中國的中大童、青少年市場,品牌操作的并不多,為什么面對如此大的空白市場卻無人去做?本報記者帶著很大的疑問采訪了德國r100時尚運動的營銷經理藍正品先生,藍經理從事國內品牌營銷十年,對國內品牌服裝的市場及運作非常的了解,面對記者的采訪,藍經理發(fā)表了自己的看法。
他說:“青少年裝的市場比較特殊,表面上看市場空間非常的大,市場需求也比較明顯,供求也不多,特別是品牌;但實際上廠家為什么定位這個區(qū)間的少,就是因為這一區(qū)間是承上啟下的作用,下面是眾多的中小童品牌,上面是很多成人品牌的延伸,市場表面很大,實際卻很小。”
對于國內青少年裝市場,藍經理認為明顯與國外市場不同。國外的孩子在6、7歲就已經自己選擇服裝了,家長不會太多干涉孩子們的選擇,等到了中學階段,孩子們大都有在外打工的經歷,自己是有收入的,這樣更加可以自己選擇自己喜歡的服裝了。而且國外青少年對自己著裝都很有獨特見解,希望穿出風格。社會環(huán)境對此現(xiàn)象也表現(xiàn)很認可,因此國外的青少年裝市場空間很大。
而國內青少年市場卻不同,無論是在小學階段還是在中學階段,國內的孩子們都沒有經濟來源,加上中國的家長對孩子的教育與國外不同,放手一般較晚,因此孩子購買服裝的決定權實際最終還是掌握在家長的手中的。這就給青少年裝市場造成了一個兩難的境地,如果只是針對青少年的時尚,家長的接受程度如何,而最終的購買者是家長,這個問題如何解決?還有孩子如果穿著自己選擇的時尚服裝到學校,學校里老師的反應又如何?
中國的青少年裝市場的年齡段在12—18歲之間,是以在初中和高中階段的在校生為主,而這個階段的孩子大都要求穿著校服,而中國的傳統(tǒng)觀念中,這個階段的孩子應該以學業(yè)為主,如果過多在穿著上尋求變化,就會被家長和老師認為沒有將主要精力放在學習上,因此孩子們即使有自己的想法也不會有太多的機會去實現(xiàn)。
再者,在商場中也會遭遇尷尬,如果一個品牌是針對12—18歲的青少年市場,那它應該被安置在哪個賣場呢?如果進入童裝賣場,它明顯顯得年齡階段大,若放在成人裝中又明顯顯小。反之,運動裝的接受程度會較大。無論家長還是學校,對運動裝都非常大的接受度,這也是為什么,像阿迪達斯、耐克等運動品牌經常在童裝品牌銷售中名列前茅的原因。
因此,國內青少年裝市場,運作起來有相當大的難度,這也是國內青少年裝品牌很難出現(xiàn)的關鍵原因。近兩年,隨著中國與國際的接軌,國內消費水平不斷提高,青少年自主性越來越個性明顯,市場需求明顯的擴大。
記者采訪時藍經理還提出了他個人的幾個觀點:
1、現(xiàn)在的小孩,身體發(fā)育非常快,特別是中北部地區(qū),10歲小孩一米五或一米六的普遍存在,更不要說十多歲的小孩了;大部分的家長都反饋說,現(xiàn)在的中大童特難買,長短合適,但穿不了,不夠寬松,版型偏瘦偏小。
2、社會發(fā)展,媒體、網絡等對小孩影響太大,大部分小孩都存在心理成熟比較早的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的童裝,要么就太過卡通,要么就是太稚氣、、、、、、很多家長反映,現(xiàn)在小孩自主性都比較強,父母認為很合適的童裝小孩都不接受,或者就是買衣服的時候不進童裝店。
3、 近幾年,全世界都流行運動風,成人市場運動品牌是越來越多,除了國際品牌,如國內的李寧、安踏、361°、特步、鴻星爾克、匹克等;很多商業(yè)街都變成了運動品牌一條街。童裝也是緊隨成人裝流行趨勢的,像小阿迪、小耐克,雖然價格定位跟成人差不多,但還是得到了市場的認可,就是因為市場需求存在。
4、現(xiàn)在越來越崇尚運動健康,況且中大童就是運動的年齡階段,各種運動陪伴青少年的成長,運動當然離不開專業(yè)的運動服裝和運動鞋。
綜上所述,兒童身體需要、家長購買需要、市場流行趨勢,決定了中大童、專業(yè)運動服裝的市場空間和需求。但是,目前在做這一塊市場的,要么定位過高,要么太低。
因此,近一年時間,除了國際的小耐克、小阿迪,國內的三線品牌越位、佐丹王子等,連李寧、安踏、特步、361度等運動品牌都在啟動青少年運動市場。這代表了目前的市場空白和后續(xù)市場的空間是非常的大。
記者也同時關注到藍經理現(xiàn)在所經營的“德國r100時尚運動”,(www.r100.cn),07年底進入中國,如一匹旋風黑馬,短短一年時間在國內市場已開設近200家分店,辦事處機構遍布全國。其精準的定位、獨特的風格被業(yè)界譽為“童裝中的kappa”。國際品牌,大眾價位。定位于中大童、青少年裝、親子裝,年齡6-18歲,尺碼120-180cm。產品除了服裝,還有各種運動鞋及運動用品。雖然是國際品牌,但價格貼近市場,春夏裝68-168元,秋冬裝88-328元,鞋68-178元。面料以純棉和部分功能性面料(吸濕排汗、防紫外線等)為主。進入國內短短兩年時間,能有如此的成績,也說明了青少年裝市場的空間與市場需求。
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