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安奈兒――IN :在一起,在這里

安奈兒2010春夏服裝訂貨會手記
2009-9-11 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】斗轉(zhuǎn)星移,時(shí)光何速!轉(zhuǎn)眼間安奈兒童裝2010年春夏訂貨會已經(jīng)在求水山酒店順利舉辦完成。來自五湖四海的直營系統(tǒng)同事、加盟商朋友和商場合作伙伴,再次齊聚盛會,分享安奈兒新一季的時(shí)尚,暢想新一年的美好。

 

 


       主題解析:IN
       訂貨會的主題是每次訂貨會的靈魂,細(xì)數(shù)歷屆的主題詞:遇、圓、躍、煥,等等,安奈兒關(guān)于使用一個(gè)蘊(yùn)含多層意思的單字,濃縮體現(xiàn)公司對訂貨會思考與期待。
2010年春夏訂貨會籌辦伊始,策劃部召集相關(guān)部門的同事,針對此次訂貨會的主題開了多次的頭腦風(fēng)暴會議。我們思考現(xiàn)階段的社會環(huán)境、安奈兒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及加盟商的所思所想。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太樂觀的大環(huán)境下,我們應(yīng)該用一種怎樣的心態(tài)去面對去渡過?
經(jīng)過反復(fù)思考、篩選,最終選擇了并首次嘗試使用英文字母――“IN”作為此次訂貨會的主題詞。
       In —— 是在這里,在此時(shí),我們在一起;
        In —— 是當(dāng)下的潮流,是更時(shí)尚的選擇。
成長的過程中,有順境也有逆境,但無論何時(shí)何地,加盟商朋友總在我們約定的時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)趕赴合作的盛會。這是一種“In”的姿態(tài),是大家齊心協(xié)力,始終相伴前行的表現(xiàn)。順境的時(shí)刻,我們同在;逆境的階段,我們更要緊緊地站在一起,共商應(yīng)對的良策,克服眼前的困難,攜手共赴更美好的未來。
        In,是時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)識。作為大家信賴的服裝品牌,Annil將帶給消費(fèi)者最“In”的產(chǎn)品,最“In”的生活態(tài)度,作為我們孜孜以求的目標(biāo)。此外,Annil倡導(dǎo)的“不一樣的舒適”:舒適的產(chǎn)品、健康的生活態(tài)度、和諧的人際交往,也是樂活族最“In”的選擇。

 


       大區(qū)建設(shè)研討會:尖銳
       從2009年1月1日開始,安奈兒正式推出大區(qū)模式,將全國市場劃分為7個(gè)大區(qū),設(shè)置了大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)業(yè)務(wù)和大區(qū)客服專員,希望將加盟商納入到公司整體的管理體系,并將公司的管理經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)至加盟商。經(jīng)過半年多時(shí)間的適應(yīng)和磨合,大區(qū)模式成果如何,有沒有被加盟商接受,加盟商對大區(qū)模式有何感想和建議?這些問題都是公司需要了解的。
適逢訂貨會這個(gè)機(jī)會,在8月5日晚上,我們邀請了三十多位加盟商朋友以及大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)和總部相關(guān)部門經(jīng)理,召開了這次大區(qū)模式研討會,會議由華東大區(qū)經(jīng)理毛昂主持。
為了聽到加盟商的心里話,讓這個(gè)會議真正召開的有效果有意義,曹總一開始就提出了“尖銳”這個(gè)詞,作為標(biāo)準(zhǔn)。希望加盟商掏出心里話。
       這樣一次開誠布公的交流機(jī)會非常難得,有些加盟商剛開始還不好意思說得太直白,在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下,漸漸更多的人開始坦率的表達(dá)自己的看法,對待大區(qū)模式帶來的變革和現(xiàn)階段的不適應(yīng),加盟商都有不同意見,褒貶不一。新事物在發(fā)展的初期階段難免需要一段成長和磨合的時(shí)間,但面對問題是解決問題的第一步,相信有了良好的溝通心態(tài)和積極解決問題的態(tài)度,大區(qū)模式會推行得越來越成功。
       激勵(lì)培訓(xùn):實(shí)戰(zhàn)
        8月6日晚上,公司邀請了服裝行業(yè)知名的管理咨詢公司――中研國際的培訓(xùn)老師王奕程先生,就“新經(jīng)濟(jì)形勢下,店鋪提升業(yè)績的應(yīng)對策略”,與所有與會人員進(jìn)行分享。王老師首先對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式作了分析,引用溫家寶總理的話來說:人的信心、創(chuàng)造能力和不怕困難的精神,是應(yīng)對危急的重要因素!這是對所有人的激勵(lì)。這世界上大多數(shù)人因?yàn)榭吹讲畔嘈牛挥猩贁?shù)人因?yàn)橄嘈挪趴吹,所以成功的都是少?shù)有信念的。
       王老師用萬物有道的生命周期曲線,來分析經(jīng)濟(jì)形式趨向好轉(zhuǎn)的幾率,并鼓勵(lì)經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候抓住鋪?zhàn)缴虣C(jī)的關(guān)鍵點(diǎn):聚焦專注、抓商機(jī)建系統(tǒng)、更新觀念。“實(shí)戰(zhàn)”是這次培訓(xùn)課程的重要特點(diǎn),王老師詳盡的給大家傳授了現(xiàn)場管理、目標(biāo)管理的技巧,細(xì)致的分析了目標(biāo)分解的好處、技巧和方法,以及面對一些困惑時(shí)的解決辦法。
       作為專業(yè)的培訓(xùn)師,王老師用很多生動的案例和詼諧的語言,深入淺出地講述很多經(jīng)營方法。并且非常善于調(diào)動課堂氣氛,吸引大家的注意力,確保積極的課堂互動。在課中休息時(shí),聽到多位加盟商朋友談?wù)摳惺,覺得對他們的幫助非常大,并且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),操作性和指導(dǎo)性都非常好。
       音樂•舞會
       期待已久的發(fā)布秀“音樂•舞會”在8月7日上午10:00準(zhǔn)時(shí)拉開帷幕。首先注意到的最大不同,就是舞臺背板。安奈兒慣用的白色簡約型背板,被一個(gè)巨型吉他造型的背板取代,吉他的琴弦是數(shù)根閃爍發(fā)光的細(xì)線,隨著音樂的節(jié)奏或明或暗的變化。這巨型吉他就斜放在舞臺上,模特由吉他中間的圓門走出,非常別致。

 


       “音樂•舞會”是2010春夏服裝的大主題,領(lǐng)銜四個(gè)用不同的音樂和舞蹈詮釋的系列:
       優(yōu)雅藍(lán)調(diào)、爵士樂感覺的純女童系列――“藍(lán)調(diào)芭蕾舞”:
       活力時(shí)尚,代表街頭文化的純男童系列――“街頭交響樂”;
       搖滾風(fēng)潮,充滿多元?dú)赓|(zhì)的系列――“繽紛二重奏”;
       洋溢濃濃英倫氣息和海洋氣息的系列――“英倫協(xié)奏曲”。
       為體現(xiàn)舞會的感覺,形象推廣部設(shè)計(jì)了具有舞會門票感覺的號碼牌,供來賓使用。在音樂方面也有很大創(chuàng)新,特邀專業(yè)DJ阿群,根據(jù)系列特色選定的音樂現(xiàn)場打碟,營造不一樣的氣氛。每個(gè)系列的開頭都有代表這個(gè)系列感覺的一段舞蹈演出,輕靈的芭蕾、動感的街舞、酷帥的英倫風(fēng)以及先鋒的搖滾樂,多才多藝的小模特博得觀眾陣陣掌聲。


       經(jīng)過設(shè)計(jì)師、造型師、DJ師、燈光音響師和模特老師多方全力打造的“音樂•舞會”發(fā)布秀,展示一套套美輪美奐、帥氣十足的安奈兒服裝。模特的表演是對靜態(tài)服裝展示的提升,讓觀眾覺得耳目一新,隊(duì)服裝的理解也加深了。


       永遠(yuǎn)的核心:團(tuán)隊(duì)
       團(tuán)隊(duì)是安奈兒最大的驕傲資本,團(tuán)隊(duì)協(xié)作確保每次訂貨會的成功。
這一次訂貨會的團(tuán)隊(duì)由深圳辦事處的同事李薛兵領(lǐng)銜,雖說李薛兵是公司的老員工,以前也多次參與訂貨會,但這是她第一次做訂貨會項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,對她來說也是不小的挑戰(zhàn)。但是整場訂貨會結(jié)束后,對這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最大的感受是:從容、溫柔、認(rèn)真。在訂貨會籌備期間,她所管轄的市場區(qū)域,同時(shí)有三家店鋪在裝修,繁雜的事情相當(dāng)多,但她用一種細(xì)致認(rèn)真但不急不緩的方式,順順利利的完成了本職工作和訂貨會的統(tǒng)籌工作,值得稱道。
       多才多藝的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),在6日上午的設(shè)計(jì)理念培訓(xùn)課堂上驚艷登場,用他們詼諧的表演,為培訓(xùn)課程增色不少,也再次驗(yàn)證了他們是才華橫溢的部門。記憶憂新的,是小岳嫻熟的街舞動作、小磊在舞臺上瀟灑的側(cè)身翻、芭蕾公主娉婷的舞姿,甚至搖滾歌手吳勁濤表演完后下臺,慌亂中走錯(cuò)門的忍俊不禁。
       發(fā)布秀團(tuán)隊(duì),臺前幕后的忙碌,為大家奉獻(xiàn)一場完美的表演。但正如培訓(xùn)部的花花所說,她們跟進(jìn)了這么多次的發(fā)布秀,從來都是在后臺緊張的忙碌,一眼都沒看過前臺精彩的表演。表演期間,后臺工作人員不敢有絲毫的分心,必須確保在90分鐘的不斷換裝過程中不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),否則就會影響發(fā)布秀的表演,影響加盟商訂貨的效果。我想正是因?yàn)樗齻冞@種默默奉獻(xiàn)的精神,各司其職各就其位,訂貨會才能順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)。
       客服團(tuán)隊(duì)的姑娘們,在整個(gè)訂貨會期間需要時(shí)刻跟進(jìn)加盟商的所有需求,從前期的人員邀請、確認(rèn),訂貨資料收集準(zhǔn)備,到訂貨會期間的接待,隨時(shí)關(guān)注加盟商的動向和需求,并積極解決出現(xiàn)的問題,工作非常繁雜。
       還有很多很多的同事,組成了我們這個(gè)訂貨會項(xiàng)目組,這是安奈兒最大的財(cái)富。

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新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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