【中國童裝網(wǎng)】武林路女裝街在眾人的期盼中建成后，人氣極旺，帶動了房租上揚。正在大家都看好武林路時，已在武林路開了幾年服裝店的周明卻轉讓掉了那里的店面，轉而到浣紗路市一醫(yī)院附近，幾乎是“前不著村，后不著店”的地方，開了家“新印象”服裝店。
這樣的選擇，很多人會覺得風險很大，已經(jīng)做了四五年服裝生意的周明當然也很清楚這一點：萬一經(jīng)營不好，不僅房租、裝修血本無歸，在服裝業(yè)的多年辛苦打拼也全付諸東流。但周明覺得，他原來開的服裝店已經(jīng)到了一個階段，不用打理，也能保證每天有上萬元的營業(yè)額，也就是說保證賺錢；可反過來，守著那家店就很難再有什么作為。對手頭的店感到不滿足后，周明開始考慮嘗試新的發(fā)展：人家都說店多隆市，如果反其道而行，選一個旁邊沒有同行、但有一定人流量的地方，單獨開一家服裝店會不會成功？如果可行，以后就可以用較低的成本，在杭州多開一些分店，把生意做大。
揣上1萬元定金，周明就開始在杭州找店面�，F(xiàn)在的這個店址，周明租下來以前是個鮮花水果攤———在醫(yī)院旁邊，這自然是店主們首先考慮到的�？墒牵幸会t(yī)院面向浣紗路的大門封閉以后，這里的鮮花水果生意并不好。經(jīng)過仔細觀察，周明發(fā)現(xiàn)這個店周圍500米范圍內有市一醫(yī)院、省婦保、省中醫(yī)院等三家大醫(yī)院，還有好幾幢建成的、在建的寫字樓，一邊的平海路也算處于商業(yè)中心位置，人流量比較大，這些都是潛在的顧客群。于是，他決定租下這個店，并把服裝定位在中高檔，同時以經(jīng)營男裝為主，與不遠處的龍翔服飾城區(qū)別開，另辟蹊徑。裝修時，他也特意按男裝店的要求設計，簡潔明快的同時，追求一定的檔次，以過濾掉自己不需要的一部分顧客。
比較當初在武林路開店，周明認為還是各有利弊：武林路畢竟有那么旺的人氣，但同時，服裝店互相之間的競爭也就比較激烈，尤其是女裝，女性顧客買東西相對來說喜歡“貨比三家”，而女裝可供挑選的款式又實在太多，往往人氣很旺，生意卻不一定很好。如果做男裝，武林路男裝店本來不多，賣的卻幾乎就是被普遍接受的有限的幾個品牌，款式，店面成本決定了服裝的價格，也就沒有什么競爭優(yōu)勢可言。轉讓了武林路的店面，除了省下的房租成本外，還收回了一筆不菲的轉讓費，這讓周明在做生意時獲得了較大的自由度，也就是讓利空間。
正如周明事先預料的，他的服裝店吸引了不少附近的白領。“新印象”開業(yè)第一天就做了1萬多元的營業(yè)額，幾乎快趕上他在武林路開店時的業(yè)績了。經(jīng)營半個多月，雖然生意也有起落，但已經(jīng)有了一批老客戶。
周明已經(jīng)在盤算，在浣紗路再設法租個店面，不過專賣女裝，跟人家的區(qū)別將是不以量，而是以款式取勝：寧愿自己辛苦點，多跑幾趟進貨。這樣，老客戶會養(yǎng)成定期來逛逛淘新款的習慣，生意自然會做好。然后，再把分店開到杭州的各個角落……
生意經(jīng)：
事實證明，開服裝店并不一定在服裝街才有出路，關鍵是看好環(huán)境，選準定位。如果做男裝，最好多準備一些配件，比如皮帶、領帶什么的，衣服最好自己配成套——根據(jù)經(jīng)驗，很多男性喜歡買搭配好的衣服，省得自己動腦筋去配。這樣，不僅能使進進店的顧客基本不空手而出，還能加大每位顧客的消費量，也算是雙贏吧！
