【中國童裝網(wǎng)】繼成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴后,鴻星爾克昨日在上海舉行的新聞發(fā)布會稱,公司成為ATP大師1000賽事球童選拔和球童服裝設(shè)計大賽的合作伙伴,網(wǎng)球營銷不斷深化。據(jù)了解,本來甚少有其他品牌涉足的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè),在今年年初,安踏、李寧紛紛強勢殺入。因此,更受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是,國內(nèi)三大運動品牌聚集網(wǎng)球營銷,其價值回報究竟有幾何?
深耕網(wǎng)球賽事營銷
據(jù)了解,由鴻星爾克公司主導的球童選拔全國分六站,依次為北京、武漢、南寧、廣州、廈門和上海。第一站北京預計在5月30日正式啟動,經(jīng)過層層選拔后,全國范圍內(nèi)選出50名候選人參加預計于9月下旬在上海舉行的球童訓練營,最終決出20名球童將出現(xiàn)在10月上海的賽場上。而球童服裝設(shè)計大賽則將邀請部分設(shè)計院校參加,同時也面向社會,廣泛征集優(yōu)秀的賽事球童服裝設(shè)計稿,最終選出的服裝設(shè)計稿將付諸生產(chǎn)制作,最終穿在賽場球童身上。
以上,僅是鴻星爾克深耕網(wǎng)球賽事營銷的一角。年初,隨著ATP網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海,中國網(wǎng)球第一品牌鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協(xié)議,成為2009-2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴。據(jù)有關(guān)人士透露,此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽5年的總費用超過億元人民幣。
據(jù)悉,在此次合作中,鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外,還將全面開展與ATP的合作。鴻星爾克將與ATP官方聯(lián)手,共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品,同時,鴻星爾克將與組委會開展一系列具有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)球賽事活動,組織網(wǎng)球愛好者與世界網(wǎng)壇頂級選手們進行零距離接觸。
“從2006年起,我們就投入巨資成為國際女子網(wǎng)球系列賽賽事投資方和賽事冠名商,至今,在國內(nèi)舉辦的所有具影響力的網(wǎng)球賽事,幾乎都能看到鴻星爾克的身影。像籃球等一些運動,在國內(nèi)已經(jīng)相當普及,體育用品裝備市場也進入成熟期,發(fā)展空間不是很大。網(wǎng)球運動在國內(nèi)正處于高速發(fā)展期,國內(nèi)市場上,有影響的專業(yè)裝備商寥寥無幾。同時,也不是跨國公司的主力戰(zhàn)場,我們可以很好地突破,取得自己的成功。”鴻星爾克副總裁吳榮照如是說。
網(wǎng)球營銷持續(xù)升溫
在“體育營銷”的對陣中,足球與籃球大球項目一直是兩巨頭重點爭奪的領(lǐng)域。然而,隨著李婷、孫甜甜在2004年雅典奧運會上的一舉奪冠,李娜、鄭潔、晏紫在大滿貫取得的驕人戰(zhàn)績,網(wǎng)球運動在全國范圍內(nèi)迅速升溫,“網(wǎng)球營銷”正在成為他們的“新戰(zhàn)場”。
就在上個月底,ATP國際區(qū)首席執(zhí)行官布萊特·德拉維特先生在北京主持召開了2009 ATP世界巡回賽在中國的新聞發(fā)布會,本次發(fā)布會主要討論中國在ATP世界巡回賽中所起到的舉足輕重的作用,吸引了來自全國各地150多家媒體的參與。2009年10月起,中國將舉辦ATP兩大頂級賽事:北京中網(wǎng)的ATP世界巡回賽500賽事以及上海的ATP世界巡回賽大師賽1000賽事。
“過去10年里,中國在世界網(wǎng)壇中迅速崛起,逐漸發(fā)展成為世界網(wǎng)壇的一個重要角色。2009年,伴隨著兩大ATP頂級賽事在中國連續(xù)兩周的舉辦,中國男子職業(yè)網(wǎng)球比賽將被帶到一個更高的水平。10月,中國的網(wǎng)球迷們將在兩周內(nèi)觀賞到齊集ATP所有頂尖球員精彩絕倫的比賽。”德拉維特說。
體育用品行業(yè)正成為網(wǎng)球事業(yè)在中國發(fā)展的最大受益者,國內(nèi)三大運動品牌:李寧、安踏、鴻星爾克對網(wǎng)球資源的爭奪也愈演愈烈。而和鴻星爾克的賽事路線有所不同的是,李寧和安踏專攻網(wǎng)壇代言人路線。年初,在2009年第一項WTA大滿貫賽事———澳大利亞網(wǎng)球公開賽即將拉開大幕之際,安踏宣布和世界排名第一的女子網(wǎng)球選手伊蓮娜·揚科維奇簽約,攜手開拓女子網(wǎng)球市場。同期,李寧簽約網(wǎng)壇兩大名將晏紫、楊宗樺,安踏再簽國內(nèi)女網(wǎng)頭號選手鄭潔。
價值回報備受關(guān)注
在賽事主辦方與贊助商看來,價值回報這個關(guān)鍵詞日益成為人們關(guān)注的焦點。根據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會(CTA)的官方數(shù)據(jù),從2004年至今,中國的網(wǎng)球人口能夠迅速增加到812萬人,一定程度上得益于國際網(wǎng)球賽事在中國的舉辦,例如上海大師杯(2002,2005~2008)和中國網(wǎng)球公開賽(2004年至今)。除此之外,自2004年起,超過100萬青少年參與了中國網(wǎng)球協(xié)會的網(wǎng)球發(fā)展項目,更加證明了網(wǎng)球運動在中國的日益普及。
充滿潛力的網(wǎng)球產(chǎn)業(yè),正在膨脹中的龐大網(wǎng)球人口,對消費品牌有著巨大的吸引力。業(yè)內(nèi)人士分析,不少跨國品牌參與其中的主要基礎(chǔ)是贊助商和賽事要能夠分享消費群體和相近的價值取向。比如說,喜力啤酒、奔馳汽車、Lacoste等曾經(jīng)的合作伙伴都是在同類產(chǎn)品中有相似定位的品牌,它們定價高,強調(diào)與眾不同,時尚、優(yōu)雅。此外,銀聯(lián)要把自己塑造成國際品牌與Visa、Master等相抗衡,建行要爭取年輕群體,這些品牌都愿意尋找年輕時尚、優(yōu)雅動感、富有、受過較高教育的消費群體。
而據(jù)鴻星爾克副總裁吳榮照介紹,通過近幾年在網(wǎng)球賽事領(lǐng)域的深耕,其中國第一網(wǎng)球運動品牌目標已經(jīng)初步實現(xiàn),“國內(nèi)外,還沒有一個運動品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售,能夠達到我們的規(guī)模,我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場已經(jīng)占到我們總市場份額的20%左右,在面向全國消費者的評選活動中,鴻星爾克網(wǎng)球鞋就成功入圍三甲,成為消費者心中最受歡迎的網(wǎng)球運動鞋。這說明我們的網(wǎng)球攻略已經(jīng)達到了一定的成效。” |