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　　【中國童裝網(wǎng)】2009，服裝經(jīng)銷商將何去何從？服裝企業(yè)、總代理和加盟商各將如何盤算將來？店鋪租金拐點是否已經(jīng)到來？形象店將會首當其沖遭受重創(chuàng)？品牌公司快速建立直營體系，總代理將會岌岌可危？加盟商如何與品牌一起渡過寒冬難關(guān)？2008年12月30日，遼寧省服裝協(xié)會、羅蒙集團、中研國際時尚品牌管理咨詢集團、《服裝經(jīng)銷商》雜志攜年度盛會——中國服裝經(jīng)銷商財富論壇在沈陽與眾多服裝代理加盟商們一起探討了以上話題。
　　從以往的歷史和經(jīng)驗中分析，金融危機所導(dǎo)致的經(jīng)濟低迷狀況可能要持續(xù)5年甚至更長。而記者采訪時獲悉，很多三四線城市的服裝經(jīng)銷商受到金融危機的影響并不算大，因為在同一個城市，自己經(jīng)營的品牌就那么一兩家，促銷手段自己可以控制，而金融危機似乎并未滲透至影響當?shù)厝藗兊南M水平，所以2008年還是有相當可觀的利潤。他們擔心的問題在于，品牌商是否不斷提升商品單價影響商品銷量，自己經(jīng)營的品牌是否有網(wǎng)上銷售搶單的情況等等，對于金融危機他們擔心的是何時何地何種方式影響至自己的生意。而對于一些一線城市和石油城市的經(jīng)銷商來說，金融危機確實讓他們比較惱火，一線品牌打折促銷擠壓了二三線品牌的銷售，人們的購買力下降帶來了利潤下滑。聽聞此次中國服裝經(jīng)銷商財富論壇的主題是如何應(yīng)對“寒冬”，500余服裝經(jīng)銷商從各地赴沈，共聚一堂探討對策。
　　服裝經(jīng)銷商要慎重開大店
　　每一次金融危機都會有大批的企業(yè)破產(chǎn)倒閉。服裝企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能在危機中巋然不動，挺過難關(guān)，中研國際品牌管理咨詢集團首席顧問祝文欣老師給出了六項法則：專注法則、精耕細作法則、主動出擊法則、樣板法則、店鋪租金法則、訂貨法則。
　　專業(yè)的人做專業(yè)的事。有些人創(chuàng)業(yè)是東一榔頭西一棒槌，看到哪一行能賺錢就跑去投資，也許在國民經(jīng)濟快速增長時期，傻瓜都能在股市賺到錢，但非常時期，專注做自己的事業(yè)是應(yīng)對危機的首要法則，在自己的領(lǐng)域精耕細作，完善自己的專業(yè)知識，把投資轉(zhuǎn)化成專業(yè)領(lǐng)域的收獲。專注做事并不是說經(jīng)銷商要固步自封，看到好的店鋪、好的品牌，經(jīng)過專業(yè)分析預(yù)測或咨詢后，仍然可以主動出擊，逆市盈利。
　　“作為服裝經(jīng)銷商，管好了自己的一畝三分地，打造樣板店，做標桿工程帶來的效果顯而易見，但要慎重開大店，因為金融危機首先影響到的是房地產(chǎn)業(yè)，目前商鋪租金和售價仍然居高不下，目前一些一線城市800平方米、1000平方米的大店紛紛面臨退租的尷尬，伸手拿鋪的危險系數(shù)依然很高。消費者消費能力下移，服裝經(jīng)銷商訂貨的時候就要注意，以守為攻，減少訂貨的數(shù)量，增加補貨的頻率。”祝文欣建議說。
　　祝文欣老師深入淺出的講解得到了廣大經(jīng)銷商的認同，都表示深受啟發(fā)，做好了應(yīng)對危機的心理準備。
　　中高端市場將是經(jīng)銷商的希望
　　金融危機到來，是否服裝經(jīng)銷商就不能再去選品牌，再擴大自己的經(jīng)營范圍了呢？答案當然是否定的。從韓國紡織服裝業(yè)所走過的路程可以看出，在未來的中國市場將出現(xiàn)怎樣的競爭格局。
　　現(xiàn)在中國紡織服裝品牌遇到的問題，早在十幾年前，韓國已經(jīng)上演。
　　上世紀60－80年代初，韓國主要憑借低勞動力成本優(yōu)勢，承接外國進口商訂單進行生產(chǎn)，與中國紡織行業(yè)的初始狀態(tài)如出一轍。90年代初，韓國紡織服裝業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，面對亞洲其他國家和地區(qū)的激烈競爭——尤其是迅速崛起的中國紡織業(yè)的沖擊，韓國紡織服裝業(yè)國際市場份額減少，企業(yè)紛紛向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。
　　然而，韓國企業(yè)馬上進行了重大改革，他們重點加強高附加值產(chǎn)品開發(fā)，實施“差別化”戰(zhàn)略，在質(zhì)量、技術(shù)和價格上與競爭對手拉開距離。自1998年金融危機之后，韓國政府在紡織服裝業(yè)積極鼓勵國內(nèi)原創(chuàng)中高端品牌的出現(xiàn)，如Ｒａｐｉｄｏ、ＥＸＲ等。中高端品牌的建立與完善，使韓國拉開了與中國、越南、印度等國的競爭差距，有效解決了本國人力資源代價高的成本問題，使韓國品牌得以有足夠的利潤空間存活發(fā)展。
　　而在中國內(nèi)地，原創(chuàng)品牌更擅長在走低檔路線的大眾休閑裝領(lǐng)域縱橫馳騁，美特斯•邦威、森馬和以純等已經(jīng)牢牢掌控了低端消費者，但在中高檔品牌領(lǐng)域卻優(yōu)勢不明顯。根據(jù)品牌運作規(guī)律，中高端品牌的生產(chǎn)運營成本是低端品牌的1－3倍，毛利潤空間卻在3－6倍之間。而據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，中國小康人口已達４億，在綜合國力增長的財富效應(yīng)影響下，這個人群還會擴大；同時，毋庸置疑在中國還會迅速崛起一個龐大的中產(chǎn)階級人群，這些無疑會給中高端品牌的無限增長以很好的想象空間。
　　祝文欣認為，大眾休閑服裝市場的馬太效應(yīng)已經(jīng)讓強者更強、弱者更弱，而中高端市場里巨大的成長空間，讓更多的中國服裝品牌和經(jīng)銷商看到了發(fā)展的希望。
　　在未來的競爭中，作為中高端男裝品牌代表的“羅蒙”，以文化為核心競爭力，弘揚中國紅幫文化，擁有三十余年品牌歷史，綜合條件優(yōu)秀，毫無疑問的受到了在場經(jīng)銷商的追捧。東北人講面子，愛穿著，東北的男人尤其如此，這也是羅蒙、報喜鳥等品牌在東北地區(qū)快速發(fā)展、口碑逐步提升的原因之一。

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服裝經(jīng)銷商應(yīng)掘金中高端市場

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