人花不完。
不要老板在時一樣，不在時又一個樣，這樣的是驢。我不需要你們對我負(fù)責(zé)，你們要對自己負(fù)責(zé)。我只能提供一份工作給你，我給不了未來。
你們的未來，在自己手上。你們看見了，我們的客人，多少個成功人士?他們中的某一個，或許會成為你們的伯樂，如果你在他們面前表現(xiàn)的夠好;
我們的同事，有可能成為你生意的合伙人。你的為人，你的表現(xiàn)，是為你自己打基礎(chǔ)。
我們有幾個員工，是別人挖腳的對象，這說明，發(fā)現(xiàn)你們價值的，不見得是我，不要表現(xiàn)給我看。
不會做生意不要緊，起碼你可以回家。
不要要求老板有素質(zhì)，有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì)。
不要在我面前表現(xiàn)你的無辜，除了感覺你無能之外，你還侮辱了我的智慧。
銷售是滲透。你們是釘子，我是錘子。人才就是釘子，沒有我敲，你們能滲透?
生意不好，不要在我面前裝難受。要么去想辦法，要么要求我減人工，這樣大家都好過。我討厭無能加虛偽。
不是我殘酷，殘酷的是這個市場。我不嚴(yán)格要求你們，市場淘汰的是我。
這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭，就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭。不喜歡競爭?可以做老板呀。不過做了老板要跟我競爭。
還有，跟我干個兩年，估計你什么老板也不會怕了。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店業(yè)務(wù)培訓(xùn)方法
一切向頂級學(xué)習(xí)。
1、不要以貨論貨
這件衣服好在哪里，是什么面料。
可口可樂的宣傳里，有告訴你，它怎么個好喝法，它有什么成分，它有營養(yǎng)?
它宣傳的是概念。你要宣傳感覺:這件衣服真好看，我感覺你好漂亮!
重點(diǎn)不要在面料上�？腿艘獑柲闶鞘裁疵媪�，我會回答:哎呀，我不知道!這是新料吧，我見的少?真漂亮!
不要怕丑，不知道不要緊，客人不是也不知道?!知道也不說�？腿酥朗鞘裁疵媪�，自己就會亂還價。
2、不要宣傳對自己不利的
強(qiáng)調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方，大錯特錯。
我們就不能強(qiáng)調(diào)低價。手工，質(zhì)量。我們要強(qiáng)調(diào)新款。格調(diào)。
3、不論賣什么牌子的貨(名牌除外)，永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)自己的商店。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店宣傳策略
老板娘們，如果只有商店是你自己的話，永遠(yuǎn)宣傳自己。
你宣傳貨?貨是有可能變的。
我要求我的營業(yè)員說話開口我們公司閉口我們老板娘，重點(diǎn)介紹我們的公司，而不是貨。這也是我賣哪個供應(yīng)商的貨都賣的好的原因。
現(xiàn)在的年輕人打工，關(guān)心的是收入和前景。
還有一條，就是“服”。
收入和福利，讓他們無話可說
旺盛的精力和斗志，超乎了他們的想象
文化不多，知道不少。
豁達(dá)干脆，敢做敢當(dāng)。
前景嘛我一定是他們最后一個老板(這是他們說的)。
我這里出了將近30個老板，就是他們看的見的前景。
其實(shí)很多顧客，客戶都問我，你是怎么樣培訓(xùn)員工的，還有調(diào)侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?
希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的。有人請教希而頓，"您是怎么培訓(xùn)的?"，回答是:我只請有熱情微笑的人。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店如何挑選招聘員工
我是資本家，我不是教育家。
我挑選員工，挑上進(jìn)的人，挑選渴望成功的人。我不用激發(fā)他們的斗志。我只需經(jīng)常提醒他們。
你找一群沒有上進(jìn)心的驢為你賺錢，你就是個農(nóng)夫;你招徠一群老虎為你賺錢，你是森林之王。
好的營業(yè)員是在淘汰中，選拔出來的。不是培訓(xùn)出來的。
我是這樣看待培訓(xùn)的
1、好的方法，用在錯誤的人身上，是趕鴨子上架。
2、大的方法，不見得實(shí)用在小的地方。
讓我們冷靜的對待事實(shí)吧。時裝銷售人員的從業(yè)水平，文化素質(zhì)，基本是不高的，流動性很大。很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng)，她還是要結(jié)婚嫁人的。
大公司有財力，他們請員工，搞培訓(xùn)，是為了以后用上，我們請人，財力有限，需要馬上用上。
服裝店，女裝店經(jīng)營管理
要接受你需要接受的，不要嘗試改變你不能改變的。
多看與你定位差不多的雜志。
留意天氣預(yù)報。
經(jīng)營管理服裝店，女裝店選址
1、太小的鋪?zhàn)幼铍y做。
創(chuàng)業(yè)有地方夠3-4營業(yè)員的最好。方便挑選。淘汰員工，老板不在相對放心，員工對財務(wù)問題心里也比較坦然。
鋪?zhàn)釉叫。б嬖降�。不要光算房租，人力浪費(fèi)也要考慮。如果經(jīng)濟(jì)能力不夠，我覺得還是積累多點(diǎn)再創(chuàng)業(yè)。
�。ɑ鞎r間還行。沒見過賺到錢的。)
2、新招商的地方要慎重。傳統(tǒng)市場好賺錢。
3、淺，門臉大大的鋪?zhàn)又荒芰畠r，跑量，或批發(fā)。人流量還要大。
精品門面要求稍深，四正些。淺了，收不住財。
4、金角銀邊。市場的角落，邊邊
