縫機業(yè):經(jīng)銷商很重要 售后很難做
[中國童裝網(wǎng)]經(jīng)銷商很重要
與大多行業(yè)不同,縫紉機的銷售渠道自有一套?p紉機生產(chǎn)企業(yè),也就是供應(yīng)商,是縫機流出端;服裝企業(yè),最終的消費者和使用者,是縫機接收端。但他們并不是直接對接的,當(dāng)中存在著一個過渡地帶――經(jīng)銷商。
可以說,這個經(jīng)銷商就是縫機商貿(mào)之路上的樞紐,大多產(chǎn)品都要經(jīng)過他來中轉(zhuǎn)。對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說,他要負責(zé)溝通上下游行業(yè),不但要把供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)傳達給服裝企業(yè),同時,也要將服裝企業(yè)的信息及時回饋給供應(yīng)商。
經(jīng)銷商地位之重要,不言自明。但與這個“重要地位”不相匹配的是,經(jīng)銷商卻長期在產(chǎn)業(yè)內(nèi)缺失話語權(quán)。價格不是由整機企業(yè)說了算,就是由服裝企業(yè)說了算,經(jīng)銷商兩頭跑,最后還兩頭都不討好。
于是,“價格怪圈”的謎底浮出水面,行業(yè)困局很大原因是由于經(jīng)銷商受困于體制、規(guī)模、運營模式等瓶頸束縛,只有充分調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,才能從根本上理順產(chǎn)業(yè)鏈。
為了深入了解經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀,針對商貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的問題,縫制協(xié)會商貿(mào)委主任胡淼海、協(xié)會秘書長楊曉京一行走訪調(diào)研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿(mào)企業(yè),并召開座談會,廣泛聽取了經(jīng)銷商們的意見和建議。
售后很難做
記者了解到,雖然近幾年國內(nèi)縫機產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷提升,但比起日本、德國的產(chǎn)品來也還是有差距,這個差距就主要體現(xiàn)在售后的維修和保養(yǎng)上面。而目前經(jīng)銷商的市場規(guī)范問題也正是集中于此。為了了解到經(jīng)銷商目前所要面對的實際情況,記者采訪了一知名縫機商貿(mào)企業(yè)的負責(zé)人鄭先生。
鄭先生一語道破:“由于行業(yè)內(nèi)缺少統(tǒng)一的約束和標(biāo)準(zhǔn),已使經(jīng)銷商的工作陷入被動局面,被動到無論做得多好,客戶都還是不滿意,甚至已經(jīng)影響到銷售。”
當(dāng)問到這其中存在哪些具體的權(quán)責(zé)不清現(xiàn)象時,鄭先生講得很具體,也很深入,可見這一問題確實給他們的經(jīng)營造成了很大困擾。第一,是故障性質(zhì)的界定。如跳針、斷線,是正常故障還是質(zhì)量問題,應(yīng)該用戶自己解決還是經(jīng)銷商解決,或是生產(chǎn)商解決?再如斷了一塊針板,是操作問題還是機器質(zhì)量問題,或是針板的質(zhì)量問題?第二,服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)。用戶肯定還是有解決不了的問題,他也接受有償服務(wù),那怎么收費?計件、計時還是計臺數(shù)?好的師傅過去十分鐘就解決了,差的搞半天整不好,怎么收費?第三,服務(wù)時效問題。主要涉及如何承諾服務(wù)人員到位的時間,如何承諾解決問題的時間等。
可見,按這一現(xiàn)狀來看,確實上到零部件企業(yè)、整機企業(yè),下到經(jīng)銷商、服裝企業(yè),好多權(quán)責(zé)問題都未得到界定,亟需統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的出臺。讓記者懷有疑問的是,冰凍三尺非一日之寒,此行業(yè)痼疾應(yīng)該也不是一天兩天的事情,那為什么到了今天,矛盾如此凸顯?
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