要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。開網(wǎng)店做出特色就賺錢。 【中國童裝網(wǎng)】要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。開網(wǎng)店做出特色就賺錢,第一:經(jīng)營要誠信;第二:控制好成本;第三:拉住回頭客。
1、物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費(fèi),肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、有一點(diǎn)需要注意就是你得用戶名要起好,容易讓顧客記住,這樣才會(huì)有回頭客!如果你起的是字母之類的,顧客在瀏覽同類商品得時(shí)候很容易忘記你的名字!
3、你上易趣或者淘寶等網(wǎng)站,上面有新手上路,教你一步步怎樣開店 .減少成本就看你找不找得到廉價(jià)的供應(yīng)商了。
確定網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)力,雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)是平等的,但開店之前還是要對(duì)自己認(rèn)識(shí)清楚,你是不是適合這種網(wǎng)上開店的形式,是不是具備這樣的能力,另外你自身是不是有這樣一些優(yōu)勢(shì)等等。而且你準(zhǔn)備開店了,你要賣什么東西,它是不是有競(jìng)爭(zhēng)力,網(wǎng)上的其他賣家賣得怎么樣。這些因素在開店之前都應(yīng)該有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),要全面地考慮。
開店之前細(xì)準(zhǔn)備學(xué)同行、了解業(yè)務(wù)流程很有必要,然后去研究一下網(wǎng)絡(luò)上哪些東西比較熱門,需要花一些功夫?qū)ν惍a(chǎn)品的各家店鋪進(jìn)行比較。經(jīng)常觀察同類中做得比較好的店鋪有什么經(jīng)營技巧,把學(xué)到的東西應(yīng)用于自己的店鋪里,還可以根據(jù)自己的想法做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
所有交易通過網(wǎng)上的QQ、MSN或EMAIL進(jìn)行,買家看到只是商品的圖片而非實(shí)體,所以總有或多或少的疑問或懷疑,所以,小柔每次都得耐心地回答客人們有關(guān)商品的問題或是如何購物等等的操作問題,有時(shí)候同時(shí)有十多位客人在線向你詢問,我們都必須一一詳細(xì)解答,打字速度慢點(diǎn)都應(yīng)付不來,碰到一些比較刁鉆的客人,還得耐心地與他們周旋,盡量詳細(xì)地讓他們知道產(chǎn)品的好處與用途,同樣的問題可能我得回答十位不同的客人,真的很需要耐心。
另外對(duì)于網(wǎng)上支付,比如網(wǎng)上銀行支付寶,應(yīng)該有所了解,并且對(duì)與物流方面也應(yīng)該有個(gè)大致的了解。這幾個(gè)都是網(wǎng)店經(jīng)營中必須要涉及的方面。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難,難的是你沒有找到合適的項(xiàng)目。網(wǎng)上商店開通之后,產(chǎn)品也上了,特色也有了,但還是沒有成交,怎么辦?找準(zhǔn)盈利點(diǎn),是走低價(jià)路線,還是靠新奇制勝;是標(biāo)榜時(shí)尚,還是提供貼心服務(wù)。其次,一定要注意維護(hù)網(wǎng)站,及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通,聚集人氣。進(jìn)行推廣宣傳了。畢竟酒香也怕巷子深啊,沒有推廣宣傳,守株待兔怎么能行啊。網(wǎng)站推廣的方法就比較多了,簽名欄鏈接,友情鏈接,廣告發(fā)布,論壇帖子,文章推廣,口碑營銷等等。
可以在網(wǎng)上找做代理,這樣就成了無本投資了。如果你想自己進(jìn)貨的話,可以上阿里巴巴網(wǎng)。最好找那些有誠信通的比較放心。幾點(diǎn)建議如下:
東西一定要有特色,大路貨不好賣。
最好是一手貨,幾手倒騰來的話,價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)的。
最好做軟服務(wù),比如利用你的特長,提供一些咨詢、策劃、設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)等知識(shí)信息型的服務(wù)。目前人流量比較大的就算是淘寶了,在淘寶開店吧!別的就先不用浪費(fèi)時(shí)間看了。店鋪可以自己裝飾,然后宣傳,提高點(diǎn)擊率。慢慢來,經(jīng)驗(yàn)是慢慢累積的,堅(jiān)強(qiáng)并且不斷去探索你就一定能成功!
成功案例:中國十大網(wǎng)商聾人夫婦陳漢俊,開了三家網(wǎng)店,“運(yùn)動(dòng)正品折扣店”、“夫妻童裝折扣店”、“隨你選創(chuàng)意家居專賣”,信用已是五鉆,一天有4000多位客戶來逛,自己也要在網(wǎng)上接待50位客戶,常常忙到一整天都忘了喝水,也沒空去煮飯,連電腦也累的出了故障。年?duì)I業(yè)額達(dá)到265萬元。
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