【中國童裝網(wǎng)】摘要：上世紀(jì)90年代初，中山八路開始聚集經(jīng)營婦嬰用品的專業(yè)商場，至今已形成廣州童裝批發(fā)市場集散地，成為廣州童裝批發(fā)市場當(dāng)之無愧的“一哥”。不長的一條路上，匯集了富力兒童世界、南天童裝商貿(mào)城、廣東省婦嬰幼用品廣場、荔枝灣匯福童裝總匯等商城，款式新穎、品種齊全，“新貨上市”速度比同類商業(yè)街要快，每天吸引著大批的國內(nèi)外商家前來采購。
這里是廣州乃至廣東規(guī)模最大的童裝用品批發(fā)集散地，吸引了全國各地乃至俄羅斯、中東及非洲等地的大批客戶。
索引
上世紀(jì)90年代初，中山八路開始聚集經(jīng)營婦嬰用品的專業(yè)商場，至今已形成廣州童裝批發(fā)市場集散地，成為廣州童裝批發(fā)市場當(dāng)之無愧的“一哥”。不長的一條路上，匯集了富力兒童世界、南天童裝商貿(mào)城、廣東省婦嬰幼用品廣場、荔枝灣匯福童裝總匯等商城，款式新穎、品種齊全，“新貨上市”速度比同類商業(yè)街要快，每天吸引著大批的國內(nèi)外商家前來采購。
唯心：用童裝幫你圓一個(gè)夢
當(dāng)自己還是個(gè)男孩的時(shí)候，對服裝沒有什么特殊的要求，一般都是穿著校服滿地打滾，掛破了個(gè)洞也毫不心疼。雖然也渴望過一件印著圣斗士星矢的襯衣，但如果哭鬧之后卻依然達(dá)不到目的，也就只能作罷了。
行走在中山八路，我深深地感受到大都市的浮華。
那華麗的洋裝，上面還掛著閃亮的晶片，將獻(xiàn)給哪一個(gè)家庭的小公主？那帥氣的小西裝，配上鮮艷的領(lǐng)帶，也許不久將會與他的主人一起出席一場盛大的婚禮；那件綢質(zhì)的連衣裙，上面印得那人是非洲小朋友最喜愛的明星嗎？那件小襯衫背面，那串難懂得文字也許是伊拉克最童趣的俏皮話。
有時(shí)候，我真的很懷疑到底孩子們有沒有“時(shí)裝”這一概念，會不會因?yàn)樽约赫┻@中國產(chǎn)的最潮的童裝而自信百倍？會不會因?yàn)閷χ鴿M柜子不同時(shí)節(jié)不同風(fēng)格的衣服發(fā)愁？但毫無疑問，在中山八路無論是與我匆匆擦肩而過的商人，還是帶著孩子鄭重其事挑著衣服的母親，他們都堅(jiān)信自己的選擇出來的衣服，足以影響孩子的人生。
其實(shí)母親在裝飾自己孩子的同時(shí)，也是在裝飾自己的夢。哪個(gè)女孩子沒有憧憬過成為童話里幸福的公主？哪個(gè)男孩子沒有盼望過模仿自己心目中帥氣的大英雄？在琳瑯滿目的童裝批發(fā)市場，你總能找到自己童年的影子，緊盯那掛在墻上早已被你遺忘的稚氣夢想，如果你錢包里剛巧有幾個(gè)小錢，為何不讓你的孩子幫你圓了這個(gè)夢呢？
當(dāng)我還小的時(shí)候，小到還需要牽著母親的手，才敢站走在大街上的時(shí)候，隱約記得母親總是用一只手緊緊地牽著我，另一只手則忙著在人群中“開路”，還似乎隱約記得，母親把新衣服拿到我面前的那股高興勁兒。
至于到底是什么衣服，卻怎么也想不起來了。因?yàn)�，一個(gè)孩子的幸福，其實(shí)是很簡單的。
去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，很多人都曾經(jīng)擔(dān)心過中山八路童裝市場的發(fā)展，其實(shí)這些蕭條只是暫時(shí)的，無論如何困苦，世界各地的母親們卻依然樂呵呵地笑著，在大太陽底下擠長隊(duì)，為搶購到一件漂亮的童裝而樂此不疲。
站在中山八路的童裝批發(fā)市場，在夕陽下看著來去匆匆的商戶，其實(shí)，這也是一種溫馨的感覺。廣州的童裝在這里走向世界，最終化作千萬母親傳達(dá)愛的信物，飛進(jìn)孩子們的心里。
正傳：龐大的客流量催生專業(yè)市場
上世紀(jì)90年代初，南天童裝商貿(mào)城“落戶”中山八路，一舉開啟廣州童裝批發(fā)市場的先河。1995年開業(yè)的荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場也成為這一帶的標(biāo)志性建筑之一。兩位“鄰居”看到了當(dāng)時(shí)廣州市內(nèi)兒童服裝批發(fā)商家在地點(diǎn)分布上相對分散、不夠集中的現(xiàn)狀，因此決定建立兒童服裝專業(yè)批發(fā)市場，把市內(nèi)的童裝批發(fā)商家集中起來，走童裝批發(fā)專業(yè)化道路。
為什么選址中山八路？有專家分析，這是因?yàn)樵撀范尾粌H擁有多條東行公交車線路的總站點(diǎn)，也是機(jī)動(dòng)車輛西行的一個(gè)主要節(jié)點(diǎn)，各汽車站共同組建了一個(gè)極為龐大的交通網(wǎng)絡(luò)體系。每天，各路車輛在中山八路集結(jié)了數(shù)以十萬計(jì)的客流，包括路段上的常住人員和匆匆而過的流動(dòng)人口。如此龐大的客流量一旦在中山八路稍微停留下來，就足以支撐一批商家先富起來。
南天童裝商貿(mào)城與荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場的“入戶”，奠定了中山八路的整體基調(diào)。在隨后的日子里，童裝婦嬰用品的專業(yè)商場如雨后春筍般出現(xiàn)，很快便發(fā)展成了廣東最大的童裝批發(fā)市場。據(jù)荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場副經(jīng)理葉笑梅介紹，2000年前中山八路的童裝主要還是銷往內(nèi)地，但后來各地自己的童裝市場興起之后，內(nèi)地市場競爭日趨激烈，批發(fā)交易開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)世界各地，其中越南、中東和非洲對廉價(jià)童裝需求最大，銷售量也最大。
去年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以外銷為主的童裝批發(fā)市場受到一定的打擊。幾家批發(fā)市場頂住經(jīng)濟(jì)上的壓力，沒有大幅度加租，政府也下達(dá)了整合規(guī)范專業(yè)市場的政令，幫助批發(fā)商們共渡難關(guān)。如今，大多數(shù)批發(fā)商都頑強(qiáng)地熬了過來。游走在中山八路，繁華熱鬧依然，人來人往，生意好的店鋪，一個(gè)月簽下幾百萬訂單也不是稀奇事。
現(xiàn)場傳真：一個(gè)圍繞著兒童旋轉(zhuǎn)的世界
兒童世界難覓兒童身影
中山八路各童裝批發(fā)市場絕對是兒童“唱主角”的世界——至少應(yīng)該說，這是一個(gè)圍繞著兒童旋轉(zhuǎn)的世界。滿眼的商鋪，柱子、墻壁、玻璃……全都貼滿了兒童模特的大特寫，閃閃發(fā)光的迷你牛仔褲，老成得令人發(fā)笑的小西裝，性感鮮艷的卡通連衣裙，或天真活潑、或帥氣漂亮、或時(shí)尚動(dòng)感，反正大人能有的風(fēng)格，孩子們?nèi)冀o你演繹一遍，一個(gè)個(gè)掛著被抽中上奧運(yùn)開幕式一樣的笑容，誘惑著你的眼球。
當(dāng)然，還有許多附帶產(chǎn)品。例如閃著光并發(fā)出怪聲的玩具，袖珍可愛的童鞋，創(chuàng)意無限的書包文具……也占據(jù)了一個(gè)角落，從傳統(tǒng)的米老鼠到最“潮”的喜羊羊，多功能文具盒到全自動(dòng)幼兒小車，就連廁所的男女標(biāo)志也是用小孩子來代替。
但只要細(xì)心你就能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“小朋友”在這時(shí)出現(xiàn)的頻率并不是特別高，倒是有不少“大媽級”的人物，提著或者用小手拖車拖著一大包東西，匆匆忙忙從你身邊經(jīng)過，一邊還對著手機(jī)大喊：“貨來了，我這就趕回去！”
2元起“筍貨”限量供應(yīng)
中山八路上匯集了好幾家商城，其中的佼佼者當(dāng)數(shù)最老牌的荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場以及號稱“華南地區(qū)最具檔次”的富力兒童世界。里面不少品牌童裝店都掛出極具誘惑性的“2元起”促銷牌。據(jù)悉，這些“筍貨”一般都是限量供應(yīng)，每天只能在早上才能買到，想淘便宜貨的媽媽，不妨早起前往碰碰運(yùn)氣。
批發(fā)市場種類繁多，價(jià)格也比零售市場來得便宜，自然是購買童裝的首選之地�？上В@里許多商鋪都拒絕零售，讓人很是郁悶。不過，一般每個(gè)檔口都會在門前放上一個(gè)大鐵框，里面堆滿斷碼或者因?yàn)槠渌蚺l(fā)不出去的衣服，這些衣服都是可以零售的。還有換季的時(shí)候過去逛逛，不但選擇多多，還會比平時(shí)更加便宜，就是得多花點(diǎn)時(shí)間挑選。
童裝在這里走向世界
記者信步走進(jìn)富力兒童世界，這里的童裝質(zhì)量好像很不錯(cuò)，一點(diǎn)不像批發(fā)市場給人固有的粗糙印象。除了批發(fā)，每家店都兼做零售。眼下正逢童裝淡季，整個(gè)批發(fā)市場有些空曠，記者驚訝地看見，市場內(nèi)大多數(shù)客商都是外國人。
印度人一般都是三五成群，嘰嘰喳喳地邊走邊討論，挨個(gè)商鋪一路逛過去，可苦了跟在后面翻譯兼秘書的女孩子；來自伊拉克和非洲的商人則灑脫得多，手里捧著厚厚的筆記本，只身一人操著半生不熟的英語，和操著同樣半生不熟的英語的店員討價(jià)還價(jià)，有得干脆單刀直入，拿出計(jì)算機(jī)打上個(gè)價(jià)格，問上一句“Y es or N o”，簡單直接。在這些外國商人眼里，包括少量的俄羅斯和法國客戶，“便宜”才是最重要的因素，只有便宜貨才能在他們國家有好的市場。
蒙塔蘇（音譯）來自伊拉克，在自己國家經(jīng)營著多間兒童服裝店。每天，他都會親自來到富力兒童世界定制服裝。當(dāng)天，蒙塔蘇又看中了角落一家小店鋪的衣服的做工，決定定做1000套秋季藍(lán)色男童上衣。不過，雙方在價(jià)格上起了小爭執(zhí)。僵持多時(shí)，蒙塔蘇終于讓步，答應(yīng)按照店主的要價(jià)付款，但面料必須是純棉的。1個(gè)多小時(shí)后，蒙塔蘇才滿意地交付訂金離開，繼續(xù)物色下一個(gè)目標(biāo)。
在批發(fā)市場里，所有人都顯得那么匆忙和急促。記者所有的采訪都是在運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行，采訪對象不是在選購?fù)b，就是在去選購?fù)b的路上。你可以想象得到，一件件國產(chǎn)的童裝，就是在匆匆忙忙的人流之中，“飛”到世界各地小朋友的身上，為中國的外貿(mào)事業(yè)添加溫馨童趣的一筆。
驗(yàn)明正身：這里養(yǎng)活了大量與童裝有關(guān)的產(chǎn)業(yè)
◎形成時(shí)間：1995年前后
中山八路毗鄰全市最大的客貨物運(yùn)輸場、珠江大橋、廣佛公路、西郊車站，電車客運(yùn)總站，日人流量僅次于廣州火車站的地段。因此，從中山七路一直延伸到西內(nèi)環(huán)，不長的一條路上，匯集了富力兒童世界、南天童裝商貿(mào)城、廣東省婦嬰幼用品廣場、荔枝灣匯福童裝總匯等商城，千種款式，貨量充足，每天吸引著大批的國內(nèi)外商家前來采購。
與此同時(shí)，該地段還養(yǎng)活了大量與童裝有關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，童裝攝影、零售童裝店、文具玩具店、奶茶檔等等。
中山八路多家批發(fā)市場提供的數(shù)據(jù)顯示，僅荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場及富力兒童世界2家批發(fā)市場，經(jīng)營面積就有8.1萬多平方米，各類大小型商鋪1300多個(gè)，每年前來采購的國內(nèi)外客商達(dá)數(shù)十萬人，匯集了中、港、臺近萬家廠家及經(jīng)銷商的產(chǎn)品，年稅收在620萬元以上。
買手貼士
針梳織配三件套
價(jià)格：30多元
產(chǎn)地：佛山
適合年齡：1到3歲
舒適的睡衣，孩子甜美的夢。佛山的針梳織技術(shù)無疑是一流的，加上低廉的價(jià)格更令人難以拒絕。
日本風(fēng)格女外套
價(jià)格：30多元
產(chǎn)地：佛山
適合年齡：1到4歲
帥氣時(shí)尚的款式，充滿童趣的圖案，點(diǎn)綴上胸口的半朵小花，讓你的孩子在眾多小精靈中脫穎而出。
兒童婚紗裙
價(jià)格：80多元
產(chǎn)地：廣州
適合年齡：約5到12歲
在喜慶的節(jié)日來臨之際，給孩子挑一件潔白無暇的“公主裙”，效果自是“光芒四射”。
碎花梳織裙
價(jià)格：30多元
產(chǎn)地：廣州
適合年齡：1到3歲
淡黃色的“背景”，配上星星點(diǎn)點(diǎn)的可愛小碎花，凸顯孩子稚氣十足的美樣兒。
話說：童裝質(zhì)量高，招攬外商回頭客
經(jīng)營者：比美童裝批發(fā)行老板娘阿美
2006年，經(jīng)歷過2年成熟期的富力童裝世界開始嶄露頭角，吸引了不少老批發(fā)市場的客戶紛紛轉(zhuǎn)投。此時(shí)，阿美果斷地在2樓租下一個(gè)鋪位，取名“比美童裝批發(fā)行”。
比美童裝批發(fā)行主要售賣洋裝和紗裙。和其他批發(fā)商一樣，阿美店里主要也是做外國人生意。“我們衣服的版式，都是由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，外國女孩子都喜歡穿這種裙子。”阿美說，外國客商的訂單通常都比較“大”，動(dòng)輒就是上千上萬件。相比較而言，內(nèi)地特別是廣州本地的客人，每次只把同一款式的碼數(shù)湊齊，提個(gè)6件、10件就走，成交量差別很大。
去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多同行都頂不住壓力退出市場，阿美卻能在堅(jiān)持經(jīng)營的同時(shí)，將今年的銷售額做到不降反升。她說，汕頭的紗質(zhì)童裝質(zhì)量較高，佛山的廠則擅長針織工藝，從上述兩地選擇高質(zhì)量的貨源，使得她擁有不少回頭客。“有些廠家的貨價(jià)格比我們便宜1/3，但孩子一蹲下就‘開襠’，客人當(dāng)然不會二次幫襯，再來訂你的貨。”
每季來一次，在非洲銷量特別好
采購者：來自南部非洲國家多哥的商人Peter
與所有黑人一樣，Peter高大、熱情。當(dāng)記者看到Peter時(shí)，他正在與女店員討論衣服的款式，濃重的地方口音，讓小姑娘聽得云里霧里，放慢語速多番溝通后，兩人好不容易才達(dá)成協(xié)議。
Peter來自南部非洲的一個(gè)小國——多哥，在廣州從事采購業(yè)務(wù)已有6年。他說，中山八路的童裝很“Fine”，尤其是款式，多樣、新穎，不像其他批發(fā)市場，所有衣服都是一個(gè)樣子。每個(gè)季度，他都會來這里定制服裝，買回祖國，很受老鄉(xiāng)們的歡迎。
店主古姨也向記者透露，其售賣的衣服，都是店里自己設(shè)計(jì)的，純棉的格子衣服特別受非洲客戶青睞，來訂貨的客戶都表示，這些童裝在國外非常暢銷。
評估報(bào)告：行業(yè)模式正改變市場秩序完善中
1995年，荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場正式成立，是當(dāng)時(shí)廣東最早建立的兒童服裝批發(fā)市場，中山、順德、東莞、佛山、惠州等服裝廠，都把貨物送到廣州來再集中批發(fā)出去。最近幾年，各地服裝生產(chǎn)廠不干了，紛紛自己搞起銷售，使得童裝婦嬰用品廣場逐漸開始轉(zhuǎn)型，利用廣州地理和政策的優(yōu)勢做起了外貿(mào)。據(jù)從事童裝行業(yè)10多年、荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場副經(jīng)理葉笑梅介紹，現(xiàn)在童裝批發(fā)市場的客人主要來自中東、俄羅斯和越南。現(xiàn)在童裝批發(fā)不再像以前那樣，生產(chǎn)一大堆衣服，運(yùn)到市場然后直接“批”出去。客戶到現(xiàn)場都是看衣服版式，商量好具體的顏色、面料及價(jià)格，留下訂單，再由接單的商鋪將訂單送到服裝廠，做好之后再發(fā)貨、送貨給客戶。
葉笑梅還介紹，雖然現(xiàn)在的模式更為科學(xué)，但也讓很多騙子鉆了空子。拿了貨后未付余款就來個(gè)“人去樓空”的大有人在。還有的外國人等到衣服定做好，就搬出各種借口不肯收貨，直至接單的商鋪老板因?yàn)殚L時(shí)間囤貨而著急時(shí)，再讓同伴以更低的價(jià)格購入。針對上述情況，近2年政府下達(dá)了一系列規(guī)范市場的措施，商戶們也加大防騙的宣傳力度，目前這類損失已是越來越少，市場正向好的方向健康發(fā)展。
