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解讀溫州鞋企衰落之迷

2009-7-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國(guó)童裝網(wǎng)】假如08年對(duì)中小企業(yè)來說是個(gè)痛苦的年份,那么09年將是中小鞋企重生與滅亡的一年,我在前面已經(jīng)談了很多鞋企的問題,特別是溫州鞋企我是經(jīng)常關(guān)注的,在07年我就寫了幾篇關(guān)于鞋企危機(jī)的內(nèi)容,一直呼吁危機(jī)危機(jī),但是,沒有人會(huì)想到危機(jī)來臨。08年應(yīng)《銷售與市場(chǎng)雜志》之約寫了一篇〈〈中小鞋企08危機(jī)和生存法〉〉的文章,也沒有多少人引起重視,這些企業(yè)管理者麻木到這樣的程度令人痛心。
       我的一個(gè)朋友是在某個(gè)省代理溫州2線品牌的,他說越做越辛苦幾乎看不到希望了,這個(gè)品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上有10年了,什么明星廣告都投資了很多,該做的都做了就是不見效果,做到現(xiàn)在還只能在小縣城里面賣?偣疽荒瓴抛鰝(gè)2個(gè)億但是高層感覺很牛似的,其實(shí)公司什么都沒有優(yōu)勢(shì)。自己工廠生產(chǎn)的不多,產(chǎn)品基本靠都是外加工的,質(zhì)量這幾年急速下降,而售后服務(wù)非常差。特別是出貨時(shí)間非常長(zhǎng),無形當(dāng)中把代理商的資金變小了,資金使用率變慢了。去年年底過年不到20天,公司把前面壓的貨100多件統(tǒng)統(tǒng)發(fā)過來,活貨變成死貨,這個(gè)結(jié)果讓代理商承擔(dān),代理商都沒有地方說理,問原因是這個(gè)代理商因?yàn)榍房睿艺娓悴欢@家公司管理方向與效率竟然是這樣的差。
       針對(duì)這樣的情況我的建議是,代理商造反的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了,不起來造反就會(huì)被這樣的企業(yè)搞死掉,有再大本事的人也做不好生意。代理2、3線品牌還不如多代理幾個(gè)牌子,給自己掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì),象這樣的品牌已經(jīng)運(yùn)作了10年,還停留在賣產(chǎn)品時(shí)代,品牌附加值低,店鋪的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用卻不低。請(qǐng)問人生有多少個(gè)10年,給自己多個(gè)機(jī)會(huì),不要被沒有前途的品牌給耽誤了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
       我為什么建議代理商造反呢,從另外一個(gè)事實(shí)說明,溫州是出商人的地方,在世界每個(gè)角落都有溫州商人。商人和企業(yè)家是有本質(zhì)上的區(qū)別,很多老板把實(shí)體企業(yè)做到一定程度就去做其他行業(yè)了,利用這個(gè)企業(yè)平臺(tái)向銀行向私人好融資,他們?cè)谄渌袠I(yè)賺到錢了就不把這些代理商當(dāng)一回事了 ,要是在其他行業(yè)資金吃緊就向這些和他一起創(chuàng)業(yè)的代理商施壓。另外,好多老板文化水平很低,心胸不夠?qū)拸V,喜歡拍馬屁的人,留不住好的人才,這對(duì)企業(yè)是很危險(xiǎn)的。投資這樣的品牌沒什么多大意義,而企業(yè)對(duì)代理商對(duì)加盟經(jīng)銷商是一種不負(fù)責(zé)任的行為。一個(gè)品牌沒有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力與盈利能力,盲目的擴(kuò)張沒有目標(biāo)的投資方向走向死亡是必然的。
       在溫州鞋業(yè)界還是有幾個(gè)品牌是值得投資與追隨的,特別是象意爾康、康奈、奧康、紅蜻蜓這些企業(yè)有著前瞻性的戰(zhàn)略思維與完善的管理制度與科學(xué)的選才用人機(jī)制,還有老板的為人在業(yè)界口碑很好的。
       因?yàn),我在前幾年已?jīng)連續(xù)寫了很多篇提醒溫州鞋企面臨危機(jī)的文章,特別〈〈溫州中小鞋企品牌化之路能走多遠(yuǎn)〉〉和〈〈百麗上市給溫州鞋企帶來什么〉〉以及〈〈中小鞋企08危機(jī)和生存法則〉〉的文章,已經(jīng)詳細(xì)的分析了很多存在的問題都沒怎么引起重視。所以,我都不想再去仔細(xì)的分析問題,就把大致的情況說明一下,已經(jīng)對(duì)這些企業(yè)老板和管理者失去信心。
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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