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營(yíng)銷(xiāo):服裝陳列的九種方法帶來(lái)巨大利潤(rùn)

2009-6-16 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    人們看到漂亮的展示,就會(huì)認(rèn)為自己穿上也是這般漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。
  中國(guó)童裝網(wǎng)(1)科學(xué)分類(lèi)法大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)都比較多,可以按年齡順序排放,進(jìn)門(mén)是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?茖W(xué)的分類(lèi)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。

  (2)經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品,每刮過(guò)一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

  (3)連帶方便法將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

  (4)循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng),由于光線和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津,這時(shí)將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

  (5)衣柜組合法在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

  (6)裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮革服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本等。但裝飾映襯千萬(wàn)不可喧賓奪主。

  (7)模特展示法大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)認(rèn)為自己穿上也是這般漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

  (8)效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)、照射燈光、放映錄相等,都與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān),也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了有好的銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

  (9)曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并使之不斷走下去,給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,可以通過(guò)貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”,掉頭便走。
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