中小企業(yè)應(yīng)當如何選擇經(jīng)銷商？

      【中國童裝網(wǎng) 】在一些發(fā)展比較成熟的行業(yè)中的中小企業(yè)在招商中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：在很多區(qū)域市場，有實力、二批資源與終端資源強大的經(jīng)銷商往往都是一線品牌的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們中很多就是依靠當年一線品牌的崛起而發(fā)展壯大的。
　　在大多數(shù)行業(yè)中，渠道經(jīng)銷商可以分為四類：
　�、偾懊嬷v過的區(qū)域內(nèi)的大經(jīng)銷商;他們的特點是：網(wǎng)絡(luò)全、資金全、隊伍全、營銷觀念強，但，自己所經(jīng)銷的一線品牌產(chǎn)品銷量大，利潤薄;
　�、趨^(qū)域內(nèi)的中型經(jīng)銷商，他們沒能經(jīng)銷一線品牌產(chǎn)品，但會有行業(yè)挑戰(zhàn)者品牌的經(jīng)銷權(quán)，資金不充裕，網(wǎng)絡(luò)比較全，基本的銷售隊伍比較健全，營銷觀念也有;
　　③新進經(jīng)銷商，他們或者是有資金無網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗，或從其他行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)入到本行業(yè)，有資金、有營銷理念;
　　④小的經(jīng)銷商，資金不足，網(wǎng)絡(luò)不全，沒有銷售隊伍，營銷觀念落后，但這些經(jīng)銷商往往有特殊的渠道，如飲料的餐飲渠道。
　　中小企業(yè)在面對這幾類經(jīng)銷商時，如何選擇?
　　一、中小企業(yè)應(yīng)選擇②、③類為主
　　中型經(jīng)銷商擁有相對比較健全的網(wǎng)絡(luò)及資金、銷售隊伍等硬件條件，與他們對話合作時也會容易找到感覺，中小企業(yè)給足政策，他們會比較爽快地放手去做，也由于他們硬件條件的相對完善而容易快速形成氣候。新進的經(jīng)銷商中有一部分是資金比較充足但缺少行業(yè)經(jīng)驗的，這部分可以在我們企業(yè)的幫扶下快速成長。
　　二、中小企業(yè)應(yīng)選擇①、④類為輔
　�、兕惤�(jīng)銷商雖然大而強，但他們的重心不會是我們，區(qū)域市場給他了，但鮮有做起來的，因為在他的業(yè)務(wù)中，中小企業(yè)是“多一個不多，少一個不少”的尷尬境遇。
　�、茴悇t因為實力不濟、觀念老套而難有作為，當然不排除少數(shù)特殊情況。以上的選擇只是預設(shè)性的，中小企業(yè)在實際操作中需要靈活實施。