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中國女褲之風(fēng)起云涌 誰能引領(lǐng)天下?

2009-7-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】2000年以前,對(duì)于品類繁多、項(xiàng)目復(fù)雜的服飾行業(yè)來說,女褲只是處于邊緣的一個(gè)細(xì)小科目。十年磨一劍,發(fā)展至今,層出不窮的女褲品牌已經(jīng)成為服飾業(yè)中一門新興產(chǎn)業(yè),以其運(yùn)作門檻低、產(chǎn)品穩(wěn)定性好及可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn),成為服裝業(yè)里一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
       由于女性群體的體形和消費(fèi)區(qū)域之間存在差異,女褲產(chǎn)業(yè)前期也成為區(qū)域性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)區(qū)域的客觀環(huán)境及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,風(fēng)格有所差異。目前國內(nèi)已經(jīng)形成并且有待進(jìn)一步規(guī)范及發(fā)展的女褲群體有“廣派女褲”、“豫派女褲”、“株洲女褲”、“鄭州女褲”……這些區(qū)域女褲層出不窮,也逐漸都有做大做強(qiáng)之勢,從而導(dǎo)致中國女褲市場“風(fēng)起云涌”,只是,在這背后,誰又能引領(lǐng)“天下”?
        中國女褲產(chǎn)業(yè)格局
       廣派女褲,風(fēng)格為“Jeans”,堪稱國內(nèi)女褲單品產(chǎn)業(yè)的“鼻祖”,從上世紀(jì)80年代末開始,“廣州制造”一直意味著時(shí)尚、品質(zhì)的保證,批發(fā)與代理相結(jié)合的方法是普遍的經(jīng)營方式,尤以批發(fā)為主。一些品牌如“百斯頓”、“米克倫”等也市場反應(yīng)不錯(cuò)。廣州的海豐搶占市場先機(jī),打造了中國第一個(gè)女褲生產(chǎn)基地,鼎盛時(shí)有幾千家生產(chǎn)廠家入駐,還不包括未注冊的私人作坊,在女褲行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷二十余年。
       03年過后,“豫派女褲”開始嶄露頭角,夢舒雅、婭麗達(dá)、逸陽等先后叫響全國。以“Classic”的穩(wěn)重成熟風(fēng)格,風(fēng)靡東北華北及西北等地。到05年,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大小規(guī)模的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有500家之多。隨著制造工藝的不斷改進(jìn)及多種元素的整合,加上規(guī)范化的品牌運(yùn)作和全國連鎖的通路模式,“豫派女褲”基本可與“廣派”抗衡。
       “豫派女褲”的興起打造了一個(gè)服裝單品后來居上的神話,同時(shí)也大大刺激了中西部服裝業(yè)主的神經(jīng),“陜軍女褲”以“Collection”的風(fēng)格高調(diào)出擊,并迅速占領(lǐng)了全國各地市場,女褲行業(yè)由此告別了沒有精品的時(shí)代。但是陜軍女褲的生產(chǎn)基地相對(duì)不是太集中,除了西安市內(nèi)的東郊、長樂坡,還有寶雞的新建服裝工業(yè)園。
       這三地的女褲行業(yè)以不同風(fēng)格互補(bǔ),共同促進(jìn),同時(shí)也刺激了其他區(qū)域的女褲經(jīng)濟(jì)。
       先是杭州女褲。杭州女褲之前一直在全國知名度很高,但是“寒流”期間聲名沒有突破性進(jìn)展,女褲品牌“萬之冠”一直孤獨(dú)的生存,孤獨(dú)的發(fā)展。2008年初,杭州女褲部分品牌如都市米蘭、玉立佳人、風(fēng)采等都爭先恐后拓展區(qū)域市場。
       與此同時(shí),鄭州女褲也逐步升溫,先后誕生了夢舒雅、婭麗達(dá)、逸陽、軍蘭等有一定生產(chǎn)規(guī)模的女褲廠家。但那時(shí),大多都在河南省內(nèi)和周邊縣市銷售,且產(chǎn)品單一,設(shè)計(jì)也處于仿版階段。經(jīng)過逐步的學(xué)習(xí),一系列時(shí)尚女褲出現(xiàn)并形成了自己獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格,從而為鄭州女褲發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
       有了前面的經(jīng)驗(yàn)之路,株洲女褲業(yè)也不甘示弱、紛紛崛起。為了做大株洲的服飾產(chǎn)業(yè),自2003年開始,株洲市每年都要舉辦炎帝服飾商務(wù)節(jié),旨在宣傳和推廣蘆淞品牌,擴(kuò)大其影響力。而株洲的本地服飾,首推的又是株洲女褲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前株洲生產(chǎn)女褲的廠家在3000家左右,年產(chǎn)3億條以上,生產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)女褲的半壁江山。
       從以上格局可以看出,中國女褲業(yè)目前正處于諸侯割據(jù)、平分秋色之時(shí)。但在激烈的市場競爭下,整個(gè)行業(yè)必須要有一個(gè)“領(lǐng)頭羊”,以帶領(lǐng)行業(yè)前進(jìn),此時(shí),這些不同的區(qū)域服裝體系中,誰又能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢?
       定位精準(zhǔn),尋求市場空白點(diǎn)
       無論是哪個(gè)地方哪個(gè)派別做女褲,女褲始終是兩條腿。無非是款式、長短、面料、風(fēng)格及產(chǎn)品制作工藝上的差異化。所以地方女褲品牌一定要有地方特色,要群體化定位。比如廣州女褲,消費(fèi)者都知道買牛仔褲休閑褲去廣州比較好,因?yàn)閺V州的褲子花樣多,工藝也先進(jìn),是時(shí)尚的前沿,流行釘珠就能開發(fā)出幾百個(gè)款式,流行繡花又有上千種花色,各色洗水工藝創(chuàng)意均來自于廣州,所以就形成了廣派女褲的風(fēng)格。
       鄭州女褲為什么能夠興起?就是找準(zhǔn)了廣派女褲的空白點(diǎn),迎合市場和消費(fèi)者的需求,在化纖女褲的設(shè)計(jì)和制作上謀求生路,再者擁有得天獨(dú)厚的物流優(yōu)勢,更配以先進(jìn)的營銷理念,直接以連鎖加盟的形式做足中斷,所以能夠迅速崛起,并被市場認(rèn)可。
       再就是陜西的女褲,牛仔褲休閑褲化纖褲都有了,但是如果消費(fèi)者想講究更高的品質(zhì)和品味,就只能去一些高端的店里,如白領(lǐng)、哥弟等,高端的品牌一條褲子一千多,普通老百姓還是有些望而卻步。再就是高端的品牌褲子款式一定多嗎?答案是否定的。高端品牌會(huì)把精力集中在女式上裝的開發(fā)商,而且高端品牌也不會(huì)單獨(dú)打造一個(gè)單品品牌。在這種市場形勢下,陜西女褲定位于這個(gè)生存點(diǎn),既無廣州女褲的華麗繁瑣,也不像鄭州女褲的單調(diào),而是打造平民的奢華主義,滿足市場和消費(fèi)需求,又能夠和鄭州廣州女褲相輔相成,所以,陜西女褲脫穎而出。
       酒香也怕巷子深,品牌也需再宣傳
       有數(shù)據(jù)顯示,目前株洲女褲的年產(chǎn)量在3億條以上,但奇怪的是當(dāng)前市場90%以上女褲的商標(biāo)產(chǎn)地都是廣州、鄭州等地,為何會(huì)有這種怪圈?為何株洲女褲的產(chǎn)地不打株洲,而標(biāo)注別的地方?株洲本地生產(chǎn)的女褲到哪里去了?
       調(diào)查后發(fā)現(xiàn),其實(shí)株洲女褲的質(zhì)地和質(zhì)量都很不錯(cuò),但因?yàn)槭菂^(qū)域性產(chǎn)品,故名氣不大。產(chǎn)地標(biāo)注別的地方,銷量更好些。問題就出在這,地域名氣不大,直接消極的影響了本地品牌的發(fā)展。
       “酒香也怕巷子深”,品牌的宣傳作用不容忽視。既要產(chǎn)品做的好,質(zhì)量和品質(zhì)過硬,宣傳也要跟得上。株洲女褲作為一個(gè)區(qū)域品牌,直接影響了其在服飾界的知名度,一個(gè)品牌知名度的提升,與其有效的宣傳是密不可分的。株洲女褲要想走出株洲,走向全國,走向世界,就必須重視宣傳,加大宣傳力度,以此來提高知名度,使其更好的推動(dòng)本土服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
       鄭州女褲之所以能知名度迅速提升,跟品牌系統(tǒng)有效的整合傳播是分不開的。首先是夢舒雅在行業(yè)權(quán)威媒體《服裝時(shí)報(bào)》、《中國服飾報(bào)》的造勢,之后連續(xù)4年高調(diào)參展北京服裝博覽會(huì),在央視黃金檔播放廣告,以及網(wǎng)站的傳播,之后鄭州市政府及協(xié)會(huì)組織鄭州女褲在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行“中國女褲看鄭州”的新聞發(fā)布會(huì),各終端店鋪也配合進(jìn)行深度宣傳,使鄭州女褲的名氣一下子遍布全國。
       陜西女褲借鑒了鄭州女褲的成功經(jīng)驗(yàn),以歌謠為首,聯(lián)合地方品牌,除了在行業(yè)權(quán)威的媒體高調(diào)亮相外,同時(shí)結(jié)合地方媒體進(jìn)行深度宣傳,更是在各代理商和經(jīng)銷商區(qū)域的醒目位置打戶外廣告,由此使陜西女褲這個(gè)年輕的群體呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
       單個(gè)企業(yè)規(guī)模不夠必須找準(zhǔn)領(lǐng)頭“航母”  從2005年起,鄭州每天有近80萬條女褲走下生產(chǎn)線,然后通過批發(fā)流向全國市場。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國50%以上的女性都穿著鄭州制造的女褲。同時(shí),在河南省、鄭州市兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,以夢舒雅、婭麗達(dá)、逸陽、紐倫、戈洛瑞絲、興依璐、艾蜜爾、軍蘭等為首的數(shù)十個(gè)品牌,集體在北京的“中國女褲看鄭州”的新聞發(fā)布會(huì)上亮相,鄭州女褲著力打造女褲“航母”的決心和信心顯而易見。
       然而原河南省政協(xié)副主席陳義初指出:發(fā)展河南服裝業(yè)不妨先找差距,我們單個(gè)企業(yè)的規(guī)模還不夠大,河南服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)由“多艘驅(qū)逐艦”組成的龐大艦隊(duì),但是這個(gè)艦隊(duì)沒有航空母艦。單個(gè)企業(yè)在規(guī)模和影響力方面還很有限,還沒有在全國排名靠前的企業(yè)。說明河南服裝業(yè)以及鄭州女褲業(yè)都還沒有進(jìn)入研究者的視野。
       要想長遠(yuǎn)發(fā)展,行業(yè)也需要領(lǐng)頭羊,這樣才能把握形勢,走向更遠(yuǎn)的未來。
       中國女褲業(yè)在這個(gè)風(fēng)起云涌的年代,要想長遠(yuǎn)的占領(lǐng)一席之地,除了定位精準(zhǔn),宣傳產(chǎn)品之外,還得找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,發(fā)揮自己的特色。究竟誰能在這場角逐中引領(lǐng)“天下”,就讓我們拭目以待。   
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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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