返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購 市場(chǎng)行情 時(shí)尚圖庫 時(shí)尚潮流 展會(huì)報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

渠道管理

 > 淺析報(bào)喜鳥與雅戈?duì)栐囁娮訝I銷渠道

淺析報(bào)喜鳥與雅戈?duì)栐囁娮訝I銷渠道

2009-8-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國童裝網(wǎng)】同雅戈?duì)?008年114億元的營業(yè)額相比,報(bào)喜鳥同年9.4億元的營業(yè)額并不算多。但在渠道建設(shè)方面,報(bào)喜鳥卻做了更多嘗試。
       除了繼續(xù)在零售業(yè)務(wù)發(fā)力,報(bào)喜鳥在職業(yè)服團(tuán)購、高級(jí)定制和電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面都進(jìn)行了不同程度的探索。在2008年4月收購另一服裝品牌BONO主攻電子商務(wù)后,報(bào)喜鳥2008年的營業(yè)額增長了100%。
       雅戈?duì)杺兊睦Щ?
       雅戈?duì)栆苍趪L試電子商務(wù),但其服飾公司總經(jīng)理陳志高,并不看好這種模式。他認(rèn)為,雅戈?duì)柕牡孛媲酪呀?jīng)非常完善,收入也非常穩(wěn)定,如果再大規(guī)模推行電子商務(wù),則會(huì)沖擊地面渠道的價(jià)格體系,并且使雅戈?duì)枌?duì)終端銷售商的管理變得更加復(fù)雜。
       雅戈?duì)柕睦Щ,也是很多成熟品牌面臨的困惑:困擾他們的不是電子商務(wù)的前景問題,更不是資金問題,而是電子商務(wù)確實(shí)很有吸引力,但如何避免跟原有渠道的沖突呢?
       比如在價(jià)格方面,網(wǎng)絡(luò)由于省去了許多中間環(huán)節(jié),價(jià)格相比實(shí)體店可以低很多。這樣就容易導(dǎo)致“實(shí)體店試衣,網(wǎng)絡(luò)購買”。(問問你身邊的朋友,是不是有人逛了一天的商場(chǎng),然后啥都不買,回家上網(wǎng)購買“一模一樣”的商品呢?)
       七匹狼董事長助理胡軍就曾表示:“從去年開始,我們每天都接到十幾個(gè)代理商的電話,他們普遍反映現(xiàn)在網(wǎng)上幾折了,生意很難做了。”
       報(bào)喜鳥收購其他品牌來e化
       為了不與自己原有品牌的渠道發(fā)生沖突,報(bào)喜鳥選擇收購其他品牌做電子商務(wù)。
       報(bào)喜鳥2008年4月的公告稱,其上市公司斥資1.22億元收購“上海寶鳥服飾有線公司”80%股權(quán)(之前已經(jīng)擁有該公司20%股權(quán))。這樣大手筆的舉動(dòng),是看中了寶鳥的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
       寶鳥于2007年8月推出子品牌BONO,并于10月正式推出BONO電子商務(wù)網(wǎng)站,該品牌也一度被認(rèn)為能夠和PPG一較高下。
       寶鳥對(duì)電子商務(wù)的積極探索,是由它之前的渠道體系決定的。公開的資料顯示,成立于2000年的寶鳥服飾,一直在“高檔商務(wù)裝定制”直銷領(lǐng)域走在前列,服務(wù)過的1萬多家客戶,包括電力、電信、能源、汽車、金融等行業(yè)。
       同時(shí),寶鳥公司還經(jīng)營中高檔男裝商務(wù)受托加工的業(yè)務(wù),擁有兩條中高檔西服大流水線,年產(chǎn)能50萬套,此外還有一條中高檔襯衫大流水線,年產(chǎn)能40萬件。被全資收購之前,寶鳥一直在為報(bào)喜鳥進(jìn)行代工生產(chǎn),報(bào)喜鳥也持有寶鳥20%的股份。
       報(bào)喜鳥收購寶鳥,也邁出了男裝網(wǎng)絡(luò)銷售的第一步,BONO隨即更名為eBONO。
       網(wǎng)店傍著“地面”走
       “BONO與PPG不同。”主管BONO零售與電子商務(wù)的總經(jīng)理高峰對(duì)記者強(qiáng)調(diào)。
       由于是從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型而來,BONO很注重傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)之間的關(guān)系。2008年年底,eBONO推出“Bonotailor品牌”的線下實(shí)體定制店。
       據(jù)介紹,該定制店“兼具eBONO網(wǎng)絡(luò)直銷體驗(yàn)中心”的功能,線上銷售的成衣在這里進(jìn)行展示和銷售,消費(fèi)者可以直觀地感受服裝的面料、做工和試穿效果,既可以直接購買,也可以通過網(wǎng)絡(luò)下訂單(不過,考慮到網(wǎng)上價(jià)格更便宜的問題,估計(jì)在這里購買的不多)。 
        除了在終端“結(jié)合地面”以外,BONO認(rèn)為,在生產(chǎn)制造上,相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手,自己有更明顯的成本優(yōu)勢(shì)。由于有自己的制造基地,BONO的生產(chǎn)成本,要低于將生產(chǎn)外包出去的PPG和VANCL,此外,報(bào)喜鳥倉庫等各種資源也都能為其所用。
       但是,網(wǎng)絡(luò)直銷的成本,更多地體現(xiàn)在廣告的投入方面,這方面報(bào)喜鳥的投入似乎并不明顯。
       網(wǎng)上賣服裝,定位與之前有何差異?
       在不少業(yè)內(nèi)人士看來,網(wǎng)購直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮,已經(jīng)不那么明顯了。而男裝電子商務(wù)模式帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì),在未來的競(jìng)爭中將不復(fù)存在,產(chǎn)品品質(zhì)顯得更加重要。
       而BONO現(xiàn)在產(chǎn)品的定位,是比較高端的、對(duì)生活品質(zhì)和品位有較高追求的“新商務(wù)人士市場(chǎng)”。“BONO的定位不是廉價(jià)。”高峰說。
       但是,BONO的品牌定位也走過一些彎路。
       據(jù)報(bào)道,早在報(bào)喜鳥收購寶鳥之前的2007年11月,BONO高層曾召開了被內(nèi)部人士戲稱為“遵義會(huì)議”的一次會(huì)議,希望為BNO找到一個(gè)明確的方向。
       在這次會(huì)議上,BONO管理層決定,以“時(shí)尚設(shè)計(jì)”代替單一的商務(wù)男裝。但問題是,BONO在此前已花費(fèi)數(shù)百萬元,投放了以“商務(wù)男裝”品牌為主的廣告。這也是許多傳統(tǒng)服飾商需要考慮的問題。
       “我們面對(duì)的市場(chǎng),是不同于國內(nèi)任何服裝直銷品牌的差異化市場(chǎng),我相信我們最終能夠成功。”高峰說。
       東方證券分析師施紅梅對(duì)報(bào)喜鳥的渠道擴(kuò)張也表示樂觀。她認(rèn)為,報(bào)喜鳥2009年公司銷售收入和盈利的增長,主要來自于2008年新開渠道的逐步發(fā)揮效益、其間費(fèi)用小幅減少和上海寶鳥合并期限的增長。
       但電子商務(wù)在報(bào)喜鳥的整個(gè)營業(yè)額當(dāng)中,仍只占有百分之幾的比例。未來如何挖掘電子商務(wù)的價(jià)值,還有很多值得探討的空間。
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:南方都市報(bào)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
>>淺析報(bào)喜鳥與雅戈?duì)栐囁娮訝I銷渠道的相關(guān)新聞