【中國童裝網(wǎng)】 一個地區(qū)有一個地區(qū)的發(fā)展模式，也許雷同，但也不乏差異。在中國的鞋行業(yè)中，尤以泉州、溫州、廣州為盛，無可非議的被稱之為中國三大鞋都。三個地區(qū)憑借完善的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，共同走上了中國鞋業(yè)振興的大道。然而由于各個地區(qū)產(chǎn)業(yè)思維的不同，產(chǎn)業(yè)模式上也出現(xiàn)了的差異。以下，我們將在鞋行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，對三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展進行比較，拋磚引玉，以吸引更多人對童鞋產(chǎn)業(yè)的關(guān)注以及對地區(qū)行業(yè)發(fā)展的進一步探討。
在全國的中國童鞋品牌中，也許“巴巴”只能算是上層童鞋品牌中的一位，而在廣東的童鞋界中，巴巴童鞋卻具有一定的表率作用及參考意義。我們參考了泉州童鞋行業(yè)的發(fā)展，以及通過巴巴童鞋總經(jīng)理吳運城對廣東童鞋產(chǎn)業(yè)的見解表述，對兩地童鞋行業(yè)的發(fā)展進行了對比與淺析。
泉州是中國的三大鞋都之一，擁有像安踏、特步、361度等全國知名品牌。在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后，童鞋品牌于泉州再度興盛，尤以晉江和南安為多。而廣州對不少童鞋類經(jīng)銷商來說，更是一個價位、檔次相對較低的批發(fā)中心，對于小規(guī)模的批發(fā)零售，是個極為合宜的批發(fā)地。溫州的話，是一個皮鞋類產(chǎn)品的聚集地，皮革產(chǎn)業(yè)尤為發(fā)達，其它地區(qū)的不少兒童品牌都到溫州尋求皮類產(chǎn)品代工。三個地區(qū)各具優(yōu)勢，概括來說，泉州地區(qū)童鞋品牌檔次高，廣州地區(qū)童鞋價位優(yōu)勢好，溫州童鞋除皮鞋優(yōu)勢位，介乎于二者之間。
時過境遷，在消費者品牌意識逐漸提升、市場競爭壓力越來越大、金融危機帶來的危機感壓力等多方面因素的作用下，童鞋市場經(jīng)營模式正醞釀著一場蛻變。
泉州：競爭的壓力，抱怨聲中的蛻變
據(jù)調(diào)查顯示，今年以來不少泉州童鞋企業(yè)在經(jīng)營策略上紛紛調(diào)整了方向，更多的童鞋企業(yè)正籌劃走中高檔品牌建設(shè)的道路，紛紛在營銷上加大了力度，如品牌形象整改、品牌定位變更、增加廣告投入、代言人推廣等。另一現(xiàn)象是童鞋企業(yè)不約而同的對于終端進行升級培訓(xùn)，包括專賣店形象改建、管理銷售技巧培訓(xùn)等。此外在產(chǎn)品生產(chǎn)上，有不少泉州童鞋企業(yè)表愿近期將推出兒童服裝系列，以豐富品牌內(nèi)涵和滿足專賣店建設(shè)需求，為迎接更加劇烈的市場競爭做提前準備。泉州童鞋企業(yè)在“市場競爭壓力大”的抱怨聲中迎來了品牌由內(nèi)到外的整合升級。
廣州：信念的反彈，醞釀中的蛻變
巴巴童鞋總經(jīng)理吳運城說：“廣東童鞋經(jīng)驗歷了艱難的成長過程，終成就了今天的規(guī)模，形成了廣州、東莞、深圳三個童鞋業(yè)中心，像巴巴童鞋就位于東莞市。一直以來，東莞鞋業(yè)都是世界聞名的，以生產(chǎn)高檔鞋著稱。但是近年來，其它地區(qū)的鞋業(yè)發(fā)展也是相當?shù)目焖�，這令東莞的鞋業(yè)發(fā)展有很大的壓力。”
在談到近幾年廣東童鞋業(yè)的狀況時，運城感嘆地說：“一個地區(qū)的思維，影響著一個地區(qū)的發(fā)展。我們知道市場的需求檔次總是有高有低，而這高與低的實現(xiàn)是通過對比而得以體現(xiàn)的。高端品牌正是踩在低檔產(chǎn)品的肩膀上，從而取得更高的利益。從行業(yè)的整體層面上看，當福建童鞋業(yè)與廣東童鞋業(yè)處于同一發(fā)展水平的時候，福建童鞋大膽地拋棄低端市場，向中高端市場進軍，而被拋棄的低端市場則被轉(zhuǎn)移到廣州與溫州地區(qū)。這時兩個地區(qū)的發(fā)展方向開始出現(xiàn)了差異，泉州地區(qū)童鞋企業(yè)開始搶奪中高端品牌市場，而廣州、溫州童鞋則急于瓜分低端市場。隨著這種情況的加深，地區(qū)的差異愈加顯現(xiàn)。”
市場經(jīng)濟不斷完善，童鞋產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況一去不復(fù)返，且市場競爭愈演愈烈，單純的價格競爭把眾多鞋類企業(yè)推入了低谷，廣東鞋業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。吳運城分析道：“廣東童鞋企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)已意識到品牌的長期發(fā)展問題。金融危機給了所有能經(jīng)受得起考驗的企業(yè)一次選擇的機會。金融危機的到來及回暖讓很多企業(yè)意識到了經(jīng)營定位的問題，或許不少企業(yè)反而將迎來繁榮景象。”
巴巴童鞋之所以突顯于廣東童鞋業(yè)，正是看清了市場的規(guī)律，以及擁有一顆勇于攀登、敢于創(chuàng)新的心。早在多年前巴巴童鞋啟動了品牌化策略，產(chǎn)品線不斷延伸與充實，同時突出自身品牌定位特點，公司不斷對渠道建設(shè)進行重點投入，做到精耕細作，目前巴巴童鞋已基本實現(xiàn)全國覆蓋，渠道也得到強化。目前，已擁有近百家專賣店、專柜，在品牌傳播上野進行整體資源整合，注重品牌與各方面消費者的互動。巴巴童鞋作為廣東童鞋上流企業(yè)的表率者，吸引了更多同行的關(guān)注。據(jù)透露，在廣東兒童用品品牌紛紛迎頭趕上的關(guān)鍵時刻，巴巴童鞋正醞釀著一次蛻變，將從品牌包裝、內(nèi)務(wù)管控、產(chǎn)品立體化、終端整改等多個方面進行革新，繼續(xù)巴巴品牌的領(lǐng)銜形象，打造獨一無二的中高端品牌角色。
吳運城表示：“經(jīng)營的層次加深，將給企業(yè)帶來更多的效益。但當一大批企業(yè)都做同樣的步驟時，上層經(jīng)營者在可能獲取更大利益的過程中，也將面臨更大挑戰(zhàn)。所以單純的跟風模仿無疑是相當冒險的行為，企業(yè)只能以自己的智慧不斷創(chuàng)新、不斷突破，才能久居于市，傲立于林。”
