【中國童裝網(wǎng)】在服裝批發(fā)市場說價，成敗全在個人經(jīng)驗，現(xiàn)略談幾點感受，拋磚引玉，貽笑方家了。
首先要氣質(zhì)、氣勢。
比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個最難裝。
其次，要派頭。
派頭與氣勢相關(guān)而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購討論價格，直接就找老板說話。請不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會聽到不好聽的話，因為生意是老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時，如果導(dǎo)購不斷幫腔，請直接訓(xùn)斥她，并對老板說：你要請個好一點的工人要不然生意不好做云云。
第三，要調(diào)動你全部的知識。
這又比較難。其實任何人做任何事，都是在調(diào)動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣，做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時的經(jīng)營中要注意積累經(jīng)營，有很多知識看上去是沒用的，到關(guān)鍵時刻起作用。古話說“書到用時方恨少”就是這個道理。
第四，要冷靜。
體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學(xué)習(xí)，同時店家會以為你們是一伙的在說價時你可以竊聽，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的導(dǎo)購美女很能看你的表情的，三是在說價的時候要冷靜，盡量不要說死，因為說死了就得掏錢你或許會后悔，四是當(dāng)導(dǎo)購美女鄙視你時，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結(jié)局。 |
