【中國童裝網】
新商業(yè)下的三條路徑
中國品牌離奢侈品牌還很遙遠，但中國制造和市場，卻與國際品牌奢侈大牌有著緊密的接觸。一方面，我們累得滿頭大汗地替國際大牌加工服裝，另一方面，我們又不斷地高額消費著國際奢侈品，而中國品牌出路何在？如何縮小與國際品牌的差距，在同它們的商戰(zhàn)中突圍而出？
參照與我們在文化習慣和商業(yè)機制方面都頗為相似的日本服裝業(yè)的發(fā)展之路，可能將會對于中國服裝企業(yè)起到舉一反三的借鑒作用。
縱觀日本當代服裝發(fā)展史，雖然不是大多數(shù)新商業(yè)零售模式的策源地，但卻是把各種商業(yè)零售模式發(fā)展、演繹得最精彩、最充分的地區(qū)之一。
日本從上世紀60年代起開始進入高速成長期，大量的歐美品牌進入日本，國際品牌的強勢入侵和圍堵讓日本在競爭中開始認識到創(chuàng)造真正的奢侈品牌的難度所在。此后，日本相繼出現(xiàn)三種發(fā)展模式：一是設計師模式，川久保玲、山本耀司、三宅一生、高田賢三等個性設計師融入國際時尚圈的同時，也讓日本設計師品牌進入國際市場；二是平價時尚商業(yè)模式，日本有與美國Gap抗衡多年的本土平價品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)，其宗旨是“以低廉的價格提供優(yōu)良商品”，UNIQLO的快速擴張使得其社長柳井正在2008年登上日本首富寶座的同時，也使品牌享譽全球；三是伊藤忠商社模式，伊藤忠以實施代理合作兼并的國際化戰(zhàn)略為主，成為國際品牌的大莊家�，F(xiàn)在，伊藤忠商社已建立了跨越80多個國家的營銷網，在全球投資了700家公司，成為全球500強的世界級企業(yè)。
與歐美相比，日本的時尚文化和歷史淺而短，但日本時尚流行如今已經全球化并被消費者廣泛認同。在服裝發(fā)展模式上，日本的昨天，也許就是我們的今天或明天。比照這三種模式，中國服裝品牌在新商業(yè)下也許同樣可以采取如下三種發(fā)展路徑。
創(chuàng)造國際設計師和品牌。雖然隨著中國經濟的發(fā)展和國力的提升，東方文化在世界時尚領域引起了越來越多人的重視，雖然已經有為數(shù)不少的設計師走出國門，到巴黎、米蘭、紐約、東京等時尚之都做發(fā)布，但是，我們看到至今在國際時尚領域依然沒有一個來自中國的服裝品牌設計師能夠對世界時尚潮流具備影響力。
中國的設計師不能只在國內圈子里“混個臉熟”，而要增加國際上的曝光率，融入到國際主流時尚圈，把自己推銷到全世界。當中國設計師真正進入國際時尚圈并被接受被推崇，其產品和品牌必然順勢而為，成為有國際影響力的品牌。
創(chuàng)造平價時尚品牌
很多企業(yè)家認為做國際品牌就是做奢侈品牌，以為只有做高端產品才能占據(jù)未來的消費市場，但其實平價不代表品質差，平價不代表不時尚，平價更不代表不是國際品牌。
我們熟知的Zara，這個具備“一流形象，二流產品，三流價格”的平價品牌近年來異軍突起，通過快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競爭戰(zhàn)略，成為全球排名第三的服裝零售商，并迅速躋身世界100強著名品牌行列。
事實上，Zara、UNIQLO、H&M、C&A等平價品牌都是通過快速低價獲得了迅猛發(fā)展，UNIQLO北京三里屯店，其在中國發(fā)展迅猛�？梢哉f，這個時代，是中國最有條件創(chuàng)造平價時尚品牌的時代，單靠龐大的中國市場就能夠創(chuàng)造出中國的服裝零售大鱷。創(chuàng)造出產值高、能效高的本土平價品牌，方能有走向國際市場的可能。
成為國際品牌運營商。為國際大牌做加工將永遠賺取產業(yè)鏈上最稀薄的利潤，自創(chuàng)品牌這條路又相對艱辛，但如果像伊藤忠商社那樣而成為品牌的莊家，也是個很好的選擇。眼下，金融危機使得國際諸多品牌遭受重創(chuàng)待價而沽，近段時間，PierreCardin(皮爾·卡丹)、ChristianLacroix(克里斯汀·拉克魯瓦)、Aquascutum(雅格獅丹)紛紛向中國企業(yè)拋出橄欖枝，一些資金充裕的中國企業(yè)也開始嘗試通過資源優(yōu)勢收購控制國際品牌，如果后續(xù)策略得當，這些中國企業(yè)中或許會出現(xiàn)如同伊藤忠商社那樣的品牌莊家和跨國品牌運營商或財團。
未來屬于品牌的
世界營銷大師阿爾·里斯(AlRies)對中國市場及中國企業(yè)充滿期待：“中國是一個巨大的市場，是全球的熱點，在這片熱土上一定會出現(xiàn)世界級的超級品牌。”
然而，超級品牌的構建非一日之功。時尚沒有國界，品牌卻要有根。打造中國的國際品牌，打造中國品牌的國際競爭力，不僅僅是讓中國產品進入國際市場，更重要的是樹立中國品牌的形象，從文化感、民族感、歷史感、時尚感四大方面齊頭并進，建立中國自己的文化自信。不管是歐美的奢侈大牌還是日本的新商業(yè)模式，簡單的抄襲和機械的模仿顯然都是沒有出路的。
在經濟與市場全球化趨勢的沖擊下，中國服裝應該戒除急功近利、小富即安的心理，秉承“師夷長技以制夷”的心態(tài)，積極向國際品牌學習借鑒。在創(chuàng)造自我意識，提升品牌形象的同時，提高本土化運營水平，有效拓展在全球品牌資源中選擇經營的空間，通過品牌效應實現(xiàn)附加值的幾何增長，不斷贏得包括中國消費者在內的全球消費者的青睞和信任。用正確的方法行走于正確的道路上，才能夠在包括中國市場在內的全球市場上取得競爭優(yōu)勢，獲取更多的企業(yè)價值和商業(yè)價值。
未來是屬于品牌的。中國打造國際品牌這條道路雖然漫長而坎坷，而且眼下看來似乎只是“小荷才露尖尖角”，但這種萌芽畢竟意味著一種新生。有人說，21世紀是亞洲的世紀，在這個世紀中，中國是領頭羊。而這個世紀將發(fā)生許多美好的事情。我們寄望未來，絕對有理由相信中國正醞釀著無數(shù)的機會，也孕育著無數(shù)美好的種子。 |
