ABC童鞋：品牌營(yíng)銷界的傳奇

    【中國(guó)童裝網(wǎng)】從2007年初不足６０００萬的銷售額，到2008年底銷售規(guī)模達(dá)到近３億，ABC在短短兩年時(shí)間成為了童鞋品牌營(yíng)銷界的傳奇。其實(shí)，ABC品牌童鞋能在兩年時(shí)間成就行業(yè)地位的關(guān)鍵，就是巧妙使用愛心推廣策略來發(fā)展品牌，充分調(diào)動(dòng)了ABC人的激情和資源。

       梳理品牌優(yōu)缺點(diǎn) 尋求捷徑

       2007年初以前，童鞋行業(yè)基本屬于諸侯混戰(zhàn)的狀態(tài)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年300億的童鞋消費(fèi)市場(chǎng)由全國(guó)各地近3000家中小企業(yè)共享，企業(yè)規(guī)模較小，最大的童鞋企業(yè)年產(chǎn)值也不超過兩億，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道重合和混合的比例非常高，行業(yè)內(nèi)人才缺乏，行業(yè)從業(yè)人士大部分處于品牌發(fā)展最原始狀態(tài)。如何讓ABC品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，我們先從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了梳理：

       第一是產(chǎn)品鏈的梳理。ABC產(chǎn)品系列化比較齊全的特點(diǎn)凸現(xiàn)出來了，但其他并無優(yōu)勢(shì)。第二是對(duì)渠道的梳理。ABC代理商隊(duì)伍錢少、人弱、經(jīng)營(yíng)手法初級(jí)，但上進(jìn)愿望比較強(qiáng)烈；而零售商店雜、利薄、配合度差，但行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣還較好。第三個(gè)方面是對(duì)公司總部的梳理。ABC規(guī)模不大、團(tuán)隊(duì)初建、資金盤子小、行業(yè)利潤(rùn)低，承受不起大的費(fèi)用投入，但企業(yè)主思想開放、思路有前瞻性、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成功欲。

       針對(duì)以上幾點(diǎn)現(xiàn)狀，如果ABC童鞋想在短期內(nèi)通過從產(chǎn)品研發(fā)、整頓更新渠道、品牌大力宣傳拉動(dòng)或者迅速組建龐大的直營(yíng)人才隊(duì)伍的方法，來達(dá)到品牌迅速提升和從行業(yè)中脫穎而出的目的都不可行或蘊(yùn)藏巨大風(fēng)險(xiǎn)，那如何才能另辟捷徑達(dá)到成功呢？

       定位愛心品牌 找準(zhǔn)合力點(diǎn)

       經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)分析和頭腦風(fēng)暴后，我們認(rèn)為調(diào)動(dòng)代理商、全國(guó)的零售商，以及公司內(nèi)部所有人員的激情和錢物，來共同參與ABC童鞋新事業(yè)的創(chuàng)建是首要關(guān)鍵。

       第一步是建立大家共同的目標(biāo)愿景———那就是童鞋行業(yè)品牌規(guī)范化的最好時(shí)候已經(jīng)到來，意味著傳統(tǒng)的散貨混合店模式即將淘汰，專賣化時(shí)代已經(jīng)到來，而ABC產(chǎn)品完善的結(jié)構(gòu)和良好的品牌運(yùn)營(yíng)思路和團(tuán)隊(duì)將保證大家共同財(cái)富的順利實(shí)現(xiàn)。

       第一步邁出后，更關(guān)鍵的策略是第二步，如何保證所有人都愿意全身心投入和長(zhǎng)久追隨，我們通過把ABC品牌文化定位為“愛心品牌，感恩中國(guó)”來達(dá)到目的。我們?yōu)?ldquo;愛心品牌，感恩中國(guó)”制定了第一個(gè)兩年行動(dòng)，通過2007年、2008年兩年間十個(gè)兒童精神和物質(zhì)幫扶慈善項(xiàng)目，以及100多場(chǎng)的慈善活動(dòng)和報(bào)告會(huì)，激發(fā)了代理商、全國(guó)的零售商以及公司所有人員內(nèi)心向善的部分，達(dá)到了真正的人生方向認(rèn)同和心靈成就感（而單靠利益激勵(lì)是無法達(dá)到所有人一起共鳴的），從而把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來，迅速盤活了整個(gè)系統(tǒng)。

       到2008年底，ABC品牌銷售規(guī)模接近３億元，全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)迅速轉(zhuǎn)型成功，規(guī)范專賣店與商場(chǎng)專柜數(shù)量從2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家，全國(guó)各區(qū)域分公司的管理水平從以前的個(gè)體戶成功轉(zhuǎn)變成初級(jí)化的分公司規(guī)范管理，品牌運(yùn)營(yíng)體系基本良性運(yùn)營(yíng)。

       附：愛心推廣主要內(nèi)容

       1.2007年4月～12月：攜手感動(dòng)中國(guó)的母親吳章鴻女士與全國(guó)近60個(gè)城市的婦聯(lián)，開展主題為“如何做一個(gè)好家長(zhǎng)”的親子教育全國(guó)巡回報(bào)告會(huì)。

       2.2007年6月11日：向鄭州市福利院兒童捐贈(zèng)30萬元錢物。

       3.2007年10月12日：向濟(jì)南希望工程辦的山區(qū)兒童捐贈(zèng)50萬元錢物。

       4.2007年10月：攜手瘋狂英語創(chuàng)始人、2008年北京奧運(yùn)英語培訓(xùn)總教練李陽，在山東地區(qū)開展免費(fèi)普及少兒全民英語活動(dòng)。

       5.2007年12月：攜手全國(guó)少工委向全國(guó)2000名留守兒童捐贈(zèng)一年的中國(guó)少年報(bào)，關(guān)注兒童的精神生活。

       6.2007年12月：攜手知心姐姐盧勤在北京開展兒童快樂成長(zhǎng)免費(fèi)報(bào)告會(huì)。

       7.2008年5月14日：總經(jīng)理赴四川災(zāi)區(qū)一線向廣元災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)10萬元急需的方便面、礦泉水，以及30萬元衣物。

       8.2008年5月15日：發(fā)動(dòng)全國(guó)25個(gè)省的經(jīng)銷商為災(zāi)區(qū)統(tǒng)一舉行募捐活動(dòng)。2008年6月15日，聯(lián)手湖北衛(wèi)視舉行災(zāi)后青少年心理健康恢復(fù)報(bào)告會(huì)，并向四川漢源縣兒童捐贈(zèng)10萬元人民幣。

       9.2008年6月：攜手感動(dòng)中國(guó)十大人物———“現(xiàn)代張海迪”李麗女士在武漢做心靈勵(lì)志報(bào)告會(huì)。

       10.2008年9月：攜手知心姐姐盧勤開展溫州水庫移民兒童關(guān)愛活動(dòng)。

       目前，ABC品牌“愛心品牌，感恩中國(guó)”的第二個(gè)兩年行動(dòng)愛心推廣活動(dòng)也已隆重拉開序幕。今年5月，ABC攜手中國(guó)希望工程發(fā)源地安徽金寨縣團(tuán)委,向金寨縣希望小學(xué)的兒童捐贈(zèng)30萬元的錢物，并開展號(hào)召全企業(yè)內(nèi)部一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)。