【中國童裝網(wǎng)】很多人對我說：營銷很復(fù)雜；糟糕；艱難；甚至痛苦！
我說：你在撒謊！你說的不是營銷！你說的是纏身多年的疾病！
有很多人抱怨：我的營銷失敗了！
我說：你的營銷根本就從來沒有失敗過！
我常說：我從小到現(xiàn)在，下圍棋從來沒有輸過！因為我不會下圍棋，從來沒有下過，自然就沒有輸過！也沒有贏過！你從來就根本沒有真正做過營銷，你怎麼會有營銷的失敗呢？
你的企業(yè)在忙什麼呢？忙著如何基業(yè)常青？還是忙著如何從優(yōu)秀到卓越？事實上，決大多數(shù)企業(yè)，真正應(yīng)該忙的是：如何從普通到優(yōu)秀！優(yōu)秀的最基本解釋是：出色！非常好！我們有多少這樣的企業(yè)呢？
失敗的企業(yè)，失敗的原因永遠(yuǎn)也分析不完；但成功的企業(yè)，必定起始于成功的營銷；成功營銷的第一步就是：真正開始去營銷！你的企業(yè)很關(guān)注營銷嗎？別再盲目抱怨?fàn)I銷面臨的糟糕狀態(tài)，不需要煞有介事的評論成�。Q大多數(shù)企業(yè)，第一件要做的事情就是：必須實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越�！ �
實際上，正象一個想管理所有問題的制度，最后什麼也管理不了一樣；一本想解決所有問題的書，最后什麼問題也解決不了！所以這本書僅僅想解決一個問題，就是如何實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越！
要實現(xiàn)這個跨越，你就必須首先承認(rèn)，營銷其實很簡單，無論滿天飛的營銷理論如何讓你不知所措，盡管我們的營銷總監(jiān)，還搞不清他與銷售總監(jiān)有什麼區(qū)別！你都必須相信，所有的營銷只能有兩個簡單的結(jié)局——
要麼殺人，要麼被殺！這不是恐怖宣言，是絕大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖對現(xiàn)代營銷的評價。
營銷很難嗎？大約不會比殺人更難吧！殺人很難嗎？殺人只需一刀！一刀即可殺人！真正的營銷也同樣必須簡單！確切的講：只有簡單才能真正去營銷！簡單營銷，不是簡化營銷，不是用最直接的方式去營銷，而是用最簡單有效的方式去營銷！
營銷是一種資源爭奪的游戲，資源有限是我們營銷的基礎(chǔ)。我見過的所有企業(yè)，都會羨慕別人的資源優(yōu)勢，但沒有任何企業(yè)主動放棄自己的努力，原因就是：沒有人可以完全擁有世界上任何一種資源。每個人最大的資源其實就是時間，因為時間每時每刻都在流失，最勤奮的人也不可能一天享有25個小時，你的營銷不能簡單，就意味著時間的流失和資源占有機會的消耗！
營銷是一場智慧的比賽，盡管我們都在渲染營銷戰(zhàn)爭的激烈，但象移動和聯(lián)通一樣街頭短兵相接的遭遇，都是大家不想發(fā)生的故事。營銷必須與他人展開競爭，但更重要的是必須不斷的超越自我，你的營銷狀況很好，并不是因為你已經(jīng)很優(yōu)秀，是因為你身邊所謂的競爭對手做的太差！你的營銷有多復(fù)雜，就意味你的營銷有多糟糕�？v觀所有失敗的營銷，極少是真正被別人擊敗，絕大多數(shù)都是被自己絆倒的！
營銷是一輪群體的博弈，就算你的企業(yè)猛將千萬，智者輩出，放到市場上，也難免沉沒于消費者的汪洋大海，你想征服的消費者群體越大，你所能團結(jié)的消費者群體也必須越大，你的營銷不能簡單，你得意的慷慨陳詞和你失意的哀求祈禱，消費者根本不知所云，都只能是自言自語！
營銷不能簡單，真的是因為企業(yè)追求完美的堅持嗎？絕對不是！所謂的追求完美，不過是一個別人用來恭維你，和你自己騙自己的美麗借口！德魯克早就斷言：完美并非一個組織的特征�！�
營銷不能簡單
只有兩個沒有人愿意真正面對的原因
第一是因為眼高
第二是因為手低
很多企業(yè)每天關(guān)注著戰(zhàn)略，請來口碑最好的咨詢公司，甚至把戰(zhàn)略做得象通用一樣好看——也許不僅僅是好看，但他們還是倒下了！原因就是他們的眼太高了！ 通常別人成功之后總結(jié)出來的方法，恰恰就是你在通向成功的奮斗中，毀滅自己的手段�？纯催@些所謂的戰(zhàn)略吧：1000個企業(yè)999個要進(jìn)入行業(yè)前10名；還美其名曰戰(zhàn)略愿景，企業(yè)戰(zhàn)略尤其營銷戰(zhàn)略并不是標(biāo)準(zhǔn)化考試！標(biāo)準(zhǔn)化考試的規(guī)律是：10個人都選一樣的答案，就10個人都通過。營銷戰(zhàn)略的規(guī)律是：100個人都選一個答案，就必須有99個出局！
很多企業(yè)每天關(guān)注著細(xì)節(jié)，認(rèn)為細(xì)節(jié)決定了成敗。很多把細(xì)節(jié)重視到了6個西格瑪程度的企業(yè)，仍然沒有逃過倒閉的結(jié)局！原因就是他們的手太低了！他們太迷戀銷售了！小企業(yè)銷售產(chǎn)品！大集團銷售企業(yè)！出招既不是真正的營銷，也并非純粹的銷售，很多企業(yè)復(fù)雜的既成不了駱駝，也做不成兔子，成了四不象！營銷的根本是創(chuàng)造和獲取，天天按照所謂的木桶理論研究那幾塊板，其實不是創(chuàng)造，更與獲取沒有任何關(guān)系。
事實上我們一直關(guān)注著領(lǐng)導(dǎo)與管理的辨證關(guān)系，其實營銷與銷售的關(guān)系同樣微妙。關(guān)鍵不是哪一個更重要，而是如何從銷售過度到營銷！銷售與營銷之間其實只隔了一層一點就破的薄紙，點破這層層紙，只有一個簡單的方式——跨越！
銷售是長跑，完成任務(wù)沒有盡頭。這個月剛超了銷售目標(biāo)，下個月的任務(wù)又來了；今年剛開完慶功會，明年的方案就開始培訓(xùn)了。銷售也是跳高，年度目標(biāo)不停的上升，因為沒有任何企業(yè)在年初，就接受業(yè)績下滑的承諾。但營銷是110米欄，你看過劉翔的比賽嗎？我建議所有的營銷人員都去看，因為營銷與110米欄一樣：要求的是速度,耐力和技術(shù)三者合一！
我們可以用小步快跑的方式參與競爭，可以用只比別人快半步的方法獲勝，可以躲在學(xué)習(xí)型組織的迷宮里進(jìn)行第五項修煉，但能維持多久呢？真正的簡單就是把握規(guī)律，正是忘記和違反規(guī)律，使戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)在營銷領(lǐng)域遭遇滑鐵盧！
市場營銷學(xué)本身就是一門研究市場營銷活動及其規(guī)律的應(yīng)用科學(xué)，只關(guān)注活動，忽略規(guī)律，營銷來營銷去，越來越復(fù)雜，最后復(fù)雜到失敗的程度！
營銷怎樣才能簡單呢？
只需要做到兩點
第一是想得通
第二是做得到
為什麼營銷的理論那麼復(fù)雜？因為還沒有融會貫通！成功的企業(yè)有一千個方法，拿來就用一千個都是有害無益的方法！咨詢公司可以規(guī)劃出一萬條大路，你完全按照他們的規(guī)劃行動，沒有一條可以通到羅馬。所有營銷大師講出的理論都有一個共同的特點——簡單而樸實，因為他們想通了！為什麼營銷的執(zhí)行那麼艱難？因為還沒有真正做到！做得到的再不容易也是簡單，做不到的再容易也是困難，所有成功的營銷實踐者，做事都有一個普遍的風(fēng)格——簡單而專注，所以他們做得到！
營銷真的可以很簡單嗎？是的！而且營銷必須簡單！當(dāng)你讀完這本書就會明白，營銷本來就是這麼簡單！ |
