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外貿(mào)童裝店進貨的特點

2009-8-31 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

　　【中國童裝網(wǎng)】來介紹一下我自己的開店經(jīng)歷吧。也有很多人問過我一些什么心得呀，經(jīng)營技巧什么的。但我個人覺得服裝經(jīng)營方面其實是并沒有獨立經(jīng)營的經(jīng)驗的，只不過參與幫助過親戚朋友經(jīng)營，加上我自己在營銷方面的一些體會，但是現(xiàn)在其實很多時候都有點怕自己的自負的。這也是我自己先開始經(jīng)營這個小店鋪的一個很大的原因，我說了那么多，自己實際干一個才能知道那些是不是憑空和理論的想象。所以這個小店的開張一直是有很大的壓力。從今年5月11日正式營業(yè)到現(xiàn)在，寫這個總結(jié)時終于是可以松一口氣了。
　　
　　這個店鋪的地理位置并不理想，雖然有人流量，但是人流非常固定，都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費習(xí)慣和經(jīng)濟能力都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只有一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能達到300元以上。這個店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，（成人兒童都有），他們當(dāng)時經(jīng)常好幾天不開張，所以維持了4個月就關(guān)閉了。很多人都認為這個店是“風(fēng)水不好“，是不適合經(jīng)營服裝的�，F(xiàn)在基本上從這點上來說是擊破了這個觀點，是成功的。
　　
　　當(dāng)初的定位看來是正確的，和商場里的服裝同樣質(zhì)量好，有品牌的購物環(huán)境感覺，但是價格低一半。吸引社區(qū)里的人員。這點看來是非常正確的。周圍社區(qū)里的人都是沖著這點來買的。周圍村子里的人因為不能接受價格和款式，來的就很少。但是我沒有料到的是這周圍的工作人員，比如超市營業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶爾會有，而且都是大主顧，會買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時，可以考慮社區(qū)外面交通方便的地方。

　　社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后，送禮的就會少了。實際上人們感謝有孩子的家庭都會送衣服。孩子過生日，或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服，價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服涼快，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。我沒有預(yù)測到，買禮品衣服是非常多的，幾乎每天都有人來買。進貨時這兩個人群是要分別考慮的。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：elf
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