【中國童裝網(wǎng)】一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成就了一個(gè)嶄新的銷售模式。25歲的青島理工大學(xué)畢業(yè)生聶名勇在沒錢、沒經(jīng)驗(yàn)、沒行業(yè)模式的情況下，創(chuàng)設(shè)了一種獨(dú)特的公共會(huì)員制銷售模式，并在短短兩年內(nèi)把這一商業(yè)模式引入正軌。
聶名勇出生于蒼山一個(gè)貧困家庭，2004年考入青島理工大學(xué)。有一天，聶名勇逛街時(shí)路過一家商場的付款臺(tái)，看見一位女士從一個(gè)包里20多張會(huì)員卡中好不容易才找這家商場的會(huì)員卡。這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)觸動(dòng)了聶名勇敏感的神經(jīng)。他想：能不能把各個(gè)商家的會(huì)員卡統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者帶一張會(huì)員卡就可以享受多家會(huì)員企業(yè)的待遇呢？這種想法一產(chǎn)生，他便馬上展開了進(jìn)一步的市場調(diào)研。
經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)研，聶名勇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)，會(huì)員卡不統(tǒng)一不僅給消費(fèi)者帶來很大不便，而且各商鋪獨(dú)自開展會(huì)員制營銷成本高、效果差，“公共會(huì)員制營銷”項(xiàng)目逐步在他的腦中成形。
當(dāng)時(shí)還是在校生的聶名勇先在自己母校進(jìn)行了項(xiàng)目試點(diǎn)并獲得了成功。小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始策劃成立公司。3個(gè)同學(xué)從家中每人拿了1萬元，共湊了3萬元。2007年8月1日，青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司成立了。然而運(yùn)作了一段時(shí)間以后，會(huì)員卡銷售很不理想，而公司已經(jīng)沒有運(yùn)作資金了。聶名勇冷靜下來分析發(fā)現(xiàn)，原因出在運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)沒有把握好聯(lián)盟商家的質(zhì)量，400余家商戶絕大部分是一些路邊小店，給會(huì)員的折扣都不真實(shí)，顧客基本上很少來這種店。在會(huì)員卡的銷售中又采取成本過高的銷售推廣方式，大資金投向廣告。
這時(shí)，聶名勇的父親為他在老家貸了2萬元，使公司再次得到存活的資金。重新振作之后，聶名勇改變策略，大家親自去發(fā)展聯(lián)盟打折商戶，把握商戶的質(zhì)量和折扣，并且最大化地利用現(xiàn)有資源大批量聘用兼職人員進(jìn)行會(huì)員卡一對(duì)一的面對(duì)面銷售。經(jīng)過3個(gè)月的發(fā)展，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶達(dá)到100余家，售卡收入開始由原來每個(gè)月500元上升到1萬元。后來，他們又為商戶提供有償?shù)男麄鳡I銷服務(wù)。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司的聯(lián)盟打折商戶上升到500余個(gè)品牌商家，消費(fèi)者會(huì)員超過15萬人。2008年公司營業(yè)額超過100萬元，純利潤超過30萬元，公司由原來的3人發(fā)展到12人。
經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)磨煉，聶名勇對(duì)創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實(shí)困難，但是也有很多優(yōu)勢，如果有意識(shí)地多參加一些社會(huì)實(shí)踐，老師進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 |
