【中國童裝網】縫制機械的市場起伏,有一點受到季節(jié)的調控,即每年農歷年后的三個月,大概是服裝制衣行業(yè)的補進設備,縫制機械市場已轉變,要建立具備新科技知識團隊才搶得到市場.在短短的的一季度時間內下單購設備.賣設備的經銷商都可在此時間內開創(chuàng)整個年度約一半的銷量.
現(xiàn)在的狀況,一言以辟之,就是縫制機械市場供大于求而造成.沒能滿足客戶需求的縫紉機制造商早晚要面臨淘汰,因為市場不會再擴大,喂不飽這末多滿懷雄心壯志力求擴大的制造商,許多制造商會因銷售額減少而被淘汰.對于縫制機械客戶的需求了解是必不可少的功課.
服裝制衣行業(yè)現(xiàn)在非常缺少熟練工,而且服裝廠內也很少招進培訓工,接單生產的利潤又低,眼下想要生存之道只有提高生產效率,效率高了自然可擠出點利潤給老板,工人也會因效率提高而獲得薪金的增長,說這是服裝制衣企業(yè)的生存之道大家都知道.服裝制衣企業(yè)提高生產效率的起始點就是使用自動化的縫紉機,自動化縫制設備投資不大, 效率提高后老板馬上回收投資,員工馬上可因為按件計酬自動提高收入,可以說是皆大歡喜的策略.故現(xiàn)在自動化縫制設備是市場熱銷品.其中三自動平縫機更是熱賣.
在廣東地區(qū)有很多外商收購二手機外銷落后國家,問一下這些二手縫制設備經銷店怎么收到這么多舊機,他們回答現(xiàn)在關廠休業(yè)的制衣廠不少,另外淘汰普通縫紉機而更換自動化縫紉機的制衣廠也很多,因此多余的設備就被賤賣到市場.東莞虎門一家千人的制衣廠,近日迫不及待的處理掉三百臺舊式平縫機,全都改為電腦三自動伺服電機平縫機,只要是對資方勞方都好的事,即刻辦理.三自動伺服電機平縫機市場冒出是大家有目共睹的.這塊保命的市場的最大利潤是含于伺服電機之中.如何搶得這塊保命的市場,是值得好好研究.
三自動平縫機及電腦伺服電機系統(tǒng)的技術含量高,在制造上比縫紉機難,沒法象目前眾多小廠買零部件拼湊式生產.但他的毛利可達25%,使的各個企業(yè)都想搶這市場.但是如何才能搶到呢?這里的困難度還是在電腦伺服系統(tǒng).照理說誰先制造出電腦伺服電機系統(tǒng),就先馳得點安全上壘.但是電腦伺服電機市場有其特殊性,電腦伺服電機是以一個副件存在縫制設備里,向來都是以副件搭配機械出售.
我們通過看鮑麥克斯在2007年的財報(股票上市公開資料),鮑麥克斯2007年業(yè)績比2006年下降10%.雖然鮑麥克斯聲稱2007年的外銷國際市場比2006年成長五倍,但內容也暗示其國內市場下滑很多.鮑麥克斯是最早國內生產電腦伺服電機的企業(yè),技術能力也領先同行,研發(fā)班底強,最早吃到這塊餡餅.其業(yè)績應該在大好情況下持序上揚. 2007年的業(yè)績下滑是因為鮑麥克斯并未想到市場通路被縫紉機頭部掌握.電機產品一直以來都是以副件方式被展現(xiàn)于客戶眼前.客戶的要求是整套系統(tǒng)的服務,”當縫紉機任何一點出了問題,要有單一窗口負責維修”.客戶沒法辨清是那壞了,他馬上要找縫紉機的供應商,要求完善的服務.伺服電機的制造商只愿意服務本身的電機產品,沒法滿足客戶的全包式服務需求.客戶就不會找電機的制造商.伺服電機廠只好把產品賣給縫紉機廠,由縫紉機廠組成配套系統(tǒng)出售.伺服電機的銷售通路便被縫紉機廠掌握.伺服電機的單價高而且利潤高,縫紉機廠一但自行研發(fā)出本廠的伺服電機產品,就自己吞下這塊大餅,伺服電機專業(yè)廠為何在市場興旺的時期銷量下滑,就很容易理解了.
如果大家對照日本的同業(yè)情況,即看到相同景況正在國內翻版上演.日本有兩家做電機非常有名的工廠,日立(HITACHI),松下(PANASONIC),他們制造伺服電機產品非常專業(yè),全世界有名.很早就研發(fā)了縫紉機伺服電機並供給日本重機公司(JUKI),兄弟公司(BROTHER)配套.日立/松下專注本業(yè)的供給電機,但是當日本重機/兄弟推出自己的伺服電機后,自已吃了豐厚的利潤,日立/松下只好站在門外看戲.日立/松下盡管有質優(yōu)的產品,但是未在銷售策略上研究,終于無發(fā)克服通路問題而喪失廣大市場.鮑麥克斯是伺服電機專業(yè)工廠,他有本身專業(yè)優(yōu)勢.但是市場不會管你的專業(yè)如何,市場需要的是服務.
方正電機2007年的業(yè)績(股票上市公開資料)即比2006年上升.方正電機也是伺服電機專業(yè)工廠,就因為方正看清楚客戶需要整套的服務,只有自己供給整套”三自動縫紉機含伺服電機’才能沖破銷售管道的屏障,給客戶整套的服務并取得市場.方正電機自創(chuàng)方德品牌,由一個業(yè)界外者加入兢爭,只憑單一機種”三自動縫紉機含伺服電機’在不到三年的時間快速搶灘,靠著單一縫紉機的機種獲利,其中簽的概率是100%,即認定客戶要整套服務的需求,把這需求全包.看凖市場變化,推出整套產品,聯(lián)合主要經銷商建立通路,再加上不良包退換是其策略.方正電機沒有重演日立/松下的戲碼,賺到了豐厚的利潤.
三自動縫紉機含伺服電機的熱賣,吸引了許多縫紉機企業(yè)投入生產銷售.縫紉機制造商雖然沒法制造伺服電機,他們去找伺服電機專業(yè)工廠拿貨,配成套裝給客戶.供應是做到了,但是產品使用的售后服務確沒有跟上,所以并沒有搶得市場.
產品已改變了,不再是普通機械制品.產品含有伺服電機,里面有伺服控制技術及電路技術,而且伺服和電路的問題很多,現(xiàn)有縫企單位的業(yè)務主管業(yè)務員機修工都不懂伺服控制技術,把一群不懂新科技產品的業(yè)務人員放出去,如何指望他們推銷?如何指望他們建立維修服務體系?
從現(xiàn)在起,所有市面上使用的縫紉機都會漸漸更換配備伺服電機,伺服電機很快全面代替離和器電機.縫紉機自動化時代已到,縫紉機企業(yè)應對從業(yè)人員調整,人員必需具備新科技產品伺服控制技術及電路技術知識,建立完備的服務團隊,才能回應客戶需求,贏得市場. |
