作為日常生活必不可少的鞋產(chǎn)品來說,市場的潛力十分巨大。隨著消費者信心的回升,市場需求更是與日俱增,在這種形勢下鞋企只有進一步拉動消費,才能提高品牌產(chǎn)品的市場占有率,提高自身的盈利水平,為中國經(jīng)濟復(fù)蘇添磚加瓦。 【中國童裝網(wǎng)】據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2009年我國社會消費品零售總額增長將創(chuàng)1986年以來最高增速，消費對經(jīng)濟增長的貢獻率將達51%左右。投資、消費、出口一直是作為拉動我國經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車，但近幾年來唯有出口一枝獨秀，而消費卻逐年萎縮，因此擴大國內(nèi)消費，提高消費對經(jīng)濟增長的貢獻率是政府進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標。多年以來，居民消費一直是中國經(jīng)濟中的一塊短板，消費占GDP的比重只有三成多，遠低于歐美國家70%的水平。然而，在2009年這種狀況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，今年前三季度我國GDP增長7.7%，其中，居民消費的貢獻率就達到了4個百分點，超過外貿(mào)出口成為了拉動經(jīng)濟增長的第二大動力。消費之所以能夠如此快速地增長，這得益于國家的一系列政策，包括鼓勵發(fā)展內(nèi)需代替外需，家電下鄉(xiāng)等，這些行之有效的舉措確實對消費起到了刺激作用。受到全球金融危機的影響，09年我國出現(xiàn)了出口低迷，投資增長緩慢的情況，外貿(mào)的形勢日漸嚴峻，中國經(jīng)濟失衡的結(jié)構(gòu)性問題再次突顯。啟動內(nèi)需，已經(jīng)成了中國經(jīng)濟迫在眉睫的選擇。在國家巨額經(jīng)濟刺激計劃的實施下，中國消費者的信心倍增，國內(nèi)的消費熱情被調(diào)動，在給消費者帶來實惠的同時，一定程度上也促進了國家的經(jīng)濟增長。在所有行業(yè)看來，這是一個很好的時機，企業(yè)可以通過這股消費熱潮獲得可觀的利潤，增加市場份額，奠定市場地位。而對于鞋企來說，當然也不會錯過這個千載難逢的好機會。
在如此廣闊的消費市場中，企業(yè)間的競爭是十分激烈的，鞋企如何讓自己的品牌在琳瑯滿目的鞋類品牌中脫穎而出，并吸引消費者的興趣并產(chǎn)生購買意愿，這是最值得鞋企關(guān)注的問題。那么，鞋企應(yīng)該在哪幾個方面做好工作，以誘導(dǎo)消費者的需求欲望，從而拉動消費呢?消費者決定是否購買產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品本身是否能符合基本要求，滿足使用需要。無論是顏色外觀或者是質(zhì)量功能，這些都是影響消費者作出購買決策的重要因素，因此，鞋企只有研發(fā)出目標市場感興趣的產(chǎn)品，才能讓消費者心甘情愿地掏腰包消費。鞋企要做的是通過市場調(diào)研挖掘出消費者的潛在需要，以便進行市場細分并明確產(chǎn)品的定位，然后開始著手款式設(shè)計、材料選擇等生產(chǎn)流程，完善和監(jiān)督產(chǎn)品制作的每一個細節(jié)，同時以先進技術(shù)增加產(chǎn)品的科技含量，以創(chuàng)新思維升級產(chǎn)品的價值內(nèi)涵，確保能夠生產(chǎn)制造出款式時尚、舒適健康、質(zhì)量合格、適銷對路的產(chǎn)品，使消費者愿意購買并獲得滿足，逐漸培養(yǎng)起消費者的忠誠度，樹立品牌的良好形象，進一步拓寬消費市場。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石，如果說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能讓消費者感到安心的話，那么熱情周到的服務(wù)則能讓消費者感到貼心。鞋企在滿足消費者物質(zhì)需求的同時，也要充分考慮到精神需求，除了以品牌文化與消費者產(chǎn)生情感共鳴之外，更應(yīng)該提供實實在在地有形服務(wù)。鞋企需要不斷提高整體服務(wù)水平，包括售前的指導(dǎo)、過程的跟蹤和售后的服務(wù)，使消費者感受到的不僅僅是產(chǎn)品帶來的喜悅，還有來自品牌的服務(wù)關(guān)懷。另外，鞋企還要與消費者進行良好的消費互動體驗，營造一個舒心方便的購物環(huán)境，贏得消費者的一致好評，從而擴大品牌影響力，口碑相傳中為鞋企帶來更多的消費者購買。此外，多樣化的營銷策略能為鞋企爭取到更多的收益。鞋企通過巧妙地運用營銷策略，可以推廣和宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品以各種形式呈現(xiàn)在消費者面前，提高品牌的知名度。同時，適時地開展促銷活動，激發(fā)消費者需求，甚至創(chuàng)造消費者對產(chǎn)品的新需求，不僅使鞋企盈利，也給消費者帶來了特殊利益，有利于吸引大批消費者大量重復(fù)的購買，拉動消費。我國正從依靠出口、投資保持經(jīng)濟增長，逐漸發(fā)展到依靠消費促進經(jīng)濟增長。在這種形勢下，鞋企應(yīng)該積極做好工作，為全面拉動消費出謀劃策，為推動中國經(jīng)濟復(fù)蘇貢獻一份力量! |
