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進貨篇(店鋪)

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想要賺錢先要學會科學進貨

2009-7-31 14:45:39 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

      中國童裝網(wǎng)訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣場。

  首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商。然后要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū),每個區(qū)要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。

  貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。例如 80 的店至少要陳列幾個系列的產(chǎn)品,每個系列最少應安排幾個款式,每種款式最少應保證多少個色系,每個色系固定陳列幾件,才能保證基本的陳列要求,保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感,體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。

  要不然,就會縮小賣場的市場滿足力,給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺,最終喪失成交的機會。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業(yè)買手的高明眼光,來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容,也就是:選貨。

  選貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了,有了專業(yè)的買手,吃什么的問題才能真正得到科學解決。

  確定基本的訂貨量

  解決了吃什么的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

  首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經(jīng)營,總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對各種規(guī)格賣場基本陳列的科學分析,最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子,心中有數(shù)。

  有的人或許會說,這些我早就心中有數(shù),但是原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環(huán),那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。


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新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:king
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