【中國童裝網(wǎng)】日前，海爾集團(tuán)與廈門華融集團(tuán)聯(lián)合宣布明年3月在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。雙方將品牌定位于中高端，目標(biāo)打造成中國兒童用品第一品牌。海爾駕乘多元化戰(zhàn)車殺入了服裝領(lǐng)域，而且是一個似乎讓人意外的童裝行業(yè)，這個消息在中國鞋服界掀起了不小的波瀾�！�
“嬰童經(jīng)濟(jì)”全面爆發(fā)催生童裝熱
與海爾殺入童裝領(lǐng)域相印證的是，業(yè)界早已流傳著“童裝是中國服裝最后一塊蛋糕”的說法。
在廣州T100親子童裝公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)董文梅看來，支撐中國童裝熱的關(guān)鍵在于中國社會發(fā)展的大背景。
慧聰網(wǎng)發(fā)布的《中國童裝市場2009-2012年前景預(yù)測報告》指出，中國將進(jìn)入第四次生育高峰期，到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。董文梅認(rèn)為，中國人的衣食住行，“衣”排在第一位，童裝無疑是朝陽產(chǎn)業(yè)。
今年5月，在北京市商業(yè)信息中心統(tǒng)計的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數(shù)據(jù)中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現(xiàn)整體上升的趨勢，其中童裝的日均增幅達(dá)到35.28%，在六類服飾中最高。
后來者爭相掘金童裝市場
此次波及全球的金融風(fēng)暴是許多產(chǎn)業(yè)發(fā)生變局的動因。原本已是白熱化競爭的中國服裝業(yè)，也在加速求變的步伐。
近幾年，在國內(nèi)服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝等“戰(zhàn)場”到處彌漫著競爭的硝煙味，而伴隨著這場金融風(fēng)暴的深入，無論是本土品牌還是國際品牌，表現(xiàn)在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場，雖然也存在競爭，但相對顯得“這邊風(fēng)景獨好”。現(xiàn)實的情況是，迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越來越多后來者都看到了機(jī)會，尤其是那些本就與鞋服與時尚相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。
今年6月底在香港上市的國內(nèi)運(yùn)動品牌361°融資約18.1億港元，其中一部分資金用于明年啟動童裝業(yè)務(wù)。事實上，七匹狼、康奈、安踏等眾多本土知名成人鞋服品牌在這次“童裝熱”中扮演了重要角色。
電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司也將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意，價格與時尚依然是他們攻城略地的法寶。
此外，遍覽中國童裝熱淘金眾生相，也閃現(xiàn)著國際品牌的身影，如Baby Dior、DG baby、ARMANI Junior等。最火爆的還屬阿迪達(dá)斯和耐克兩大世界運(yùn)動品牌，憑借著巨大的品牌影響力和出色的市場營銷策略，后者啟動僅兩三年的童裝童鞋項目已迅速占據(jù)了市場制高點。
作為童裝熱的衍生品，各種專業(yè)孕嬰童展會也成為淘金軍團(tuán)的一員。在2008年的“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會”上，有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展。今年7月29—31日舉行的第九屆CBME上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會，也特別為國內(nèi)外童裝企業(yè)推出“第一屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會”。
機(jī)會似乎近在眼前，但誰真正握住了勝利之匙？
1000萬本錢打出億元戰(zhàn)果的生意經(jīng)
“一切請拭目以待。中國市場太大，也許各種檔次的企業(yè)都能找到自己的位置，但是我們中國童裝品牌要學(xué)會成為時尚和品位主導(dǎo)者，而不是跟風(fēng)模仿，陷入同質(zhì)化競爭怪圈。”董文梅說。
總部位于廣州的T100親子童裝堪稱中國童裝的“大黑馬”，去年至今連續(xù)被《北大商業(yè)評論》、《21世紀(jì)商業(yè)評論》、《創(chuàng)業(yè)家》等國內(nèi)商業(yè)案例專業(yè)期刊分別作重點報道。創(chuàng)業(yè)初始投資資金僅為1000萬元的T100于2003年“非典”期間殺入童裝市場，僅用了4年時間，銷售額就突破億元大關(guān)，從而成為高端童裝細(xì)分市場銷售迅速超過億元的“大黑馬”。T100曾對顧客購買行為跟蹤分析，其VIP客戶保持了80%以上的回頭率，連續(xù)5年增長率都在50%以上。去年受金融危機(jī)和地震的影響，銷售額增長略有放緩，但仍然超過30%。
一件童裝賣到300元是很多中國消費者的心理底線，成人服裝即使是800元的售價也很尋常，而T100的產(chǎn)品價格一般定在100—1000元之間，因此被消費者稱為中國童裝的奢侈品。想從眾多童裝中脫穎而出，設(shè)計是關(guān)鍵。T100每年都會拿出銷售額的10%來做研發(fā)，設(shè)計團(tuán)隊經(jīng)常跑到香港、法國采風(fēng)，從DIOR、CHANEL等國際大牌中汲取設(shè)計靈感。“我更關(guān)注國外童裝的流行風(fēng)格。”董文梅主張在童裝設(shè)計里加入成衣的時尚元素。
有研究報告表明，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
董文梅認(rèn)為，隨著各路兵團(tuán)齊聚戰(zhàn)場，所有人都變得更理性和成熟，這也促使國內(nèi)童裝市場的競爭升級，童裝品牌經(jīng)營的時代已經(jīng)到來了。
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