色彩營(yíng)銷,就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上,做消費(fèi)者所想,給商品恰當(dāng)定位,然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?使商品高情感化,成為與消費(fèi)者溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)人心－色彩－商品的統(tǒng)一,將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者,提高營(yíng)銷的效率,并減小營(yíng)銷成本。 【中國(guó)童裝網(wǎng)】美國(guó)營(yíng)銷界總結(jié)出“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。如果企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67％，這就是20世紀(jì)80年代出現(xiàn)“色彩營(yíng)銷”。
在國(guó)外很多鞋服企業(yè)都與色彩研究中心或者色彩專家保持極其密切的關(guān)系。她們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)中特別注重色彩運(yùn)用。國(guó)外鞋服品牌一直走在時(shí)尚前沿，并且一直受到全世界消費(fèi)者的喜愛(ài)，正是他們注重了色彩研究，滿足了消費(fèi)者的心理需求。
著名的璀貝珂國(guó)際公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，在法國(guó)和中國(guó)香港以及日本、韓國(guó)，分別開(kāi)展了這樣的一個(gè)非常有趣的女性色彩消費(fèi)情況研究。研究發(fā)現(xiàn)在粉色環(huán)境中，100名女性有60人消費(fèi)，金額占總金額的55%；大紅環(huán)境中有35人消費(fèi)，占金額的42%；紫色和綠色中各有39人消費(fèi)，各占金額的49%；白色有42人消費(fèi)，占金額的50%；藍(lán)和黃色分別有35人消費(fèi)，各占總金額的36%和32%；咖啡色最少，有18人消費(fèi)，占總金額的19%；在多彩的環(huán)境中出乎意料的有78人進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，成交金額更是高達(dá)總金額的80%。實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的女性對(duì)色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。
制鞋行業(yè)是與消費(fèi)者生活聯(lián)系最為緊密地時(shí)尚行業(yè)之一，它對(duì)消費(fèi)者的生活影響意義深遠(yuǎn)。然而色彩研究在中國(guó)起步較晚，鞋服行業(yè)的色彩理論研究更不容樂(lè)觀，目前還處于一個(gè)沒(méi)有規(guī)范和各自為政的混亂狀態(tài)。但是從整體形勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化消費(fèi)必將成為主流，簡(jiǎn)單、無(wú)內(nèi)涵的色彩產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的心理。面對(duì)不斷發(fā)展變化的生活方式，人們對(duì)色彩的要求越來(lái)越高，科學(xué)地開(kāi)展色彩研究，誰(shuí)能準(zhǔn)確地把握色彩流行的趨勢(shì)，并能根據(jù)市場(chǎng)的需要將色彩完美地應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中去，掌握消費(fèi)者的心理需求，誰(shuí)就是市場(chǎng)中的最大贏家。
近日，中國(guó)時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地落戶鞋企紅蜻蜓。中國(guó)流行色協(xié)會(huì)將協(xié)同時(shí)尚專業(yè)講師和色彩業(yè)內(nèi)權(quán)威人士陸續(xù)走進(jìn)紅蜻蜓共同進(jìn)行基地建設(shè)，與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師深入研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩趨勢(shì)，協(xié)作研發(fā)時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)。將引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚鞋業(yè)的色彩研發(fā)與營(yíng)銷邁上一個(gè)新臺(tái)階。
色彩，作為聯(lián)系企業(yè)、產(chǎn)品與用戶的紐帶，將為我國(guó)鞋服行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供積極的參考和指導(dǎo)。重視色彩研究在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品中的應(yīng)用，積極投入資金、人力、物力與實(shí)踐，中國(guó)的企業(yè)才能為消費(fèi)者提供更加時(shí)尚、絢麗的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，同時(shí)讓自己的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。 |
