【中國童裝網(wǎng)】改革開放前，人們穿幾種單一顏色的服裝，出門入門是服裝上的“大一統(tǒng)”。改革開放后，這種現(xiàn)象瞬間改變，我聽到兩個詞——“碰衫”、“撞衫”，非常有意思地表達(dá)了人們的一種穿衣心理。就是欣欣然買了一件新衣服，剛穿出門，就發(fā)現(xiàn)另一個人買了同一樣式的衣服，馬上覺得心里不舒服，甚至想脫下來！尤其是女同志，更尤其是手頭富裕的女同志。如果再發(fā)現(xiàn)街上多上十個八個的人同穿一種款式，她可能再也不穿了！要不然女同志回家看看衣柜里，有多少漂亮的衣服只穿過一次！多是因為衣服的雷同惹的禍。所以中國的服裝界癱了一大堆，而法國、意大利的服裝界他們根本不會有冬天，其原因就在于他們時時在追求人性的差異化，避免雷同。
拒絕“撞衫”心理體現(xiàn)了人性中那個與眾不同的渴望，這種渴望促進(jìn)了人的上進(jìn)和社會的進(jìn)步。比如我們都有上進(jìn)心，上進(jìn)心歸根結(jié)底也是“與眾不同”，用自己的知識、眼界、思維、技能等體現(xiàn)與他人的差異化，展現(xiàn)個體存在的個性和價值。并且越有上進(jìn)心的人，越有要建立培養(yǎng)和區(qū)隔與他人的價值，突出自己與眾不同的意望或愿望。
這種人性中的差異化追求為很多人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會，也為企業(yè)的定位做了限制。企業(yè)做戰(zhàn)略定位的時候，不貪圖所有的用戶，企業(yè)的能力和特長只能適合一部分人，并且企業(yè)的精力、能力、資源都是非常有限的，能滿足這一部分人就已很難得！很多企業(yè)中人為什么不快樂？皆因太貪！超越人性的需求總希望目標(biāo)客戶群不是“特定的一部分”，總想“來者都是客”，滿足所有人的需求，走入大而全的誤區(qū)。所以了解人的這一“與眾不同”的人性，滿足特定人的需求，是生意場上生意“聚焦”的一個思路。 |
