【中國童裝網(wǎng)】在鞋都晉江的大小品牌中，匹克是典型的發(fā)育早，成熟晚。在品牌營銷的路上，不是原地打轉(zhuǎn)，就是山路十八彎，直到許氏父子另辟蹊徑：國外放炮國內(nèi)響，到美國搞營銷，反打國內(nèi)，才使匹克的品牌之路柳暗花明。
追隨中迷路
匹克成立于1989年，算得上是中國最早的運(yùn)動品牌之一，當(dāng)安踏等品牌一躍而起時(shí)，匹克已經(jīng)臥龍十年之久。進(jìn)入20世紀(jì)90年代末，在安踏強(qiáng)烈的示范效應(yīng)下，晉江大小鞋業(yè)都開始拼命打品牌，后起之秀成群，模式千遍一律：“明星＋央視廣告”。
匹克的許景南和許志華也未能免俗，以形象代言加廣告的模式跟風(fēng)，但不幸的是，匹克不僅覺悟的晚，而且選擇的代言人籃球戰(zhàn)神劉玉棟也已經(jīng)進(jìn)入下坡路，缺乏明星號召力。匹克很快又被湮沒在眾多二三線品牌中。
無奈中探路
匹克的營銷困境讓許景南和許志華父子百思不得其解，他們不得已打開匹克所有的營銷檔案，逐一進(jìn)行效果分析，發(fā)現(xiàn)1991年對八一籃球隊(duì)的一次贊助效果奇佳，投入不多，但曾經(jīng)讓匹克名聲大振。
兩父子想起這件事情，覺得贊助球隊(duì)比代言更有效果，但大牌球隊(duì)的贊助商不是李寧，就是耐克，根本沒有匹克的空間。但大牌們也不可能占據(jù)所有的空間，總有遺漏。
2004年春天，匹克果斷放棄對國內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)動員和賽事資源的爭奪，另辟新路，以較低的價(jià)格成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊(duì)運(yùn)動裝備供應(yīng)商。
由于匹克與眾不同地贊助了一支外國球隊(duì)，很快受到人們關(guān)注，許氏父子的海外撿漏術(shù)大獲成功。
得意于海路
很快，許氏父子就將希臘與烏茲別克斯坦的偶然成功向必然成功努力，大走海外營銷路線，精挑細(xì)選后，他們押賭NBA。每年秋季火熱上演的NBA都讓國內(nèi)籃球迷津津樂道，姚明加入NBA之后更是如此。因?yàn)橐γ鞯拇嬖�，火箭�?duì)幾乎演變成我們的國家隊(duì)，這又讓許氏父子看到了撿漏的機(jī)會。
從2005年開始，許志華把目光投向NBA的賽場。在充分調(diào)研之后，許景南和許志華父子決定與NBA談判贊助事宜。最終，他們不僅與火箭隊(duì)的球員巴蒂爾簽約，還成為NBA的球場廣告贊助商，其商標(biāo)與豐田一樣，出現(xiàn)在火箭隊(duì)主場，成為最早進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌之一。
2008年11月，匹克更進(jìn)一步，成為NBA中國市場籃球大篷車活動的合作伙伴。作為NBA的巡回互動活動，籃球大篷車曾造訪24個(gè)城市，覆蓋380萬球迷。
這是匹克的又一成功，但隨著更多晉江對手的出海，這也變成了匹克的挑戰(zhàn)。
許氏父子大事記：
1955年，父親許景南出生于福建省晉江市。
1989年，許景南成立匹克集團(tuán)，第一雙匹克牌運(yùn)動鞋上市。
1991年，匹克決定贊助“八一”男籃，同年“八一”隊(duì)奪冠，匹克名聲大振。
2000年，匹克運(yùn)動系列服裝問世，成為綜合性體育用品品牌。
2002年，許景南長子許志華正式加入匹克集團(tuán)。同年，邀請“戰(zhàn)神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人。
2003年，匹克成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，向中國第一籃球品牌的目標(biāo)沖擊。
2004年，匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊(duì)的運(yùn)動專用裝備贊助商。
2005年，匹克全面啟動國際化戰(zhàn)略。
2005年4月，匹克成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽（全明星賽2005）裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國品牌。
2005年8月，匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，躋身國際品牌行列。
2005年9月，匹克成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運(yùn)動裝備。同年，在許志華的提議下，匹克正式聯(lián)姻NBA，贊助休斯頓豐田中心（火箭隊(duì)主場），匹克“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到強(qiáng)化。
2008年12月，“星”賽季表現(xiàn)不俗的新澤西網(wǎng)隊(duì)宣布牽手匹克，成為中國品牌在NBA的又一“據(jù)點(diǎn)”。 |
