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頂級(jí)品牌的“選址經(jīng)”

2009-8-6 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國(guó)童裝網(wǎng) 意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國(guó)開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。

       “我們當(dāng)然希望能開出更多的門店,因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對(duì)頂級(jí)時(shí)尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開設(shè)自己的專賣店或旗艦店,這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)。”柯露碧開門見山地說。然后,她對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》侃起了自己的“選址經(jīng)”。

       客流質(zhì)量比數(shù)量更重要

        柯露碧認(rèn)為,頂級(jí)時(shí)尚品牌開店選址的第一要旨,是對(duì)客流量的把握和控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”

        換言之,頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。

        與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰

        在選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷售狀況,以此衡經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力。

        柯露碧說:“入駐某一商場(chǎng)時(shí),最好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌,盡量爭(zhēng)取與一線品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。

        柯露碧相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途,一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求,提供購(gòu)買便利,從而吸引更多“回頭客”。

       寧可推遲不可馬虎

      店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì),找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。

      不過,要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開張時(shí)間。”

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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