【中國童裝網(wǎng)】繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后，鴻星爾克昨日在上海舉行的新聞發(fā)布會稱，公司成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設(shè)計大賽的合作伙伴，網(wǎng)球營銷不斷深化。據(jù)了解，本來甚少有其他品牌涉足的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，在今年年初，安踏、李寧紛紛強勢殺入。因此，更受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，國內(nèi)三大運動品牌聚集網(wǎng)球營銷，其價值回報究竟有幾何？
深耕網(wǎng)球賽事營銷
據(jù)了解，由鴻星爾克公司主導的球童選拔全國分六站，依次為北京、武漢、南寧、廣州、廈門和上海。第一站北京預計在5月30日正式啟動，經(jīng)過層層選拔后，全國范圍內(nèi)選出50名候選人參加預計于9月下旬在上海舉行的球童訓練營，最終決出20名球童將出現(xiàn)在１０月上海的賽場上。而球童服裝設(shè)計大賽則將邀請部分設(shè)計院校參加，同時也面向社會，廣泛征集優(yōu)秀的賽事球童服裝設(shè)計稿，最終選出的服裝設(shè)計稿將付諸生產(chǎn)制作，最終穿在賽場球童身上。
以上，僅是鴻星爾克深耕網(wǎng)球賽事營銷的一角。年初，隨著ATP網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海，中國網(wǎng)球第一品牌鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協(xié)議，成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴。據(jù)有關(guān)人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽5年的總費用超過億元人民幣。
據(jù)悉，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，還將全面開展與ATP的合作。鴻星爾克將與ATP官方聯(lián)手，共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品，同時，鴻星爾克將與組委會開展一系列具有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)球賽事活動，組織網(wǎng)球愛好者與世界網(wǎng)壇頂級選手們進行零距離接觸。
“從2006年起，我們就投入巨資成為國際女子網(wǎng)球系列賽賽事投資方和賽事冠名商，至今，在國內(nèi)舉辦的所有具影響力的網(wǎng)球賽事，幾乎都能看到鴻星爾克的身影。像籃球等一些運動，在國內(nèi)已經(jīng)相當普及，體育用品裝備市場也進入成熟期，發(fā)展空間不是很大。網(wǎng)球運動在國內(nèi)正處于高速發(fā)展期，國內(nèi)市場上，有影響的專業(yè)裝備商寥寥無幾。同時，也不是跨國公司的主力戰(zhàn)場，我們可以很好地突破，取得自己的成功。”鴻星爾克副總裁吳榮照如是說。
網(wǎng)球營銷持續(xù)升溫
在“體育營銷”的對陣中，足球與籃球大球項目一直是兩巨頭重點爭奪的領(lǐng)域。然而，隨著李婷、孫甜甜在2004年雅典奧運會上的一舉奪冠，李娜、鄭潔、晏紫在大滿貫取得的驕人戰(zhàn)績，網(wǎng)球運動在全國范圍內(nèi)迅速升溫，“網(wǎng)球營銷”正在成為他們的“新戰(zhàn)場”。
就在上個月底，ATP國際區(qū)首席執(zhí)行官布萊特·德拉維特先生在北京主持召開了2009 ATP世界巡回賽在中國的新聞發(fā)布會，本次發(fā)布會主要討論中國在ATP世界巡回賽中所起到的舉足輕重的作用，吸引了來自全國各地150多家媒體的參與。2009年10月起，中國將舉辦ATP兩大頂級賽事：北京中網(wǎng)的ATP世界巡回賽500賽事以及上海的ATP世界巡回賽大師賽1000賽事。
“過去10年里，中國在世界網(wǎng)壇中迅速崛起，逐漸發(fā)展成為世界網(wǎng)壇的一個重要角色。2009年，伴隨著兩大ATP頂級賽事在中國連續(xù)兩周的舉辦，中國男子職業(yè)網(wǎng)球比賽將被帶到一個更高的水平。10月，中國的網(wǎng)球迷們將在兩周內(nèi)觀賞到齊集ATP所有頂尖球員精彩絕倫的比賽。”德拉維特說。
體育用品行業(yè)正成為網(wǎng)球事業(yè)在中國發(fā)展的最大受益者，國內(nèi)三大運動品牌：李寧、安踏、鴻星爾克對網(wǎng)球資源的爭奪也愈演愈烈。而和鴻星爾克的賽事路線有所不同的是，李寧和安踏專攻網(wǎng)壇代言人路線。年初，在2009年第一項WTA大滿貫賽事———澳大利亞網(wǎng)球公開賽即將拉開大幕之際，安踏宣布和世界排名第一的女子網(wǎng)球選手伊蓮娜·揚科維奇簽約，攜手開拓女子網(wǎng)球市場。同期，李寧簽約網(wǎng)壇兩大名將晏紫、楊宗樺，安踏再簽國內(nèi)女網(wǎng)頭號選手鄭潔。
價值回報備受關(guān)注
在賽事主辦方與贊助商看來，價值回報這個關(guān)鍵詞日益成為人們關(guān)注的焦點。根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會(CTA)的官方數(shù)據(jù)，從2004年至今，中國的網(wǎng)球人口能夠迅速增加到812萬人，一定程度上得益于國際網(wǎng)球賽事在中國的舉辦，例如上海大師杯(2002，2005~2008)和中國網(wǎng)球公開賽(2004年至今)。除此之外，自2004年起，超過100萬青少年參與了中國網(wǎng)球協(xié)會的網(wǎng)球發(fā)展項目，更加證明了網(wǎng)球運動在中國的日益普及。
充滿潛力的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，正在膨脹中的龐大網(wǎng)球人口，對消費品牌有著巨大的吸引力。業(yè)內(nèi)人士分析，不少跨國品牌參與其中的主要基礎(chǔ)是贊助商和賽事要能夠分享消費群體和相近的價值取向。比如說，喜力啤酒、奔馳汽車、Lacoste等曾經(jīng)的合作伙伴都是在同類產(chǎn)品中有相似定位的品牌，它們定價高，強調(diào)與眾不同，時尚、優(yōu)雅。此外，銀聯(lián)要把自己塑造成國際品牌與Visa、Master等相抗衡，建行要爭取年輕群體，這些品牌都愿意尋找年輕時尚、優(yōu)雅動感、富有、受過較高教育的消費群體。
而據(jù)鴻星爾克副總裁吳榮照介紹，通過近幾年在網(wǎng)球賽事領(lǐng)域的深耕，其中國第一網(wǎng)球運動品牌目標已經(jīng)初步實現(xiàn)，“國內(nèi)外，還沒有一個運動品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售，能夠達到我們的規(guī)模，我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場已經(jīng)占到我們總市場份額的20%左右，在面向全國消費者的評選活動中，鴻星爾克網(wǎng)球鞋就成功入圍三甲，成為消費者心中最受歡迎的網(wǎng)球運動鞋。這說明我們的網(wǎng)球攻略已經(jīng)達到了一定的成效。” |
