【中國童裝網(wǎng)】 商址的選擇是一項長期投資,關(guān)系著門市未來的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的門市,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營效益就可能有較大區(qū)別。連鎖營運的不同分店由于商址的差異,生意往往差異很大,也證實了商址對于門市生意的關(guān)鍵意義。
天時不如地利。孫子日:“凡用兵之法圮地?zé)o舍,衢地合交,絕地?zé)o留,圍地則謀。”
孫子這段話中強調(diào)了地利在作戰(zhàn)中的重要性。用在經(jīng)商做生意上,則要根據(jù)不同地理環(huán)境和不同區(qū)域的市場形勢,有選擇地進行投資。孫子兵法同樣可以運用在商業(yè)的選擇上。
“圮地?zé)o舍”,也就是在較偏遠、無市場潛力、交通不便、外部環(huán)境不好的地方,不宜開店,尤其不宜開飲食類門市。
“絕地?zé)o留”,如果不慎盲目地開了一家門市,經(jīng)過一兩年的市場開發(fā),仍是虧本,那么就要及早調(diào)整,處理掉不賺錢的門市,在適當(dāng)?shù)牡攸c重開一家。
“圍地則謀”,如果你所開門市伴居繁華熱鬧之地,但同業(yè)競爭者甚多,狹路相逢,惟有以謀經(jīng)營,出奇制勝,才能賺到錢。
選對商址才能事半功倍,具體說來,商址的重要性表現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)商址投資額數(shù)額較大且時期較長,關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途。店鋪的店址不管是租借還是購買的,一經(jīng)確定,就需要大量的資金投人,營建店鋪,當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時,它不可以像人、財物等經(jīng)營要素可以作相應(yīng)調(diào)整。只有深入調(diào)查,周密考慮,妥善規(guī)劃,才能做出較好的選擇。
(2)商址一旦確定便成為店鋪經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略制定的重要依據(jù)。不同的地區(qū)在社會地理環(huán)境、人口交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有自己有別于其他地區(qū)的特征,他們分別制約著其所在地區(qū)的店鋪顧客來源、特點和店鋪經(jīng)營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。
(3)商址是影響店鋪經(jīng)濟效益的一個重要因素。店址選擇得當(dāng),就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之中,如果在規(guī)模相當(dāng),商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下,則會有較大優(yōu)勢。
(4)商址必須貫徹便利顧客的原則。它首先以便利顧客為首要原則,以節(jié)省顧客時間、費用角度出發(fā),最大限度滿足顧客的需要,否則會失去顧客的信賴、支持,店鋪也就失去存在的基礎(chǔ)。
強調(diào)了商址那么多的重要性,那在眾多的街道上,如何才能選擇到到最佳店址呢?
第一,與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店址,不如選擇不久的將來會由冷變熱、而目前尚未被看好的店址,這樣的店鋪位置費用低,潛在的商業(yè)價值大。因此,應(yīng)特別留心城市建設(shè)的發(fā)展會帶來什么樣的變化。
第二,選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這一方面是因為出入者可以成為顧客,另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹,比較容易指引他人光顧。
第三,選擇靠近人r3會增加的地方。住宅區(qū)的發(fā)展,新機構(gòu)的設(shè)立,會給店鋪增添顧客,使其今后的發(fā)展更具潛力。
第四,選擇經(jīng)營方向相輔相成的店鋪作鄰居。如一家兒童服裝店靠近一家婦女服裝店,而不是靠近修理店或酒吧,因為與周圍商店的經(jīng)營方向相協(xié)調(diào),附近店鋪的顧客就很容易也成為這家店鋪的顧客。
第五,選擇店鋪位置時,還應(yīng)重視店鋪所在建筑提供的銷售、展示、儲藏等設(shè)施是符合經(jīng)營要求,建筑物的朝向是否較少受氣候影響,以便今后在經(jīng)營中減少支出。
第六,在同一條街道兩側(cè)選擇店鋪位置,以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。
第七,有時與其定好經(jīng)營方向再去選擇店鋪位置,不如先找到一個地點適中、價格較合理的營業(yè)場所,再根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定一個有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營方向。