——訪臺(tái)灣ABC營(yíng)銷總監(jiān) 羅正明

　　據(jù)析，臺(tái)灣ABC品牌于2009年5月1日至2010年4月30日在央視少兒頻道黃金時(shí)段投入千萬元廣告，此舉引起了童鞋界眾多企業(yè)、媒體的關(guān)注，中國(guó)童鞋網(wǎng)記者就此事件，采訪了臺(tái)灣ABC童鞋營(yíng)銷總監(jiān)羅正明。
　　品牌回歸，把握消費(fèi)者基層
　　ABC童鞋保持快速增長(zhǎng)，已在同行企業(yè)、經(jīng)銷商中擁有廣大知名度，其品牌美譽(yù)度也達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨�。羅總監(jiān)說：“ABC品牌影響力的擴(kuò)展是伴隨著ABC品牌專賣店建設(shè)而逐漸形成的，如今，幾千家ABC專賣店在全國(guó)各地開花，銷量保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，童鞋經(jīng)銷商們對(duì)ABC品牌抱有極大的好感與熱情。另一方面，近幾年ABC品牌營(yíng)銷攻略中，著重對(duì)童鞋業(yè)界內(nèi)部的營(yíng)銷，極大推動(dòng)了ABC終端渠道建設(shè)與優(yōu)化進(jìn)程，在業(yè)界內(nèi)形成了無與倫比的影響力優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這一切所建立的基礎(chǔ)在于ABC品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即被消費(fèi)者所信賴的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和被消費(fèi)者所摯愛的新潮款式優(yōu)勢(shì)。”
　　品牌繁榮不是企業(yè)說的算，也不是經(jīng)銷商說的算，因?yàn)樽罱K的決定權(quán)把握消費(fèi)者手上。羅總監(jiān)說：“杜絕品牌的虛假繁榮。品牌發(fā)展最終得抓住消費(fèi)者的需求，所以消費(fèi)意識(shí)攻堅(jiān)勢(shì)在必行。ABC品牌擁有豐富、高品質(zhì)的終端團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是時(shí)機(jī)品牌回歸，重新把握消費(fèi)基層，從另一高層面上提升品牌在消費(fèi)大眾中的知名度。其實(shí)，ABC從未停止過對(duì)面向消費(fèi)大眾廣告的投放，效果也很明顯，但隨著品牌的超快速發(fā)展，宣傳規(guī)模上越來越不能滿足品牌發(fā)展的需求。去年，ABC已開始央視少兒頻道投放，效果顯著。而今年，ABC更是大勢(shì)展開針對(duì)消費(fèi)者的品牌廣告宣傳，在CCTV少兒頻道投入了千萬廣告，同時(shí)，預(yù)計(jì)再擴(kuò)展至少十個(gè)地區(qū)的地方衛(wèi)視與之相配合，目前，已有湖北、山西等六個(gè)地區(qū)的地方衛(wèi)視已在開始投放。相信今年ABC品牌將創(chuàng)造出更為出色的成績(jī)，我們滿懷期待。”
　　內(nèi)務(wù)整頓，營(yíng)造品牌發(fā)展良性環(huán)境
　　廣告的空中轟炸同樣需要地面的緊密配合。據(jù)了解，ABC童鞋在網(wǎng)絡(luò)銷售的整頓上已取得了階段性的成果，為實(shí)體專賣店發(fā)展提供良性的發(fā)展環(huán)境。如今，ABC終端管理建設(shè)迎來了第二個(gè)階段。
　　羅總監(jiān)說：“在配合電視廣告宣傳的同時(shí)，我們也對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大整頓。一方面，重組流程，提高辦事效率。另一方面，精細(xì)部門，分工到位，人盡其責(zé)，同時(shí)獨(dú)立出終端培訓(xùn)部，專業(yè)幫助終端提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。”
　　最后，羅總監(jiān)補(bǔ)充說：“我們的目標(biāo)很明確，就是提升品牌終端與消費(fèi)者的契合力，提升終端的贏利能力。什么是競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)就是位于同一市場(chǎng)、同一發(fā)展層次的同行間產(chǎn)生的相互排斥感，而當(dāng)我們真正做到出類拔萃，競(jìng)爭(zhēng)的威脅也就蕩然無存了，這就是我們的最終目標(biāo)。”