【中國童裝網(wǎng)】在中國地圖上找不到身影的江南古鎮(zhèn)--濮院，每年從這里羊毛衫市場流向全國各地的毛衫服裝達到7億件，年交易額超百億，其產(chǎn)銷量已經(jīng)占了全國總量的60%以上。
門市部的商戶正手腳麻利地打包托運，準備將毛衫銷往國內各大城市……近日，整個濮院羊毛衫市場又開始呈現(xiàn)出一派繁忙的景象。來自市場管委會的統(tǒng)計數(shù)字顯示：濮院羊毛衫市場提早迎來了旺季，9月初的物流量每天已經(jīng)達到800多噸。
再造新“濮院”
“三個中國人穿的毛衫中就有一件產(chǎn)自濮院。”
這個在中國地圖上找不到身影的江南古鎮(zhèn)，卻在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)尤其是毛針織服裝行業(yè)版圖里有著舉足輕重的地位。
1988年的秋天，幾個濮院人共同集資，在鎮(zhèn)區(qū)320國道南側公路旁建造了占地4300多平方米的50多間營業(yè)用房，形成了羊毛衫交易市場的雛形，從而拉開了開發(fā)建設濮院羊毛衫市場的序幕。
在此后的20年發(fā)展歷程中，特別是1997年以來，濮院羊毛衫市場歷經(jīng)多次改建、擴建，形成了十大羊毛衫成衣交易區(qū)，還建有毛紡原料市場、毛紗市場、針織機械輔料市場、物流中心和文化傳媒中心等配套設施，成了名副其實的國際名牌博覽會。
時間跨入2008年，一場突如其來的金融危機使濮院遭遇了前所未有的困境，重重挑戰(zhàn)面前，市場轉型成了一個必須跨過去的坎。
“在整個紡織行業(yè)面臨較大壓力，特別是許多毛衫產(chǎn)業(yè)集群受到較大影響的情況下，我們要發(fā)揮好作為生產(chǎn)銷售基地的優(yōu)勢，不斷推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，進一步堅定信心、穩(wěn)住陣腳、積極應對、尋求突破，推動濮院經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。”如今，濮院羊毛衫市場管理層思考更多的，不僅僅是應對好這場危機，更重要的是在危機過后再造一個具有更強競爭的新“濮院”。從新市場到新產(chǎn)品。
“有危就有機。濮院在面對危機時，把握住了機會。”談到金融危機的影響，濮院羊毛衫市場管委會主任朱明杰告訴導報記者。而正是開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品的發(fā)力，讓毛衫行業(yè)避過了金融危機，繼續(xù)向好的方向發(fā)展。
“在危機中，企業(yè)開發(fā)市場的成本要低很多。比如進軍城市百貨公司、大商場等，有些受影響較大的品牌撤退都來不及，此時根本沒有競爭對手，進場費當然就低了。同樣道理，這時候開設直營店、專賣店成本也較低。”濮院羊毛衫市場管委會一位工作人員表示。
去年下半年以來，為了幫助企業(yè)實施低成本擴張，市場管委會多次組織企業(yè)外出考察，讓后者認識到了二三線城市、農(nóng)村市場的巨大潛力。很快地，企業(yè)紛紛加緊了走出去的步伐——有企業(yè)拿下了重慶一服裝城上萬平方米營業(yè)用房，準備作為輻射西部廣大農(nóng)村市場的根據(jù)地，更有公司在全國各地設立了專賣店。
市場拓展了，產(chǎn)品供應自然也得跟上。而在新的環(huán)境下，怎樣的產(chǎn)品才是消費者所關注的對象？為此，牛年春節(jié)，濮院羊毛衫市場管委會特別選擇了400位老家在各地農(nóng)村的經(jīng)營戶、務工者，給他們“布置”了解需求信息的“家庭作業(yè)”--一份《毛衫意見征求表》。
作業(yè)很快顯現(xiàn)了成效。有了需求的指引，企業(yè)研發(fā)也就有了方向。如今，濮院羊毛衫市場中的企業(yè)有研發(fā)生產(chǎn)羊絨衫的，有研發(fā)生產(chǎn)棉T恤的，也有研發(fā)生產(chǎn)絲T恤的，大大豐富了市場的產(chǎn)品線。
“我們以前只做羊毛衫，現(xiàn)在既有羊絨衫也有蠶絲T恤了。這都是高檔產(chǎn)品，并且一個適合冬天、一個適合夏天。下一步，計劃在純羊絨和純蠶絲之間調和，這樣一年四季就都有應季產(chǎn)品了。”一位羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)負責人告訴記者。
借“網(wǎng)”轉型
8月28日，桐鄉(xiāng)濮院羊毛紡織網(wǎng)絡供銷平臺“中國毛針織網(wǎng)”與國內最大的獨立第三方支付平臺支付寶(中國)網(wǎng)絡技術有限公司正式簽約，開展B2B、B2C網(wǎng)絡銷售，并宣布聯(lián)合為當天成立的“桐鄉(xiāng)市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心”提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓服務。
“我們以前主要是做B2B，目的在于發(fā)布信息幫助一些大型的羊毛衫企業(yè)對外招商，進行信息交易和托管。兩年前到現(xiàn)在，中國毛紡織網(wǎng)已經(jīng)積累了2000多名會員，很多有影響力的品牌都通過網(wǎng)站找了合作商家。”中國濮院毛衫品牌直銷中心負責人吳炳明告訴導報記者。
此前，隨著越來越多毛紡織企業(yè)加入，“中國毛紡織網(wǎng)”上的需求也更多樣化，這些需求不僅為渠道銷售商提供進貨參考，也為消費者購買提供了指導，但在初期，這樣的交易都是通過線下完成，“快速地解決資金支付勢在必行。”吳炳明說。
5月，“中國毛紡織網(wǎng)”與支付寶開始談合作，希望借力支付寶龐大的用戶群體，在B2C領域開拓更多消費者，一起積累網(wǎng)上直銷模式，同時也為B2B原有平臺吸引更多的毛紡織企業(yè)加入。“最終希望我們的平臺能夠在毛紡織網(wǎng)上市場形成B2B2C的模式，完成一體化銷售。”吳炳明說。
濮院是中國羊毛衫名鎮(zhèn)和羊毛衫商標品牌基地，就在這樣一個江南小鎮(zhèn)，每年從這里羊毛衫市場流向全國各地的毛衫服裝達到7億件，年交易額超百億，其產(chǎn)銷量已經(jīng)占了全國總量的60%以上。
“毛衫產(chǎn)業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，我們要發(fā)揮好作為生產(chǎn)銷售基地的優(yōu)勢，不斷推動產(chǎn)業(yè)和市場的轉型升級。”桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場管委會主任、濮院鎮(zhèn)黨委書記朱明杰曾表示。
8月，一個由濮院鎮(zhèn)政府全資開發(fā)的中國毛衫城進入公開認購階段，為濮院本土及來濮院發(fā)展的品牌毛衫提供了一個展示、發(fā)布、交易的平臺。
“轉型升級永無止境，我們現(xiàn)在已經(jīng)是國內最大的羊毛衫生產(chǎn)、銷售基地，產(chǎn)業(yè)配套也是最完善的，但這并不夠。”朱明杰告訴記者。
而除了網(wǎng)上商城正在積極建設中外，一個旨在推動大中專畢業(yè)生積極創(chuàng)業(yè)、擴大當?shù)禺a(chǎn)品銷路的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心同時成立。
“這個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中心是和中國毛針織網(wǎng)合作開設的，并由中國毛針織網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上開辟了一個專門的濮院毛衫交易商城提供優(yōu)秀的貨源和銷售平臺。這樣，有一塊集中的地方專門賣濮院的毛衫了，信息集中，人氣就會更加旺盛。”該中心有關負責人說。
品牌的雙重演繹
純愛、褚老大、淺秋……如今，一個個“土生土長”的濮院羊毛衫自主品牌，通過幾年的精心打造，已成為各地經(jīng)銷商搶手的“香餑餑”。
從貼牌生產(chǎn)到憑自主品牌創(chuàng)市場，同樣一件產(chǎn)品，附加值明顯提升，這讓不少羊毛衫生產(chǎn)銷售企業(yè)嘗到了甜頭。而在市場管理者看來，品牌也是整個市場著力打造的目標。
“我們要全力打造品牌市場，把它作為提升市場功能、整體水平、綜合競爭力的一個重要載體。”朱明杰坦言。
為此，市場不僅在每個交易區(qū)之間展開“星級交易區(qū)”評選，把先進的管理理念通過考核體系模式落實到具體工作中，還對市場進行了提升改造。另外，不斷向全國各地進行策劃宣傳，諸如利用每年的中國濮院毛針織服裝國際展覽會，政府搭臺為企業(yè)創(chuàng)造宣傳自我、擴大品牌知名度的平臺，同時，還鼓勵毛衫企業(yè)積極到國內外參展參會，為企業(yè)創(chuàng)造寬松的創(chuàng)牌環(huán)境。
如今，作為當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，濮院毛衫的生產(chǎn)和銷售直接影響到當?shù)貒窠?jīng)濟的增長，而實實在在的數(shù)據(jù)更能顯現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)對于當?shù)谿DP增長的重要性，因此濮院適時提出了鑄造有當?shù)靥厣腃BD的理念。
濮院國貿(mào)中心項目在這個大環(huán)境下應運而生
“現(xiàn)在低端市場已經(jīng)不用做了，濮院羊毛衫市場要開辟一條新路肯定要盡快轉向高端市場。”一位入駐品牌的相關負責人深有感觸地說，招商之時，有業(yè)內專家和當?shù)毓ど滩块T組成的評審委員會對申請的商戶進行品牌摸底，這種準入門檻已經(jīng)形成了一個大的“品牌效應”，開業(yè)沒幾天已有七八十個客戶與他們達成了代理意向。
