【中國(guó)童裝網(wǎng)】
迪士尼獅子王瑪麗貓投資問答：
1.加盟所必備的條件是什么?
答：做我們項(xiàng)目需要四個(gè)條件一，需要在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氣氛較為繁華的商業(yè)街和商場(chǎng)作為地址首選
二，需要一個(gè)25平方米以上的店面（商超）
三，需要必備的啟動(dòng)資金【以30-50平方店面核算：保證金1萬（合同終止退還）、品牌使用費(fèi)5千、貨柜物料費(fèi)2萬（根據(jù)店面大�。┴浧愤M(jìn)貨6-8萬左右（服裝及相關(guān)配搭品為主）】
四，需要制作我們場(chǎng)地統(tǒng)一的形象，形象是必須通過迪士尼中國(guó)總部審核。
2.公司現(xiàn)在有多少加盟店,他們的營(yíng)業(yè)額一年大約能有多少？
答：我們公司現(xiàn)在有800多家連鎖店 24家聯(lián)營(yíng)店 店面的平均銷售/天在1500-2500左右，年是60萬左右。
3.供貨折扣是多少？合同期一般多長(zhǎng)時(shí)間？
答：折扣4.2折供貨，合同都是每年續(xù)約簽署合同一次的
4.加入以后，銷售情況不好再想退出的話貴公司會(huì)怎樣處理樣的情況？
答：假如說有銷售不理想的，我們本是互惠互利合作方式，在經(jīng)營(yíng)期間保持共同互補(bǔ)的方式協(xié)助連鎖店的業(yè)績(jī)提升做工作，如果因考慮多種原因要放棄經(jīng)營(yíng)資格的，尚存的貨品你在當(dāng)?shù)匾?dāng)?shù)倪M(jìn)行一些庫(kù)存清理銷售，對(duì)于我們公司會(huì)在你清除公司授權(quán)商標(biāo)及收到你終止合作的書面申請(qǐng)時(shí)，進(jìn)行對(duì)賬退還相關(guān)余款及合同保證金。
5.開業(yè)后貴公司提供什么協(xié)助？
答：開業(yè)前后我司都是有專人專職跟進(jìn)客戶的開業(yè)籌備。從設(shè)計(jì)部、美工部負(fù)責(zé)店面裝修，設(shè)計(jì)施工圖和裝修流程的跟進(jìn)；客服部門對(duì)店面開業(yè)的貨品合理的配貨，也保持后續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)中的補(bǔ)貨、換貨及銜接相關(guān)的經(jīng)營(yíng)期間的咨詢和投訴事項(xiàng)；專業(yè)督導(dǎo)到店面蹲點(diǎn)培訓(xùn)及陳列指導(dǎo)；企劃部對(duì)新店開業(yè)促銷方案進(jìn)行策劃，及后續(xù)經(jīng)營(yíng)中保持對(duì)每年季節(jié)性的銷售活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)；市場(chǎng)管理部門也能為我們店面的經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行合理的保護(hù)及市場(chǎng)拓展的監(jiān)督。
6.如果銷售額達(dá)到一定程度有沒有返利?
答：在達(dá)到任務(wù)后，可向公司申請(qǐng)任務(wù)后的進(jìn)貨返點(diǎn)。
7.加盟時(shí)要親自到貴公司簽合同嗎？需要帶什么東西和公司會(huì)提供什么東西。
答：加盟商及公司都是要雙向評(píng)估和了解，也進(jìn)行合同條款上的實(shí)則面試洽談，是都必須要來公司考察的，簽合同需要你身份證復(fù)印件和店面尺寸圖，公司會(huì)提供正式合同，簽字蓋章同時(shí)交納授權(quán)資格費(fèi)，公司提供相關(guān)財(cái)務(wù)收據(jù)。
8.貴公司對(duì)地區(qū)有沒有區(qū)域保護(hù)政策？答：我司對(duì)加盟商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域管理，該城市的商業(yè)氣氛及消費(fèi)能力進(jìn)行評(píng)估后對(duì)店面會(huì)合理的布點(diǎn)及管理縣級(jí)城市 我們以一個(gè)授權(quán)商為主 100萬人口城市 以2家店面為主 200-300萬人口 以3-5家店面為主省匯城市 以10家店面為主店面距離在2-3公里的經(jīng)營(yíng)距離加盟商具有增設(shè)店面的評(píng)估權(quán)、增設(shè)店面優(yōu)先權(quán)和晉級(jí)代理權(quán)
9.貴公司春夏秋冬的產(chǎn)品價(jià)位多少？
答：春夏價(jià)格定位在70-168 秋冬定位在128-458
10.適合哪一年齡層次和那些產(chǎn)品？
答：我們的產(chǎn)品以1米—1.6米為主，年齡階段約在2-16歲，衣服、鞋子、書包、杯子等
11.首期提貨款是多少？補(bǔ)貨有保障嗎?
答： 首批貨品是以店面的貨柜數(shù)量核算的，補(bǔ)貨我們是以訂貨制為主，客戶提前1個(gè)季度進(jìn)行貨品的預(yù)訂，前期我們生產(chǎn)數(shù)量會(huì)對(duì)市場(chǎng)拓展客戶數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的計(jì)劃和控制，這樣能保證客戶的補(bǔ)貨問題，季末雙方以清理庫(kù)存為主，貨品難免有小部分庫(kù)存的斷色斷碼，但這完全不會(huì)影響連鎖店的正常銷售。
12.以后每月必須提貨多少？產(chǎn)品有沒有調(diào)換貨? 答：我們不做要求每月拿貨多少，但是一年有一個(gè)目標(biāo)底線20萬完成的指標(biāo)必須得達(dá)標(biāo)80%。我們的換貨率是當(dāng)年當(dāng)季服裝貨品在60天內(nèi)20%調(diào)換貨、首批30天內(nèi)100%。
13.公司怎樣提供售前，售中，售后服務(wù)？
答：我們公司銷前會(huì)給你提一些指導(dǎo)性的建議 銷中我們有客服 銷售經(jīng)理 區(qū)域主管跟進(jìn) 銷后也是如此我們的產(chǎn)品都是三包政策保證質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品開發(fā)中我們都有專業(yè)的審辦人員和產(chǎn)品研發(fā)人員，保證貨品在市場(chǎng)上有更受青睞的優(yōu)勢(shì)。
14.進(jìn)貨時(shí)是否可以自挑選貨品還是本公司配貨呢? 答：貨品可以客戶自選或者我們公司專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)助配貨。
15.、如自己選貨有樣板或是圖片資料嗎？同樣的貨最少要拿幾件？如果在當(dāng)?shù)刈鲂麄髟趺醋觯?br />
答：我們貨品有搭配手冊(cè)和電子版圖片，拿貨需整手 如果做宣傳可以跟公司申請(qǐng)宣傳資料。
16.一年有幾次訂貨會(huì)？每季新款上市時(shí)間？答：一年兩次訂貨會(huì) （春夏 秋冬） 至于新款上市時(shí)間都是季節(jié)之前一個(gè)月就可以拿貨了
17.訂貨會(huì)需要交訂金嗎？
答：訂貨會(huì)需要交20%的訂金。
18.最后一個(gè)問題，你們品牌有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
答：品牌零售經(jīng)營(yíng)，最重要的是要有他的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，別的品牌沒有的東西我們有。服裝本身屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要打造產(chǎn)品差異化是非常的困難。而現(xiàn)在，迪士尼獅子王童裝做到了這一點(diǎn)。
1、品牌知名度：國(guó)際品牌、卡通品牌，有著非常深厚的卡通文化，陪伴和教育著兒童的成長(zhǎng)。迪士尼全球最有品牌價(jià)值排名第五，迪士尼樂園風(fēng)靡全球的兒童和父母。上海迪士尼樂園，全球最大的迪士尼樂園即將開建，央視迪士尼頻道即將開通。迪士尼品牌，將是中國(guó)大陸乃至全球家喻戶曉的兒童卡通品牌。
2、國(guó)際品質(zhì)，大眾價(jià)位：絕對(duì)的品質(zhì)保證，全國(guó)7天質(zhì)量問題免費(fèi)退換貨。價(jià)位大眾化，普通的工薪階層都能夠接受，真正的物美價(jià)廉，讓利于迪士尼的忠實(shí)消費(fèi)者。整體零售價(jià)位跟同類品牌比要低30％以上。
3、兒童生活館：整個(gè)兒童用品基本全部都有（服裝、鞋、文具、玩具、包袋、公仔、家居、銀飾品、手表、發(fā)卡、護(hù)膚等等），目前國(guó)內(nèi)沒有任何一個(gè)品牌有如此之多的商品系列。一方面減少投資商尋找貨源的麻煩，一方面能夠最大程度滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，增加成交率，從而保證加盟商的贏利。 |
