【中國(guó)童裝網(wǎng)】晉江民企的集體狂歡正在升溫。
這一波狂歡的主旋律是上市。綜合性體育用品公司361度（01361.HK）于6月30日在香港成功上市。這是繼續(xù)2007年安踏(02020.HK)、2008年特步國(guó)際(01368.HK)之后赴港上市的又一家晉江企業(yè)。當(dāng)此時(shí)，國(guó)際社會(huì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景仍然疑慮重重，但361度赴港上市受到投資者熱捧，國(guó)際配售股份獲得約10倍的超額認(rèn)購(gòu)，公開發(fā)售股份則獲得逾40倍的超額認(rèn)購(gòu)，上市首日逆市上漲8%，成功籌資18.1億港幣。
有消息顯示，晉江另一家民企利郎的上市計(jì)劃將在9月底完成，計(jì)劃籌資2億美金。利郎是中國(guó)休閑男裝的第一品牌，它的上市肯定會(huì)再次刷新人們對(duì)福建晉江的印象和關(guān)于未來的想象。
現(xiàn)在，晉江這片只有649.32平方公里的彈丸之地?fù)碛?ldquo;中國(guó)品牌之都”、中國(guó)鞋都”、“中國(guó)陶瓷重鎮(zhèn)”、 “中國(guó)傘都”、“中國(guó)拉鏈之都”、“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)” 、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)”“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)基地”等眾多耀眼的稱號(hào)，擁有雅客、利郎、安踏、361度、九牧王、柒牌、勁霸、特步、貴人鳥、鴻星爾克、匹克、七匹狼、德爾惠……幾乎都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?據(jù)說晉江總共擁有五六十枚“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”。 現(xiàn)在這些企業(yè)正摩拳擦掌紛紛準(zhǔn)備上市。一種說法是，目前排隊(duì)準(zhǔn)備上市的晉江企業(yè)達(dá)四五十家之多。
5年前，晉江企業(yè)家們最熱衷于扎堆兒打廣告做品牌。5年后，晉江企業(yè)家們“扎堆”的性格一點(diǎn)未改，只是競(jìng)相追逐的主戰(zhàn)場(chǎng)正開始從渠道、品牌轉(zhuǎn)移到證券市場(chǎng)。
穿行在晉江這個(gè)縣級(jí)城市，你會(huì)看到各色品牌在爭(zhēng)奇斗艷：幾乎每家企業(yè)都有自己的知名形象代言，可謂“打盡”天下明星。這或者并不稀奇，但當(dāng)你穿行于廣東、河南、甚至西藏這樣從省會(huì)（省府）繁華商業(yè)街到縣鎮(zhèn)街頭看到這些品牌的專賣店與阿迪達(dá)斯、耐克毗鄰傲然而立，你肯定會(huì)慨嘆晉江品牌的勃勃生命力。
只是短短幾年之間，這些“野蠻生長(zhǎng)”的草根們便完成了從農(nóng)村攻占城市的品牌歷程。幾年前，許多大城市的人尚覺得穿著安踏有些不好意思，但現(xiàn)在，它已在城市中開始成為一種流行選擇。
只是，“晉江模式”真的僅僅是晉江特產(chǎn)么？如果把晉江放大到全國(guó)，其可復(fù)制性究竟有多大？
首先，我們應(yīng)當(dāng)向晉江商人表達(dá)敬意。他們普遍文化程度并不高，但他們愛拼敢拼——比如“夜總會(huì)”夜里總是開會(huì)；他們兇狠——對(duì)市場(chǎng)狠對(duì)自己更狠；他們勇為人先不甘人后——甚至為嫁娶、喪事這樣的事情都爭(zhēng)面子不惜傾家蕩產(chǎn)；他們愛學(xué)習(xí)，而且學(xué)都跟最牛最好的人學(xué)習(xí)——為此鍥而不舍，可以在人家家門口蹲上幾天幾夜；他們天生似乎都是做老板的料而不愿意給人打工；他們勇于創(chuàng)新，即使成功了反而更覺得不安全，不斷防患危機(jī)；雖然模仿較多但他們不盲目，賬算得很清；他們同樣有格局觀念，將市場(chǎng)之根牢牢扎在全國(guó)大地……
也許是因?yàn)榍О倌陙砩虡I(yè)比較發(fā)達(dá)的緣故，晉江商人生來似乎就具有某種企業(yè)家的氣質(zhì)。但是，其他地方的人也并非不努力，除了海外關(guān)系所帶來的資金背景、視野不同、經(jīng)營(yíng)智慧有著稍稍的優(yōu)勢(shì)外，其他地方的中國(guó)人也是相當(dāng)勤奮努力的，而且在文化底蘊(yùn)、擁有資源、區(qū)位和人口消費(fèi)潛力上可能還占有比較優(yōu)勢(shì)。
因此，在創(chuàng)業(yè)的主體方面，晉江模式是有可復(fù)制性的。
其次，在晉江品牌群崛起的過程中，當(dāng)?shù)卣补Σ豢蓻]。這是無庸置疑的。中國(guó)30年改革開放史其實(shí)就是一個(gè)“放”的歷史，一個(gè)放就帶來這么大的經(jīng)濟(jì)突變，晉江也不例外，何況晉江地方政府在服務(wù)意識(shí)上的確是不同凡響，很多部門積極為企業(yè)的發(fā)展想辦法、找資源、出思路。連最近幾年的推動(dòng)企業(yè)上市，也是政府有一系列政策扶持激勵(lì)——比如，2007年，他們專門出臺(tái)文件，成功上市企業(yè)可以獲得250萬的獎(jiǎng)勵(lì)，包括上市改造所造成的因所屬土地、房產(chǎn)因評(píng)估增值而補(bǔ)繳的企業(yè)所得稅，政府也有返還，可謂費(fèi)心思量。
如果單論政府支持，并不是什么特別之處。在這方面，其實(shí)現(xiàn)在中西部省份的招商力度明顯加大，優(yōu)惠政策一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)，甚至連土地都可以變著法兒優(yōu)惠贈(zèng)送……如果各地“一把手”足夠開明有眼光、能在服務(wù)意識(shí)上加強(qiáng)、約束一些職能部門，真心幫助企業(yè)賺錢發(fā)展，再造N個(gè)晉江都是有可能的。
但有個(gè)不可復(fù)制的是晉江企業(yè)的性質(zhì)。在晉江，你可能很容易發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)名稱：安踏（中國(guó)）有限公司、特步（中國(guó)）有限公司、九牧王（中國(guó)）有限公司、三六一度（中國(guó)）有限公司、喬丹（中國(guó)）有限公司、冠達(dá)星（中國(guó)）有限公司、國(guó)輝（中國(guó)）有限公司……這些名字，很像跨國(guó)公司在大陸的中國(guó)公司，其實(shí)這些自稱是港資背景公司的實(shí)際擁有者，往往是擁有香港戶籍的泉州本土人士。
晉江是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，號(hào)稱海內(nèi)外有300萬人，其中旅居海外僑胞和港澳臺(tái)同胞200多萬人，這使晉江商人具有著一時(shí)不可復(fù)制的天然的“全球眼光”和人脈資源，使其善于利用政策優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)的改革開放為了大力引進(jìn)外資，給予了外商投資者以超國(guó)民待遇，外商投資設(shè)立的企業(yè)所繳納的企業(yè)所得稅只有17%，而內(nèi)地企業(yè)的所得稅則高達(dá)33%（直到2008年1月1日起方調(diào)整外統(tǒng)一的25%）。也就是說，晉江企業(yè)僅僅換一個(gè)注冊(cè)地、轉(zhuǎn)移一下注冊(cè)資本金，就可以合理避開高額的企業(yè)所得稅。
所以有識(shí)人士指出，“晉江企業(yè)在改革開放之初起步的企業(yè)多為民營(yíng)性質(zhì)，企業(yè)實(shí)力弱小，30年前的政策‘漏洞'讓他們獲得了更快的資本積累，這也是泉州企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的重要因素之一。”
而更多的內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)呢？盡管有政策優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)精神，但在稅收上政府也不能過度“操作”，而國(guó)有金融系統(tǒng)向來忽視民企的融資需求，許多企業(yè)不得不被迫“暗箱操作”，偷稅漏稅，以完成功初期發(fā)展的原始資本積累，從而形成中國(guó)民營(yíng)企業(yè)特有的“原罪”現(xiàn)象——這又導(dǎo)致企業(yè)在后來發(fā)展中不敢做大、或即使做得規(guī)模再大也時(shí)刻覺得頭頂上有柄“達(dá)摩克利斯之劍”，不知在什么時(shí)候得罪了某些權(quán)貴，企業(yè)可能就陷入空前的無妄之災(zāi)。
所以，這也算是晉江企業(yè)的“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”罷，因?yàn)槠渌麅?nèi)地企業(yè)不能也把注冊(cè)地設(shè)在香港，享受超國(guó)民待遇，況且現(xiàn)在這一政策優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被取消了。
敢拼愛拼的晉江人再次用行動(dòng)證明：來自民間的勃勃的野蠻生長(zhǎng)力量。
在晉江這片貧瘠而有限的土地上，一批文化程度不高的農(nóng)民“泥腿子”；雖然面朝臺(tái)灣、與之有著濃濃的血脈聯(lián)系，但經(jīng)過幾十年的政治阻隔，只靠著若隱若現(xiàn)的“海外關(guān)系”和那份改變命運(yùn)的決心——晉江人就踏上了自己的事業(yè)征程。
1991年，現(xiàn)任安踏集團(tuán)董事長(zhǎng)丁和木創(chuàng)辦的安踏鞋廠成立。這時(shí)的安踏還僅僅是一個(gè)普通的家庭工廠，其初中未畢業(yè)的兒子丁志忠（現(xiàn)任安踏集團(tuán)總裁）已在北京打拼四年。由于在技術(shù)、材料方面的不足，無法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，安踏轉(zhuǎn)而替跨國(guó)公司接單做OEM代工，即便如此，那時(shí)的安踏也不是一個(gè)優(yōu)等生。然后自1997年，安踏突然發(fā)力，靠著導(dǎo)入VI一躍成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的榜樣；一步先，步步先，現(xiàn)在的安踏已成為直逼國(guó)內(nèi)龍頭老大李寧、令國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋巨頭不敢忽視的本土先鋒力量，2008年?duì)I業(yè)額達(dá)到46.3億元！
同樣的故事在另外的領(lǐng)域也上演著。
1993年，在晉江羅山鎮(zhèn)社店村創(chuàng)辦雅客食品的是一位叫陳天獎(jiǎng)的當(dāng)?shù)卮迕�。雖然只有中學(xué)文化程度，陳卻似乎有著天生非凡的經(jīng)商才能和與時(shí)俱進(jìn)的思想意識(shí)。1996年賺得第一桶金的他沒有止步，而是把錢全部投進(jìn)研發(fā)中，建立自主的研發(fā)能力和實(shí)驗(yàn)室。2002年更是與德國(guó)技術(shù)公司進(jìn)行合作，并引入國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)在營(yíng)銷上更是大膽進(jìn)取，2003年與國(guó)內(nèi)著名影視名星周迅合作，雅客V9橫空出世，單品營(yíng)銷一年達(dá)3億元，成為營(yíng)銷傳奇，接著雅客乘勢(shì)又與頂級(jí)明星S.H.E及TWINS合作，將一個(gè)小小糖果行業(yè)攪得風(fēng)聲水起，雅客迅速成為中國(guó)糖果業(yè)老大。
明星代言似乎是晉江人偏愛的一種營(yíng)銷策略。
利郎男裝的當(dāng)家人王良星只有初中文化，他從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬多元于1987年買了幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇傭了７個(gè)工人，在老房子開始進(jìn)入服裝行業(yè)。幾經(jīng)起伏，2001年瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑的定位空檔，并與明星代言策略結(jié)合，成功開創(chuàng)了西裝的新品類，銷售額直線上升，3年翻了10倍多，迅速成為當(dāng)今中國(guó)商務(wù)休閑男裝第一品牌。
晉江人的企業(yè)和學(xué)歷沒有關(guān)系，和最初的職業(yè)選擇更是想去甚遠(yuǎn)：361度，是1981年原本靠著務(wù)農(nóng)、打魚為生的丁建通向親朋好友借2000元在自己建立的作坊開始的；25年后，丁氏家族身價(jià)飆漲至40億元；
晉江另一家運(yùn)動(dòng)鞋生力軍匹克的創(chuàng)始人許景男也是高中畢業(yè)，是拉板車起家，他做品牌是被逼出來的，因?yàn)楹献鞯哪羌铱鐕?guó)公司變了卦……
特步總裁丁水波創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有17歲，初中沒有讀完，1987年他口袋里只有打工積攢的500元，那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺(tái)，毅然和兩個(gè)結(jié)拜兄弟一起開始草創(chuàng)之路……
在晉江，類似的創(chuàng)業(yè)發(fā)家例子不勝枚舉。
根據(jù)中國(guó)青年報(bào)和晉江青年商會(huì)的一次調(diào)查，晉江的年輕企業(yè)家文化水平普遍不高。此次調(diào)查中，初中文化水平的企業(yè)家占到了36．4％，高中文化水平占43．2％，而大專以上學(xué)歷的企業(yè)家僅占20．4％。
然而，就是這些沒有“文化”的人卻在代表著中國(guó)企業(yè)一股先鋒的探索力量：以品牌價(jià)值為核心的營(yíng)銷，在這群晉江人仍顯粗糙的手中，在他們握著高爾夫球桿仍然生澀的手中，卻誕生了中國(guó)最具活力和個(gè)性價(jià)值的品牌集群，這足以讓很多聲言品牌無價(jià)值的國(guó)內(nèi)某些“專家”們瞠目。
安踏從“我選擇我喜歡”到現(xiàn)在的聚焦“擁有不凡夢(mèng)想的平凡人”，顯示其品牌經(jīng)營(yíng)觀念已達(dá)至另一種思想境界；利郎的商務(wù)休閑西服一語(yǔ)中的，開創(chuàng)一種獨(dú)特消費(fèi)群的新品類，精準(zhǔn)卡位；361度、匹克和鴻星爾克走的是專業(yè)線（分別成為羽毛球、藍(lán)球和網(wǎng)球的專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品商），攻一點(diǎn)而帶面的品牌定位策略；而特步現(xiàn)在定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，雖然與其他品牌有所交叉，但其核心概念定為時(shí)尚亦有其差異化營(yíng)銷的正確考慮……
種種跡象顯示，這些敢拼愛學(xué)的晉江企業(yè)家已經(jīng)迅速?gòu)目缭搅松蟼�(gè)世紀(jì)90年代后期導(dǎo)入VI、明星+央視+規(guī)模投放的廣告轟炸、以專賣店為核心的營(yíng)銷渠道建設(shè)階段，轉(zhuǎn)移到以品牌核心理念與價(jià)值張揚(yáng)的營(yíng)銷新境界。這是近幾年晉江代表所發(fā)生的翻天覆地變化的一個(gè)重要里程碑。
人們?cè)疽詾?mdash;—根據(jù)廣東等地很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)——這一過程需要在第二代甚至第三代企業(yè)接班人上臺(tái)后才可能得以完成；何況根據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工理論，中國(guó)要從加工大國(guó)遞進(jìn)到制造大國(guó)才剛剛得以完成，要想上升級(jí)到營(yíng)銷大國(guó)、品牌大國(guó)幾乎是個(gè)不可能的任務(wù)（所以現(xiàn)在許多國(guó)際專家指出中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該收購(gòu)國(guó)際品牌，而更應(yīng)收購(gòu)資源、渠道和技術(shù)，言外之意，中國(guó)企業(yè)根本不具備經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌所需的高明的意識(shí)、技巧和系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力）。
這源于晉江企業(yè)家心胸的開放性和強(qiáng)大的自我及組織學(xué)習(xí)能力。據(jù)筆者觀察，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程中，他們表現(xiàn)出對(duì)技術(shù)人才(在他們眼里包括營(yíng)銷品牌管理人才)和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈渴望與合作的意愿，不惜重金以數(shù)十萬年薪四處挖取營(yíng)銷人才，向同城商界學(xué)習(xí)，向世界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，向最頂級(jí)的專家虛心請(qǐng)教，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做，合作共贏……
五年前，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以三板斧（明星、央視、廣告）打天下的企業(yè)集體沖動(dòng)現(xiàn)象提出“晉江企業(yè)還能走多遠(yuǎn)”的擔(dān)憂，現(xiàn)在看來，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家心里的危機(jī)意識(shí)更為強(qiáng)烈。“我們沒有一天感覺到安全。因?yàn)閲?guó)外的同行發(fā)展有100多年了,他們已經(jīng)歷了許多大的危機(jī)、挫敗、戰(zhàn)爭(zhēng)，以及種種不確定因素。我們連失敗的教訓(xùn)也沒有,成功也沒有成功到累積出經(jīng)驗(yàn),所以我們最痛苦的是橫跨了這100多年的歷史。”這是雅客老板陳天獎(jiǎng)當(dāng)時(shí)對(duì)筆者說的話，至今言猶在耳。
這是一股來自民間的生生不息的力量，他們文化水平不高但敢拼愛拼、彼此模仿趕超、連學(xué)習(xí)都彼此較勁競(jìng)爭(zhēng)、向最優(yōu)秀的標(biāo)桿看齊，他們雖然不算很成功但有著永不停歇的危機(jī)意識(shí)使其從不懈怠，激情不減，剛洗腳上岸的他們自信、果敢、有膽識(shí)，天生具有經(jīng)商的頭腦，但同時(shí)又虛懷若谷，對(duì)企業(yè)未來不乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與決心。
別小瞧這股晉江力量，他們有可能取得那些中國(guó)國(guó)字頭的資源壟斷型企業(yè)，成為世界“財(cái)富500強(qiáng)”的座上賓——這一天到來，才是中國(guó)企業(yè)真正媲美跨國(guó)巨頭的時(shí)候。
真的有那一天到來嗎？你可能會(huì)質(zhì)疑這一良好愿望，但是請(qǐng)別忘了，當(dāng)今華人首富李嘉誠(chéng)先生也只有初中文化！臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶也是15歲就輟學(xué)了！ |
