返回童裝網(wǎng)首頁(yè)

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專(zhuān)賣(mài)店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購(gòu) 市場(chǎng)行情 時(shí)尚圖庫(kù) 時(shí)尚潮流 展會(huì)報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū) 童裝論壇

中國(guó)童裝網(wǎng)

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁(yè) >

童裝新聞

>

店鋪經(jīng)營(yíng)

 > 童裝經(jīng)銷(xiāo)商必看的參考指南

童裝經(jīng)銷(xiāo)商必看的參考指南

2009-6-29 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】市場(chǎng)分析:

       童裝是必需品,同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品:一是寶寶長(zhǎng)得快,需要不斷更換; 二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服; 三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品; 四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。

       童裝利潤(rùn)比較高,一般45折進(jìn)貨,8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤(rùn),還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)!

       生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來(lái)至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高!

       營(yíng)業(yè)面積:

       童裝以款式和價(jià)格取勝,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。

       資金投入:

       房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右,以此類(lèi)推!

       如何開(kāi)一家童裝店之經(jīng)營(yíng)方式:

       單一品牌專(zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供紡一的裝修資料,產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等;多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng),包括店面裝修,價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!

       店面裝修:

       童裝是追求個(gè)性化的商品,店面裝修也需要富有個(gè)性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái),千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b不并在于多,而在于精!

       利潤(rùn)參考:

       童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤(rùn)高,后期利潤(rùn)薄,開(kāi)支附除外,平均起來(lái),,純利潤(rùn)在35%左右!

        如何開(kāi)一家童裝店之進(jìn)貨渠道:

       全國(guó)各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快,經(jīng)營(yíng)童裝的業(yè)主,必需要自己進(jìn)貨。

       競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:

       因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低,經(jīng)營(yíng)童裝店的對(duì)手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限 制,而是經(jīng)營(yíng)童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)備的觀察,同時(shí)還需要有銳力的促銷(xiāo)能力,所以,一般的業(yè)主都無(wú)法 做到!假如你自己對(duì)以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心!

       注意事項(xiàng):

       產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問(wèn)題,很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。

       兩種選擇:

       假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高,而店主對(duì)服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走盟的路線,借助廠家的力量開(kāi)拓市場(chǎng);假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通,無(wú)所謂品牌,只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù):品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)!

       對(duì)店主要求:

       一、對(duì)流行趨勢(shì)有一個(gè)明確的了解;

       二、精通產(chǎn)品材料;

       三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu);

       四、及時(shí)促銷(xiāo)能力。

返回童裝網(wǎng)首頁(yè)
新聞來(lái)源:中國(guó)童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Maggie
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
>>童裝經(jīng)銷(xiāo)商必看的參考指南的相關(guān)新聞