【中國童裝網(wǎng)】 品牌服裝折扣店開始悄悄涉足我們的生活就是這兩年的事,他們不事張揚地開了一家又一家,以低至一折的價錢吸引著荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而,所謂折扣店開張以來卻并未迎來一片叫好,品牌不夠多、價錢不夠低、地方不夠大,國外生意做得好好的,一到中國就變了味。這些折扣店到底怎么了?什么原因讓其在中國的發(fā)展之途充滿了尷尬?
什么是“折扣店”
“折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作outlets的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國,當(dāng)時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售,久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售,使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。從此,專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。
outlets直譯為下水道,它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫房解壓,成為過時商品快速流向市場的通道。其實,折扣店、折扣賣場的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確,即名牌集中、價格低廉,很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣,所有商品全 年都不高于5折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ),也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢。
品牌服裝折扣店全線登陸中國
隨著中國加入WTO,商業(yè)環(huán)境格局也逐漸發(fā)生變化,不少世界知名品牌開始瞄上中國龐大的消費市場。去年7月,“365”名品折扣廣場在北京豐聯(lián)廣場開業(yè),12月,北京燕莎奧特萊斯購物中心二期開業(yè);今年上海、南京也出現(xiàn)了此類折扣店;前不久,一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相;而6月,在哈爾濱市南崗區(qū)紅軍街奧威斯發(fā)展大廈的負(fù)一層至四層,一家面積超過1萬平方米的名品折扣店———奧威斯商業(yè)廣場也誕生了。一時間,名牌折扣店幾乎在全國形成了開業(yè)的高潮。第一個把outlets業(yè)態(tài)帶到中國的北京燕莎商城前總經(jīng)理萬文英表示,百貨店一味地打折促銷不僅會削弱商場的實力,也會使品牌的價格體系打亂,使消費者對品牌喪失信心。而outlets這種業(yè)態(tài)通過低價銷售過季商品,保證了當(dāng)季商品正價銷售,從而避免各商場之間的價格競爭。
伊勢丹曾在天津設(shè)立首個“特賣場”,該店負(fù)責(zé)人也表示,設(shè)立“特賣場”可以把正品和特價商品分開,商家很難拿特價商品當(dāng)全價商品銷售,特價商品與全價商品有了不同的銷售渠道,對規(guī)范市場很有幫助。
折扣店的低價秘密
品牌服裝折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是價格低廉。其實,折扣店“低價”的秘密只有一點:拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員,專門赴國外進行采購。由于不用通過代理商,采購成本比原來低了很多,其中的差價,便都給了消費者。
比如,芬迪的包袋,向香港代理商進貨要5000元,但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購,商品的價格可能只有市面價格的5折以下。
一家折扣店的負(fù)責(zé)人表示,目前折扣店的商品來源有三種:一是直接向歐洲廠商買斷經(jīng)營,為了買斷這些名牌,該折扣店花費了幾百萬的資金;二是國內(nèi)廠商的商品,大多是過季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的,在折扣店中進行統(tǒng)一處理;三是公開招商自愿進入的品牌。無論是哪一種商品,都有其打折的理由,而進入折扣店價格首先要降下來才能吸引人,這已經(jīng)成為不爭的事實,因此,折扣店商品的“低價”也就不足為奇了。
北京:四大折扣店調(diào)查
北京近兩年涌現(xiàn)出4家超大規(guī)模、各具特色的名品折扣店:燕莎—奧特萊斯購物中心,二期共計34萬平方米的營業(yè)面積,經(jīng)營的國際品牌占40%—50%,其中穿類商品占85%,用類商品占15%,其折扣幅度在5折以下。
LCX國際精品折扣店,營業(yè)面積890平方米,主營國際知名品牌服裝、鞋和包袋,折扣幅度為1—5折。優(yōu)勢是商品全部為國際一線品牌,其中部分品牌在國內(nèi)沒有銷售。打完折的商品價錢也在幾百元左右,適合真正意義上的“品牌追求者”。上品折扣店,在王府井開了首家店后,不久又在亞運村開了第2家。兩家營業(yè)面積共8000平方米,主營大商場里的下架商品、廠家?guī)齑婧瓦^季商品。品牌大眾化,折扣幅度較大。其優(yōu)勢是價格非常便宜;劣勢是款式不是很新穎、人多較擁擠。
“365”折扣廣場,營業(yè)面積2140平方米,經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌服裝服飾、鞋和體育用品,折扣幅度1—5折。優(yōu)勢是交通便利,品牌款式青春時尚;劣勢則是女裝過多、男士服裝相對較少。